Responsable commercial confirmé H-F

il y a 1 mois

Paris, Île-de-France SQORUS Temps plein

Vous cherchez un défi professionnel stimulant ? Nous recherchons un Responsable commercial confirmé H-F pour rejoindre notre équipe à SQORUS.

Nos objectifs ambitieux de développement sur 2024 nous amènent à agrandir notre équipe et notre volonté d'aller plus loin sur les grands projets stratégiques chez nos clients qui nécessitent une compréhension de plus en plus fine de leurs enjeux, leurs challenges et leurs besoins.

Mission

Votre rôle sera d'animer et générer du revenu sur un portefeuille de clients existants à fort potentiel et participer à la stratégie d'expansion de SQORUS à travers différentes missions :

  • Organiser des réunions de suivi avec les clients de votre portefeuille.
  • Identifier et pénétrer les structures internes des comptes de votre portefeuille (cartographie).
  • Identifier les besoins client et repérer des opportunités de vente additionnelle et croisée.
  • Être garant du processus de vente additionnelle de la phase de découverte à la signature en passant par la négociation et faciliter la collaboration entre le commerce et les différentes divisions conseil.
  • Construire et présenter des offres en coopération avec les équipes conseil.
  • Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et de suivi client via le CRM.
  • Être garant de la marge et du chiffre d'affaires sur votre portefeuille client.
Profil
  • Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou la gestion client Enterprise et au moins une expérience significative similaire d'Account Manager dans la vente de prestations intellectuelles en SI/IT en société de conseil ou chez un intégrateur.
  • Vous comprenez les enjeux stratégiques des fonctions RH, Finance et IT au sein d'une entreprise et savez identifier comment les solutions d'une entreprise comme SQORUS peuvent y répondre.
  • Votre anglais est courant, à l'oral comme à l'écrit.
  • Vous avez un profil 'éleveur' : vous aimez développer des relations long terme, basées sur la confiance, la satisfaction et la création de valeur mutuelle avec vos clients.
  • Votre approche est consultative et vous savez identifier les opportunités de croissance au sein de chaque compte de votre portefeuille, en élargissant votre réseau de contacts et en comprenant les enjeux stratégiques de différentes divisions ou directions, pour en maximiser la valeur.
  • Vous êtes proactif dans l'anticipation des besoins futurs de vos clients et savez leur proposer des solutions innovantes et adaptées à leur contexte.
  • Vous êtes un excellent communicant et savez collaborer avec différents services en interne.
  • Vous êtes organisé, rigoureux et réactif et avez une forte aptitude à gérer plusieurs comptes simultanément tout en maintenant un haut niveau de service.
  • Vous avez de fortes compétences de négociation avec la capacité à présenter des offres et répondre aux objections client.
  • Vous avez une bonne compréhension des métiers SQORUS : AMOA/AMOE/Projets SI Finance et transformation, Conseil, intégration, Data management, Analytics et Digital application.

AVANTAGES :

  • Rémunération fixe + variable déplafonné.
  • Des bureaux en plein cœur de Paris.
  • Intégrer une nouvelle organisation 'Revenue' offrant de belles perspectives d'évolution et de développement de carrière.
  • Des offres commerciales nombreuses et diversifiées qui donnent de nombreuses opportunités d'expansion chez les clients.
  • Une mobilisation des managers Conseil et Experts en avant-vente qui aide à la transformation des opportunités.
  • Une Team HR Business Partners très impliquée dans le sourcing et le recrutement des bons profils consultants indispensables pour transformer les opportunités commerciales.

SQORUS en quelques mots...

SQORUS est un Cabinet Conseil spécialisé dans la transformation des fonctions RH, Finance et IT.

Nos consultants interviennent depuis plus de 30 ans auprès d'ETI et de grandes entreprises sur des projets structurants, à dimension internationale : Conseil en stratégie, Aide au choix, Intégration, Assistance à Maîtrise d'Ouvrage Business Intelligence, Data Management, Accompagnement au changement, Pilotage de la Performance, mais également sur des enjeux autour du Cloud ou de l'Intelligence Artificielle.

Nous anticipons constamment les nouvelles pratiques numériques et les évolutions des modes de travail.

Notre force : plus de 300 talents dédiés à la réussite des projets de nos clients et partageant des valeurs fortes : la bienveillance, l'exigence, la diversité, l'engagement et la solidarité.

Great Place to Work depuis 2014, SQORUS est sensible à l'épanouissement de ses équipes, à leur évolution de carrière et à leur formation sur des solutions d'avenir.

SQORUS est une entreprise handi-accueillante : tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

  • Chef de Développement Commercial Confirmé H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Notre équipe de développement commercial est à la recherche d'un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chef de Développement Commercial Confirmé H/F. En tant que Chef de Développement Commercial, vous serez responsable de développer les ventes et d'entretenir des relations commerciales avec les grands groupes et les ETI. Vous...

  • Responsable Commercial Confirmé

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France CENTURION SEARCH Temps plein

    Présentation du posteLe Responsable Commercial Confirmé est chargé de développer et de pérenniser une activité de plusieurs dizaines de consultants au sein d'un groupe de conseil en ingénierie, en croissance sur des métiers à valeur ajoutée. Ce poste nécessite une gestion de business managers juniors et le pilotage du centre de...

  • Chef de Projet Commercial Confirmé

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France NEURONES Temps plein

    Découvrez notre offreNous sommes à la recherche d'un(e) Chef de Projet Commercial confirmé(e) pour rejoindre notre équipe experte. En tant que membre clé de notre équipe commerciale, vous serez responsable du développement et de la fidélisation des clients.À propos de votre rôle

  • Ingénieur Commercial Confirmé PTX F/H MASSY

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Réseau DEF Temps plein

    Ingénieur Commercial Confirmé PTX F/H MASSYRéseau DEF, un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie, recherche un ingénieur commercial confirmé pour rejoindre son équipe.Vous serez placé sous la responsabilité du responsable des ventes et réaliserez le développement des ventes de produits et solutions...

  • Chef d'Entreprise Commercial

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Détails du PosteVous êtes candidat(e) à un poste de Directeur de Magasin H/F au sein de Jobberry Commercial.Missions PrincipalesPilotage du Point de Vente :Suivi et analyse des indicateurs commerciauxMise en place de plans d'actionManagement Opérationnel des Équipes :Coach des équipes sur le terrainAnimationAccompagnement et suivi des...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CUISINELLA Temps plein

    FonctionPoste : Responsable Commercial H/FVous êtes le responsable de recruter, d'intégrer, de former et d'animer votre équipe. Votre mission est de fixer les objectifs commerciaux et de les adapter en fonction des résultats.Vous mettez en place l'organisation du magasin, notamment la gestion commerciale, administrative et financière. Vous...

  • Commercial Confirmé Chinois

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents CommerciauxVous rejoignez notre équipe de Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, qui vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Nos clients, comme cette société agroalimentaire de produits asiatiques, recherchent leur nouveau collaborateur.En tant que Commercial...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Poste : Nous recherchons un Responsable Commercial (h/f) pour notre client, un acteur majeur dans le secteur du textile. Vous serez en charge des activités commerciales sur le secteur Europe de l'Ouest.Missions principales :- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existant- Prospecter de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires-...

  • Spécialiste Commercial Technico H/F Développement Industriel

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Présentation de l'entrepriseNous recherchons un technico commercial expérimenté pour rejoindre notre équipe de développement commercial à Angoulême. Notre société, JOBBERRY COMMERCIAL, est une entreprise dynamique et ambitieuse qui connaît une croissance rapide.SalairesLe salaire pour ce poste est de 30 à 60 KEUR, en fonction de...

  • Responsable Commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France HC2R Temps plein

    Description du posteNous recherchons un Responsable Commercial H/F pour rejoindre notre équipe chez HC2R.**Résumé de l'entreprise :**HC2R est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et...

  • Ingénieur Commercial Confirmé PTX F/H MASSY

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Réseau DEF Temps plein

    Ingénieur Commercial Confirmé PTX F/H MASSYLe Réseau DEF, un acteur majeur sur le marché européen de la sécurité incendie, recherche un.e ingénieur commercial.e dynamique pour rejoindre son équipe.En tant que membre de notre équipe, vous serez chargé.e de développer les ventes de produits et de solutions techniques, de répondre aux besoins des...

  • Responsable Commerciale

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et MarketingVous êtes un professionnel expérimenté dans le domaine du commerce ? Notre client, spécialisé dans la PLV à destination de l'Agroalimentaire/Boissons, recherche un COMMERCIAL (H/F) pour rejoindre son équipe.Missions :Prospecter, réactiver et fidéliser un...

  • Conseiller Commercial Confirmeé

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Chloé Temps plein

    Conseiller Commercial ConfirmeéUn(e) Conseiller commercial confirmeé est un(e) ambassadeur/rice de la Maison Chloé, chargé( e) d'accueillir tous les invité(e)s dans la famille Chloé.Il/elle est un conseiller digne de confiance pour les clients et un membre fiable de l'équipe qui s'efforce de fournir la meilleure expérience possible.Un conseiller...

  • Ingénieur commercial de vente métallurgiste

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Développeur Commercial MétallurgisteNous recherchons un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe commerciale et jouer un rôle clé dans la croissance et le développement de nos ventes métallurgiques. **Mission :**En tant que Responsable Développement Commerciaux, vous serez chargé de développer et d'augmenter notre chiffre d'affaires sur le...

  • Spécialiste comptable confirmé

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Robert Walters Temps plein

    Référence BEBE1_DE a été supprimé pour vous garantir un processus de recrutement équitable. Nous recherchons un Comptable confirmé H/F pour rejoindre notre équipe à Paris. Nous recherchons un(e) collaborateur comptable confirmé H/F avec minimum 4 ans d'expérience en cabinet ou en entreprise.Vous travaillez en étroite collaboration avec le...

  • Responsable technique confirmé

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Virtuoz | WEFY Group Temps plein

    Une opportunité de croissance pour un Ingénieur confirméVous cherchez un défi professionnel qui vous permettra de développer vos compétences en tant qu'Ingénieur confirmé ? Nous sommes une scale-up spécialisée dans les solutions d'IA pour l'orthodontie, et nous recherchons un responsable technique confirmé pour rejoindre notre...

  • Analyste SOC confirmé H/F Responsable Sécurité

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Scalian Temps plein

    Analyste SOC Confirmé H/FScalian recherche un Analyste SOC Confirmé H/F expérimenté pour son équipe de sécurité à Paris.Responsabilités et Attributions Principales :Assurer la sécurité et la stabilité de l'infrastructure informatique de Scalian.Compétences Requises :Expérience en analyse de sécurité, connaissance des technologies de...

  • Administrateur Commercial Confirmé

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CENTURION SEARCH Temps plein

    A propos de l'entreprise :Centurion Search est un groupe de conseil en ingénierie dynamique et en croissance. Nous sommes positionnés sur des métiers à valeur ajoutée. Notre équipe recherche un Administrateur Commercial Confirmé (H/F) pour l'un de nos partenaires.A propos du poste :Vous rejoindrez un périmètre dynamique et bienveillant où...

  • Comptable général confirmé

    il y a 4 jours

    Paris, Ile-de-France Robert Walters Temps plein

    Comptable général confirmé (F/H)Dans le cadre d'une création de poste, notre client recherche un comptable général confirmé (F/H) qui sera directement rattaché au responsable comptable. Le poste est basé dans Paris et très accessible en transport en commun.Notre client est une PME dynamique évol

  • Responsable de développement commercial

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France H&M Group Temps plein

    Qu'est-ce que le poste ?Le responsable de département est chargé de diriger une équipe de vente et de commercialiser les produits de l'entreprise H&M Group.Compétences requisesExpérience en gestion et en venteCompétences en communication et en leadershipCapacité à travailler en équipe et à prendre des décisionsConnaissances des produits et...