Chef de Projet Commercial

il y a 5 jours

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ALCANDRE Temps plein
Poste : Ingénieur Commercial

Basé(e) à Grenoble ou Lyon.

Vous serez directement rattaché au CEO et vos missions seront les suivantes :

Missions Principales
  • Comprendre votre marché et définir votre stratégie pour l'adresser.
  • Commercialiser l'offre logicielle et de services de l'entreprise.
  • Prendre en charge la totalité du cycle de vente des offres SaaS et Service de l'entreprise :
    • Définir les comptes cibles dans votre périmètre de responsabilité.
    • Définir la stratégie d'engagement sur ce périmètre.
    • Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour générer des leads entrants.
    • Participer aux salons et autres événements commerciaux.
    • Qualifier les leads, rencontrer les prospects & clients, comprendre des besoins clients et bâtir des plans de compte.
    • Participer à l'analyse et la construction de l'offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes techniques.
    • Coordonner la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes internes.
    • Valoriser vos offres et dérouler votre proposition de valeur (tant sur les plans fonctionnels, organisationnels, légaux, techniques et financiers, démontrer l'intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI)).
    • Négocier les contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects : interlocuteurs C-Levels (Direction générale, Direction financière, Directions, métiers, Directions techniques...).
    • Conquérir de nouveaux clients et suivre leurs premiers déploiements.
    • Suivre la vie des contrats signés (déploiements, extensions de périmètre, renouvellements...).
    • Établir et maintenir des relations profitables et durables avec les clients.
    • Assurer un reporting fiable et complet en utilisant les outils de l'entreprise.
    • Participer aux actions marketing de l'entreprise (Production de contenu, webinaires, salons, workshops...).
    • Assurer une veille technologique et fonctionnelle du marché.
    • Contribuer à faire évoluer l'offre et son positionnement en partageant les perceptions et besoins du marché, les offres concurrentielles, Services.

Vous participerez à la construction d'une entreprise jeune et dynamique en contribuant à l'évolution de sa gouvernance et de son fonctionnement.

Profil Recherché
  • Diplômé(e) d'une école d'ingénieur en informatique (ou équivalent).
  • Minimum 5 à 7 ans d'expérience, idéalement chez des éditeurs de logiciels, dans la vente auprès de Grands-Comptes / middle market de logiciels/solutions dans les domaines de gestion de processus d'entreprises (Transformation digitale, ERP, EDI, RPA, BPM, Dématérialisation, GED, Workflow, Archivage électronique, Logiciel Saas et Service à valeur ajoutée).
  • Expérience dans le secteur Tech et idéalement dans des Start up.
  • Background des processus P2P, OTC, EDI, Contrat Life Management...
  • Expérience dans la relation avec les directions financières et les processus financiers.
  • Passionné(e) par les offres dont vous assurez la promotion.
  • Bon background technologique vous permettant d'être à l'aise dans des contextes techniques divers.
  • Bon anglais professionnel.

Vous avez envie de rejoindre une société en pleine croissance avec des ambitions et les moyens pour les réaliser, une société qui allie savoir-faire métier et excellence technologique.

Vous avez le goût du commerce et de la négociation. Doté d'un esprit entrepreneurial, vous êtes un chasseur dans l'âme avec l'envie de fidéliser ensuite vos comptes dans la durée.

Votre autonomie, votre dynamisme, votre ténacité, votre culture du résultat, votre sens de l'écoute, votre capacité à prendre des initiatives, votre aisance tant verbale que relationnelle, votre capacité d'adaptation sont autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans ce poste et d'évoluer au sein de cet éditeur de logiciels international.

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France EMISYS CONSEIL Temps plein

    Emisys est une société spécialisée dans le conseil, la formation et l'accompagnement opérationnel en gestion de projets. Depuis plus de 10 ans, notre raison d'être – apporter de la flexibilité et de l'expertise dans les environnements projets de nos partenaires – est guidée par :Un engagement fort orienté clientsUne culture projet diffusée à...

  • **Chef de Projet Commercial**

    il y a 6 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONVO Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Chef de Projet Commercial pour rejoindre notre équipe de CONVO, spécialisée dans le recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité.MissionsDéveloppement Commercial :

  • **Chef de Projet Commercial**

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONVO Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Chef de Projet Commercial pour rejoindre notre équipe de CONVO, spécialisée dans le recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité.MissionsDéveloppement Commercial :

  • Chef de projet commercial

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France HopLunch Holding SAS Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Chef de projet commercial au sein de notre équipe de HopLunch Holding SAS. Cette opportunité est idéale pour les individus motivés et passionnés par le monde de la restauration et de la gestion d'entreprise.MissionsCommercial : développer l'activité au...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vulcain Engineering Group Temps plein

    Présentation du PosteNous sommes à la recherche d'un Chef de Projet Commercial pour rejoindre notre équipe à Lyon. Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes pour soutenir la croissance de notre entreprise.Missions PrincipalesDévelopper des relations solides avec nos clients et identifier de...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CCLD Temps plein

    Vous êtes passionné par les enjeux de la transformation industrielle (intelligence artificielle, décarbonation, industrie 4.0)?Nous vous proposons une opportunité passionnante : accompagner une entreprise leader dans le recrutement augmenté, CCLD, dans le recrutement d'un(e) :Responsable Commercial / Gestionnaire de Comptes H/FVous rejoignez une PME...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONVO Temps plein

    MissionNous recherchons un Chef de Projet Commercial pour rejoindre notre équipe de CONVO, spécialisée dans le recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité.Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, établir et...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SQLI Temps plein

    Créé en 1990, SQLI est un groupe européen de services numériques qui accompagne les entreprises, les grandes marques et ETI dans la transformation digitale de leurs systèmes d'information et applications.Nos équipes, créatives et techniques, conçoivent et développent des solutions innovantes pour répondre aux besoins de nos clients.Nous proposons...

  • Chef de projet nucléaire

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France setec eocen - expertise gestion de projet Temps plein

    MissionNous recherchons un Chef de projet nucléaire expérimenté pour rejoindre notre équipe de gestion de projet à setec eocen - expertise gestion de projet.ResponsabilitésStructuration du projet : Vous serez responsable de la mise en place d'une structure efficace et d'un planning précis, garantissant le respect des normes strictes et des...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD Temps plein

    **Poste : Chef de Projet Commercial**En tant que Chef de Projet Commercial, vous passez 80% de votre temps sur le terrain au coeur de l'action. Chaque jour est une aventure où vous pourrez définir vos propres limites. Etes-vous prêt(e) à relever le défi, inspirer vos équipes et réaliser de fantastiques chiffres d'affaires?**Vos Responsabilités...

  • Chef de Projet Commercial Cyber Sécurité

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONVO Temps plein

    MissionNous recherchons un Chef de Projet Commercial Cyber Sécurité pour rejoindre notre équipe commerciale à CONVO, une société de conseil spécialisée en cybersécurité.Vos missions principales seront :Développement Commercial :

  • Chef de projet nucléaire expérimenté H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France setec eocen - expertise gestion de projet Temps plein

    MissionEn tant que Chef de projet nucléaire expérimenté H/F, vous serez chargé de la gestion de projets nucléaires complexes pour setec eocen - expertise gestion de projet.ResponsabilitésStructuration du projet : Vous serez responsable de la mise en place d'une structure efficace et d'un planning précis, garantissant le respect des normes strictes et...

  • Chef de Projet Marketing et Commerciale

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Groupe COFAQ Temps plein

    Description du Poste et Missions Le Groupe COFAQ est en pleine transformation pour renforcer et améliorer la satisfaction de ses clients internes et de ses clients finaux. Dans le cadre de notre poursuite de l'optimisation de la performance de l'ensemble des activités de l'entreprise, nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Marketing et...

  • Chef de Projet Commercial Cyber Sécurité

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France CONVO Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Chef de Projet Commercial Cyber Sécurité pour rejoindre notre équipe commerciale à CONVO, spécialisée dans le recrutement de profils Tech & Business dans le domaine de la cybersécurité.MissionsDéveloppement commercial : identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, établir et entretenir des...

  • Chef de Projet

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bertrandt Group Temps plein

    **Mission**Dans le cadre du développement de ses activités auprès de clients du secteur de la mobilité à Lyon, Bertrandt Group recherche un Chef de Projet après-vente Oil.**Rôle et Environnement**Sous la responsabilité du Chef Portefeuille Produits Chimiques, piloter le déploiement du nouveau business model : mise en œuvre du nouveau modèle...

  • Chef de projet commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vulcain Engineering Group Temps plein

    Présentation du posteEn tant que Business Manager au sein de Vulcain Engineering Group, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et le succès de notre entreprise. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités d'affaires, à élaborer des stratégies commerciales efficaces, et à assurer le succès de nos...

  • Chef de projet commercial

    il y a 2 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Vulcain Services Temps plein

    Présentation du posteEn tant que Business Manager au sein de Vulcain Services, vous serez chargé de contribuer à la croissance et au succès de notre entreprise en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en élaborant des stratégies commerciales efficaces et en assurant le succès de nos projets.MissionsIdentifier les projets de vos clients et...

  • Responsable de Magasin H/F

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jobberry Commercial Temps plein

    Jobberry Commercial recherche pour l'un de ses clients, une entreprise spécialisée dans le retail avec une forte image de marque, un Responsable de Magasin H/F, dans le cadre d'un CDI.En tant que Responsable de Magasin H/F, vous intégrez une équipe d'une dizaine de collaborateurs.Gestion CommercialeDéveloppement des indicateurs de performance clés...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 5 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Astek Temps plein

    Présentation du posteLe Groupe Astek recherche un Responsable Commercial pour rejoindre son équipe de direction. Ce poste est chargé de développer et de mettre en œuvre les stratégies commerciales du groupe.ResponsabilitésIdentification de nouveaux clients et développement de relations avec les clients existantsDétection de projets et gestion des...

  • Chef de Projet Commercial

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Randstad Digital France Temps plein

    Présentation du posteLe senior account manager est un professionnel expérimenté en charge du développement commercial et de la gestion d'un ou plusieurs clients pour l'agence de Lyon.Compétences requisesDéveloppement des comptes clients, négociation et closingRecherche des informations commerciales et rédaction des réponses à appels d'offre en...