Responsable Commercial Grands Comptes Rhône H/F

il y a 1 mois

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

Présentation de l'entreprise

Vous aspirez à intégrer une entreprise de renommée internationale ?
Vous souhaitez progresser dans votre carrière ?
Vous recherchez un cadre de travail dynamique et stimulant ?

Cette opportunité pourrait correspondre à vos attentes.

À propos d'ITW :

ITW (NYSE : ITW) est un acteur majeur dans le secteur industriel, reconnu parmi les leaders mondiaux de la fabrication multi-sectorielle, avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments principaux du groupe s'appuient sur un modèle d'affaires distinctif qui favorise une croissance robuste, avec des marges et des rendements exceptionnels sur les marchés nécessitant des solutions innovantes et orientées client.

Présent dans 56 pays, ITW emploie un grand nombre de collaborateurs qui prospèrent au sein d'une culture d'entreprise unique, décentralisée et entrepreneuriale.

À propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, une filiale d'ITW, fait partie intégrante de la Division Europe Continentale, opérant principalement en France et dans les pays voisins. Cette division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et compte 600 employés répartis sur plusieurs pays.

Depuis 1951, SPIT propose des solutions de fixation adaptées à divers besoins dans le secteur de la construction. À travers le segment Construction d'ITW, SPIT PASLODE vise à offrir une valeur ajoutée significative à ses utilisateurs, notamment en termes d'efficacité et de confort.

Le siège social et les unités de production se trouvent dans une région historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'humain au centre de sa stratégie de développement, et c'est la synergie des talents techniques, industriels et commerciaux qui contribue chaque jour au succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont des engagements forts de SPIT PASLODE envers ses collaborateurs.

L'appartenance au groupe américain ITW favorise les échanges d'expériences et de cultures, tout en ouvrant des perspectives d'évolution de carrière à l'international.

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires et la marge de SPIT pour un portefeuille de clients et de prospects. Votre mission inclura la prescription et l'apport d'affaires à nos partenaires distributeurs.

Responsabilités principales :

Développement commercial

  • Vous gérerez un portefeuille d'entreprises ciblées, composé principalement de clients existants et de prospects à fort potentiel, dans une approche à court, moyen et long terme.
  • Vous effectuerez des visites, seul(e) ou en collaboration avec les équipes commerciales de nos partenaires distributeurs.
  • Vous argumenterez sur la disponibilité des stocks des distributeurs locaux.
  • Vous planifierez vos rendez-vous selon les directives de votre hiérarchie.
  • Vous présenterez aux distributeurs identifiés par les clients utilisateurs les opportunités commerciales détectées, en coordonnant les conditions d'achat.
  • Vous resterez vigilant(e) face à la concurrence.
  • Vous fidéliserez les clients stratégiques et convertirez les prospects en clients.
  • Vous mesurerez l'atteinte des objectifs fixés par la direction et analyserez le potentiel de développement des entreprises de votre secteur.
  • Vous valoriserez la relation tripartite : distributeur/SPIT/clients utilisateurs.

Vente et présentation des produits

  • Vous assurerez la démonstration des produits en garantissant un essai en toute sécurité.
  • Vous devrez prescrire et réaliser des essais d'arrachement strictement inférieurs à 500 daN.
  • Vous présenterez et argumenterez les caractéristiques techniques et d'utilisation des produits par rapport à la concurrence.
  • Vous mettrez en avant les nouveaux produits et valoriserez l'innovation.

Reporting

  • Vous serez responsable de la gestion de votre fichier : renseigner et exploiter les informations dans le CRM.
  • Vous transmettrez hebdomadairement les comptes rendus de visites à votre responsable.
  • Vous intégrerez dans le CRM les opportunités commerciales identifiées.

Qualifications

Ce poste pourrait vous convenir si vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur, Université) dans une filière commerciale et/ou technique, et si vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

De plus,

  • Vous avez une connaissance de la clientèle professionnelle et des métiers du bâtiment/construction.
  • Vous maîtrisez l'approche téléphonique commerciale : prospection, suivi, fidélisation.
  • Vous êtes autonome, proactif(ve), avec une forte capacité de décision.
  • Vous possédez une grande capacité d'organisation et de planification, avec une approche 80/20.
  • Vous faites preuve de leadership et d'engagement.
  • Vous maîtrisez la Suite Office 365 et avez un niveau d'anglais professionnel.

Informations supplémentaires

Poste itinérant dans la région :

  • Rhône
  • Ouest de l'Ain
  • Nord de l'Isère

Avantages : RTT, voiture de fonction, mutuelle familiale, épargne salariale, CSE, engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion.

Ce poste est à pourvoir immédiatement.

Chez ITW, nous valorisons la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes. Nous considérons toutes les candidatures dans un cadre de travail inclusif où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cohen Commercial Management LLC Temps plein

    Commercial Sédentaire Grands Comptes H/FÀ l'occasion de sa croissance, Rubix recrute un/e Commercial Sédentaire Grands Comptes (H/F) pour renforcer son équipe Grands Comptes.Voici vos principales missions :Répondre aux besoins clients, tant directement que par l'intermédiaire d'agencesGérer les relations administratives avec les clientsMaintenir et...

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    il y a 1 mois

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  • Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

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    Commercial Sédentaire Grands Comptes H/FÀ l'occasion de sa croissance, Rubix recrute un/e commercial sédentaire pour accompagner son développement et préparer son avenir.Missions clés :Répondre aux besoins des clients, qu'ils soient directement ou indirectement liés à une agence.Gérer les relations administratives avec les clients.Maintenir...

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cohen Commercial Management LLC Temps plein

    MissionGestion administrative des clients, maintenance et paramétrage des données système de notre ERP, formation Bac+2 en commerce, expérience réussie dans la fourniture industrielle, expertise en produits techniques liés à la transmission de puissance.Compétences requisesEsprit commercialTravail en équipeMaitrise de l'outil informatique (Pack...

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    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France DSRA Temps plein

    Poste de Responsable Commercial Grands Comptes CHR H/FNotre entreprise, DS Rhône - Alpes, un acteur régional dynamique basé à Andrézieux-Bouthéon (42), est à la recherche d'un Responsable Commercial Grands Comptes CHR pour la région lyonnaise.Rattaché(e) au Directeur d'établissement, vos missions incluront : Détecter et cibler des clients Grands...

  • Responsable Commercial Grands Comptes Rhône H/F

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

    Présentation du posteRattaché(e) au Responsable Régional des Ventes (RRV) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge d'un portefeuille de clients et de prospects. Vous jouerez un rôle clé dans la prescription et l'apport d'affaires à nos partenaires...

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cohen Commercial Management LLC Temps plein

    MissionNous recherchons un Commercial Sédentaire Grands Comptes (H/F) pour rejoindre notre équipe au sein du Siège social de Cohen Commercial Management LLC. Vous serez chargé de la gestion administrative des clients, de la maintenance et du paramétrage des données système de notre ERP, ainsi que de la formation et de l'expertise dans le domaine de la...

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cohen Commercial Management LLC Temps plein

    MissionNous recherchons un futur collaborateur pour rejoindre notre équipe Grands Comptes au sein de notre Siège social à Lyon. Vous serez chargé de la gestion administrative des clients, de la maintenance et du paramétrage des données système de notre ERP, ainsi que de la formation et de l'expertise dans le domaine de la fourniture...

  • Responsable des ventes Grands Comptes

    il y a 4 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Chausson Matériaux Temps plein

    Le posteNous recherchons un(e) Responsable des ventes Grands Comptes pour rejoindre notre équipe à Lyon. Vous serez chargé(e) de fidéliser les clients du secteur Rhône-Alpes et de prospecter de nouveaux clients pour développer votre portefeuille.Les missionsÉtablir des offres et prendre des commandesConseiller techniquement des...

  • Responsable Grands Comptes

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CCLD Recrutement Temps plein

    Un Défi Captivant dans le Monde de la Vente et de la NégociationDécouvrez un projet adapté à votre talent et rejoignez un groupe en pleine croissance, leader européenne dans le domaine de l'aménagement de l'habitat.MissionLe Responsable Grands Comptes H/F est rattaché(e) au Directeur commercial et collabore en transverse avec l'ensemble des services....

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CCLD Recrutement Temps plein

    Un Défi Captivant dans le Monde de la Vente et de la NégociationDécouvrez un projet adapté à votre talent et rejoignez notre équipe en pleine croissance!MissionLe Responsable Grands Comptes H/F est rattaché(e) au Directeur commercial et collabore en transverse avec l'ensemble des services. Son objectif est de devenir le maître du référencement et...

  • Responsable Grands Comptes Prescription

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page Temps plein

    Poste de Responsable Grands Comptes Prescription & Négoce H/FEn tant que Responsable Grands Comptes Prescription et Négoce, vous serez intégré à la Direction Commerciale et jouerez un rôle clé dans l'expansion et la fidélisation du portefeuille clients, notamment auprès des grands acteurs du secteur du bâtiment et des comptes majeurs du négoce...

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    il y a 2 jours

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    A propos de l'entrepriseCCLD, recherche pour son client, une entreprise internationale sur le marché du transport, un(e) INGENIEUR COMMERCIAL H/F sur la région Rhône-Alpes.A propos du posteRattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez pour rôle de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur la région Rhône-Alpes élargie (départements :...

  • Responsable Grands Comptes Internationaux

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Adsearch Temps plein

    Adsearch vous offre un large éventail d'opportunités professionnelles à travers la France pour les experts, cadres et managers. Que vous soyez à la recherche d'un emploi permanent, temporaire ou d'une mission, Adsearch est le cabinet de recrutement idéal pour vous. Nous recrutons pour le Groupe Adéquat, un Responsable Grands Comptes Internationaux F/H...

  • Commercial Sédentaire Grands Comptes H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cohen Commercial Management LLC Temps plein

    MissionNous recherchons un collaborateur commercial sédentaire pour rejoindre notre équipe Grands Comptes au Siège social de Lyon. Vous serez chargé de la gestion administrative des clients, de la maintenance et du paramétrage des données système de notre ERP.Compétences requisesDe formation Bac+2 en commerceExpérience réussie dans le domaine de la...

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    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France KRYS GROUP Temps plein

    Responsable Comptes Clés Auvergne Rhône AlpesKRYS GROUP, leader de l'optique et acteur majeur de l'audition en France, recherche un(e) Responsable Comptes Clés pour contribuer au développement du CA et des parts de marché de CODIR pour la région Auvergne - Rhône Alpes.MissionVous serez l'interlocuteur référent des comptes clés de votre périmètre...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

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    Un Défi Captivant dans le Monde de la Vente et de la NégociationDécouvrez un projet adapté à votre talent et rejoignez notre équipe en pleine croissance!MissionLe Responsable Grands Comptes H/F est rattaché(e) au Directeur commercial et collabore en transverse avec l'ensemble des services. Son objectif principal est de développer et de renforcer les...

  • INGENIEUR COMMERCIAL RHÔNE-ALPES

    il y a 9 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France TalentPeople Temps plein

    A propos de l'entrepriseCCLD, recherche pour son client, une entreprise internationale sur le marché du transport, un(e) INGENIEUR COMMERCIAL H/F sur la région Rhône-Alpes.A propos du posteRattaché(e) au Directeur des Ventes, vous avez pour rôle de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur la région Rhône-Alpes élargie (départements :...

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    il y a 2 jours

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    Un Défi Captivant dans le Monde de la Vente et de la NégociationDécouvrez un projet adapté à votre talent et rejoignez notre équipe en pleine croissance!MissionLe Responsable Grands Comptes H/F est rattaché(e) au Directeur commercial et collabore en transverse avec l'ensemble des services. Son objectif principal est d'augmenter les parts de marché et...