Directeur Régional Nord Est Straumann H/F

il y a 4 semaines


Nancy, Grand Est, France Straumann Group Temps plein
Rôle et Responsabilités

Le Directeur Régional Nord Est Straumann H/F est responsable de la stratégie de vente et de la croissance de la zone de vente Nord Est. Il doit développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente de la région.

Compétences et Expériences

Le candidat idéal possède une expérience de 5 à 8 ans en gestion d'une équipe de vente et une formation de niveau universitaire. Il est passionné par la vente et a un sens aigu des affaires. Il doit être capable de communiquer oralement et par écrit de manière efficace et de persuader et d'influencer les autres.

Atteintes du Poste

- Développer et exécuter des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de vente de la région
- Piloter l'activité au travers du CRM et accompagner le changement dans l'utilisation des outils digitaux
- Se tenir au courant des tendances de l'industrie et de l'activité des concurrents
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région et le plan opérationnel
- Suivre les performances commerciales et identifier les écarts de prévisions de ventes et soumettre un plan d'action
- Intégrer les plans de territoire et les profils de compte (Segmentation & Targeting) dans un plan régional plus large et encadrer l'équipe de vente en conséquence
- Passer du temps avec les membres de l'équipe pour assurer une gestion efficace du territoire et le ciblage des comptes
- Exécuter les ventes : mener des revues de ventes régulières avec l'équipe et le Head Of Sales Straumann Implants
- Veiller à ce que l'équipe reçoive régulièrement des commentaires, de la formation et de l'aide pour identifier, soutenir et atteindre les objectifs de développement convenus
- Gérer, diriger et motiver les responsables de secteur, y compris l'élaboration de plans, d'objectifs et de stratégies de vente et l'élimination des obstacles à la réussite
- Évaluer les niveaux de connaissance des clients, des produits et des systèmes par le biais d'une évaluation sur le terrain
- Fournir une formation appropriée et un encadrement sur le terrain, le cas échéant
- Établir et entretenir des relations, maintenir le contact avec les grands comptes et les relations clés à la fois en interne et en externe en cherchant à identifier et à exploiter les opportunités

Formation et Expérience

- Minimum de 5 à 8 ans de gestion d'une équipe de vente
- Formation de niveau universitaire, de préférence Master et/ou expérience équivalente
- Une expérience significative dans l'environnement de la santé est primordiale, idéalement dans le Medical Device / MedTech
- Expérience avérée de la réalisation des objectifs en tant que vendeur et directeur des ventes
- Être passionné par la vente et avoir un sens aigu des affaires – un profil « conquête »
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
- Capacité naturelle à repérer les opportunités commerciales, à persuader et à influencer les autres
- Être capable d'établir des relations commerciales solides et éthiques avec les clients ET ses collaborateurs ET avec les autres départements du Groupe Straumann Group
- Acumen pour les Dashboard, CRM et leur pilotage
- Capacité à faire des planifications stratégiques et de forecast
- Compétences avancées en matière de présentation et de négociation
- Expérience de la gestion budgétaire
- Habitué à travailler de manière indépendante et en équipe avec un haut niveau de compétences en gestion du temps
- Fierté d'exceller et personne autonome
- Bonnes compétences informatiques, y compris tous le pack Microsoft et maîtrise des outils multimédias modernes
- Maintenir une apparence professionnelle et donner une image positive de l'entreprise au public
- Idéalement un bon niveau d'anglais
- Habiter dans la zone de vente

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    il y a 3 semaines


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    il y a 2 semaines


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    il y a 4 semaines


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