Responsable de la performance commerciale H/F

il y a 3 semaines

Paris, Île-de-France Animalis Temps plein

À propos d'Animalis

Animalis est une enseigne passionnée par les animaux, avec 40 magasins spécialisés dans la vente de produits et accessoires pour les animaux et articles d'animalerie.

Née de la passion des animaux, nous continuons à nous développer et à innover sur notre concept tout en portant à cœur la conviction que les animaux sont à vivre et à aimer.

Le poste

En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous serez garant de l'atteinte des objectifs commerciaux au quotidien. Vous utiliserez vos capacités d'analyse, votre influence, votre esprit d'initiative et votre dynamisme pour bâtir et délivrer des plans d'action en étroite collaboration avec les Category Managers pour obtenir les résultats attendus.

Missions

  • Soutenir et challenger les Category Managers dans le pilotage de la performance commerciale CA et marge, en effectuant des reportings hebdomadaires et mensuels, et en élaborant des plans d'action par catégorie.
  • Faciliter les décisions relatives à la construction de l'Offre, en analysant la couverture des unités de besoin par catégorie produit, la largeur et la profondeur de l'offre, le poids des marques, et l'optimisation de l'assortiment par format de magasin et sur le web.
  • Contribuer aux analyses de marché en lien avec les Category Managers, en réalisant des études de marché, des benchmarks de la concurrence et des analyses de tendances.
  • Construire les processus de pricing et garantir la mise en œuvre de la politique prix de l'enseigne.
  • Optimiser le pricing produit pour améliorer la rotation des stocks, les niveaux de marge et l'image prix de l'enseigne.
  • Réaliser des analyses approfondies de la performance d'un périmètre produit, incluant des tests de nouveauté et des lancements de nouvelles gammes.
  • Définir et mettre en place des outils d'analyse et d'aide à la décision : tableaux de bord, indicateurs de performance, analyse de marché, benchmarks.
  • Contrôler la performance des opérations promotionnelles, en amont et en aval, et formuler des recommandations basées sur des bilans détaillés.
  • Piloter les couvertures de stock en lien avec les Appros et accompagner les Category Managers dans les plans d'action pour accélérer l'écoulement des stocks.
  • Optimiser le portefeuille fournisseurs avec les Category Managers et soutenir les négociations annuelles.
  • Participer à la construction des budgets commerciaux par famille de produits.
  • Conduire des analyses ou piloter des projets ad-hoc à la demande du Directeur Commercial.
  • Agir en partenaire auprès de vos interlocuteurs clés pour enrichir vos analyses et proposer des solutions, tout en prenant des initiatives pour améliorer la performance commerciale.

Profil recherché

Vous êtes orienté vers les résultats et possédez une forte capacité analytique. Organisé, structuré et doté d'un esprit de synthèse, vous recherchez constamment la performance et anticipez les besoins. Adaptable et proactif, vous faites preuve d'un grand esprit d'initiative et d'un bon sens produit. Une bonne capacité de communication est essentielle, ainsi qu'une confiance en vous et une autorité naturelle qui vous permettent de diriger et de motiver les équipes. L'esprit d'équipe est également crucial, tout comme le sens des responsabilités et l'engagement pour atteindre les résultats.

Langues

La maîtrise de l'anglais est obligatoire et la connaissance de l'espagnol est appréciée.

Cursus et expérience

Vous êtes issu d'une formation Bac + 5 (Master Universitaire ou École de Commerce) avec une spécialisation en gestion/distribution ou finance. Vous justifiez d'une solide expérience d'au moins 5 ans sur des fonctions similaires en entreprise ou en cabinet de conseil.

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    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France ETAM Temps plein

    En tant que Responsable de la Performance Commerciale, vous êtes chargé de définir le plan d'action commerciale, les objectifs, les moyens et le suivi des indicateurs commerciaux pour optimiser le chiffre d'affaires conformément au concept « service, commerce/cliente ». Vous vous assurez également de la bonne application des préconisations...

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