Responsable Commercial H/F

il y a 5 heures


Le Mans, Pays de la Loire, France Groupe Gruau Temps plein
Responsable Commercial H/F

Vous rejoignez Groupe Gruau en tant que Responsable Commercial H/F, où vous serez en charge du développement de l'activité commerciale du site. Vos responsabilités incluent :

  • Piloter et encadrer l'équipe commerciale de 15 personnes, dont 3 dédiées à l'ADV.
  • Élaborer et piloter le plan d'action commercial : développement des marchés existants et/ou nouveaux, ciblage des clients et conquête de prospects.
  • Définir la politique tarifaire à partir d'une analyse du marché et des besoins clients.
  • Accompagner votre équipe dans l'élaboration et la négociation des offres de services.
  • Négocier, mettre en place et piloter les accords nationaux avec des clients grands comptes.
  • Définir le positionnement de l'entreprise par rapport à la segmentation des marchés, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance.
  • Accroître la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image.
  • Suivre et analyser les performances individuelles et collectives.

Votre Profil

Vous devez avoir une formation supérieure, de type école de commerce ou ingénieur avec spécialisation en commerce. Vous devez avoir une expérience probante de 10 ans minimum en qualité de manager commercial et commercial grands comptes confirmé, idéalement dans le secteur de la carrosserie industrielle. Vous devez être orienté marketing avec une expertise de la négociation commerciale et du développement d'une activité (ventes de produits et services). Vous devez avoir une bonne capacité d'analyse du marché et d'anticipation des besoins des clients. Vous devez avoir une expérience du travail en mode projets. Vous devez avoir la capacité à travailler avec des interlocuteurs variés. Vous devez avoir une sensibilité technique des produits. Une expérience dans le domaine du BTP constituerait un plus. Vous devez avoir un anglais courant.

Savoir Etre

Vous devez partager les valeurs : culture client, esprit d'équipe, engagement, passion, qualité d'écoute et relationnelle. Vous devez être optimiste et positif. Vous devez être volontaire et engagé. Vous devez avoir un bon esprit d'analyse et de synthèse. Vous devez être un « chef d'orchestre » pour interagir régulièrement avec les autres services de l'entreprise (bureau d'études, marketing, production).

Niveau hiérarchique

Type d'emploi : Ventes et Développement commercial

Secteurs

Fabrication de véhicules automobiles

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