Responsable Régional des Ventes

il y a 1 semaine

NoisyleGrand, Île-de-France Etex Temps plein

Présentation d'Etex

Etx est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.

Avec ses 13500 collaborateurs, Etx ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques.

Pour ce faire, Etx propose un large éventail de solutions légères, allant de systèmes modulaires innovants à des systèmes de fibres-ciment et plaques de plâtre.

Des applications pour les bardages, les façades, les toitures et les terrasses ; à la protection et l'isolation haute performance pour les constructions et applications OEM.

La division Insulation d'Etx, avec sa marque Ursa, est l'un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels.

Ursa est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.

En France, Ursa emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l'ensemble du territoire.

Pour faire suite à une promotion interne, Ursa recrute un(e) Responsable Régional des Ventes sur le secteur IDF pour les départements 77 / 93 / 94.

Le rôle

Le Responsable Régional des Ventes sera chargé(e) de développer commercialement le secteur dont il a la charge par un suivi actif du réseau des négoces généralistes et spécialistes, des installateurs du secteur, et ponctuellement de maîtres d'ouvrage.

Les missions

Les principales missions sont les suivantes :

Définir, structurer, faire évoluer et proposer au Chef des Ventes les stratégies commerciales les plus adaptées en fonction des bassins et des interlocuteurs afin de développer la rentabilité au sein de son secteur

Identifier les cibles et création du portefeuille de prospects afin de développer son secteur

Fidéliser son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits et services

Préparer son plan d'action commercial sur du moyen / long terme selon la politique nationale déclinée par son Chef des Ventes

Organiser et préparer ses visites : cibler les bons clients, les bons interlocuteurs (=décideurs), développer l'argumentaire adapté selon le client et l'objectif à atteindre

Mener les négociations nécessaires à la conclusion des ventes tout en s'assurant préalablement à toute décision de la rentabilité de ses actes de ventes

Assurer l'animation, la démonstration et participer éventuellement à la mise en place de nos produits chez nos clients

Être force de proposition dans le développement d'outils d'aide à la vente auprès du département marketing.

Assurer une veille concurrentielle permanente

Les compétences requises

Professionnel

5 ans d'expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.

Connaissances du maillage de négoces et/ou des entreprises du secteur

Expérience en vente indirecte

Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d'équipe

Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM)

Diplôme

Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.

Les valeurs de l'entreprise

Etx a une claire engagement à aider à construire un avenir plus durable. Nous travaillons vers cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour l'industrie de la construction.

Notre ambition est de réduire les effets négatifs et d'augmenter les impacts positifs. Nous priorisons la décarbonisation, y compris l'utilisation d'énergie renouvelable, ainsi que la circularité, avec un premier focus sur la gestion des déchets.

Nous nous engageons dans une large gamme d'initiatives volontaires qui offrent un soutien aux communautés locales à travers des partenariats et des projets sociaux. Nos collègues connaissent mieux que quiconque leurs communautés locales, nous sommes fiers des nombreux projets et actions initiés dans le monde qui sont basés sur la conscience des besoins de leurs communautés.

Engagement envers la diversité

Nous sommes incroyablement fiers de la communauté que nous avons créée à Etx. Nous formons une équipe mondiale de plus de 13 500 individus provenant d'une incroyable variété de milieux, de races, de croyances et de genres. Notre diversité est notre force, et nous sommes engagés à nous assurer que tous nos collègues se sentent inclus et heureux au travail.

Si vous avez besoin d'un soutien supplémentaire avec votre candidature, n'hésitez pas à nous contacter afin que nous puissions prendre des dispositions pour vous.

Bonne chance avec votre candidature

Comme vous l'avez vu, nos collègues signifient le monde pour nous, ils nous permettent d'inspirer de nouvelles façons de vivre. Si ce rôle vous intéresse, cliquez sur « appliquer maintenant » et découvrez comment une carrière chez Etx vous aidera à apprendre, à grandir et à mener.

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