Développeur Commercial

il y a 4 semaines

Châtillon, Île-de-France The Good Job RH 35 Temps plein
Mission

The Good Job RH 35 recherche pour le compte d'une filiale d'un grand groupe de restauration international un Développeur Commercial.

Vos missions :

  • 1. Développement de Nouveaux Marchés :
    • Prospection :
      • Identifier de nouvelles opportunités de marché à travers la recherche et l'analyse de tendances du secteur.
      • Utiliser des bases de données, des réseaux sociaux professionnels et des salons pour trouver de nouveaux clients potentiels.
    • Ciblage :
      • Définir les segments de marché cibles en fonction des capacités et des offres.
      • Établir des plans de prospection personnalisés pour chaque segment cible.
    • Approche Commerciale :
      • Contacter les prospects par téléphone, email ou en personne pour présenter les services du groupe.
      • Effectuer des présentations de vente convaincantes et adapter le message en fonction des besoins spécifiques des prospects.

2. Gestion des Appels d'Offres et des Propositions Commerciales :

  • Coordination :
    • Gérer l'ensemble du processus des appels d'offres, y compris la préparation des documents, la coordination avec les équipes internes et la soumission des offres.
  • Rédaction des Propositions :
    • Rédiger des propositions commerciales attractives et personnalisées en fonction des exigences du client.
    • Construire des modèles de P&L précis et détaillés pour chaque proposition.
  • Présentation :
    • Préparer et réaliser des soutenances de présentation devant les clients potentiels pour défendre les propositions et répondre aux questions.

3. Stratégie Commerciale :

  • Planification :
    • Développer des plans d'actions commerciaux détaillés pour atteindre les objectifs de croissance.
    • Identifier les indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre les progrès et ajuster les stratégies si nécessaire.
  • Analyse de Marché :
    • Analyser le marché et les tendances concurrentielles pour anticiper les besoins des clients et ajuster les offres de manière proactive.
    • Surveiller les activités des concurrents et les innovations du secteur.

4. Relations Publiques et Réseautage :

  • Développement de Réseau :
    • Établir et entretenir des relations avec des clients potentiels, des partenaires et des influenceurs du secteur.
    • Participer à des événements et des salons professionnels pour promouvoir les services de la marque et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Organisation d'Événements :
    • Concevoir et organiser des événements de networking, des séminaires et des ateliers pour attirer et engager de nouveaux clients.

5. Collaboration Interne :

  • Travail d'Équipe :
    • Collaborer avec les équipes marketing, opérationnelles et financières pour aligner les stratégies de développement commercial avec les objectifs globaux de l'entreprise.
    • Partager les connaissances du marché et les feedbacks des clients pour améliorer continuellement les services proposés.

6. Suivi des Objectifs et Reporting :

  • Performance :
    • Suivre les performances commerciales en utilisant des outils de gestion et de reporting.
    • Analyser les résultats des actions commerciales pour ajuster les stratégies et maximiser les chances de succès.
  • Rapport :

Préparer des rapports réguliers pour la direction générale détaillant les progrès, les succès et les domaines d'amélioration

Profil

Profil recherché :

  • Expérience Commerciale :
    • Expérience significative en tant que Business Developer, idéalement dans le secteur de la restauration, de l'hôtellerie ou des services B2B.
    • Solides compétences en prospection et en négociation.
  • Connaissances Sectorielles :
    • Bonne connaissance des métiers de la restauration en entreprise et commerciale.
    • Capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients et à y répondre de manière créative et efficace.
  • Compétences Relationnelles :
    • Capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles solides et durables.
    • Excellentes compétences en communication et en présentation.
  • Qualités Personnelles :
    • Pugnacité, esprit d'initiative et créativité.
    • Autonomie et capacité à travailler Travailler avec des délais serrés pour atteindre les objectifs fixés.
  • Compétences Techniques :
    • Maîtrise des outils Word, Excel et PowerPoint.
    • Compétences financières pour construire et analyser des P&L avec l'aide du contrôle de gestion.
  • Compétences Internationales :
    • Expérience dans la gestion de contrats-cadres internationaux et capacité à travailler dans un environnement multiculturel est un plus.

Nous offrons :

  • Un environnement de travail stimulant et collaboratif.
  • Des défis passionnants et des opportunités de croissance.
  • La chance de travailler avec des clients prestigieux et des équipes talentueuses.
  • Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ? Envoyez-nous votre candidature

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