Responsable Grands Comptes Retail

il y a 7 jours

Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein
Poste : Commercial Grands Comptes Retail - Chasseur de Clients

Localisation : National, basé à Aubervilliers

Contrat : CDI

Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial

Missions PrincipalesDéveloppement de Nouveaux Clients
  • Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour pénétrer de nouveaux marchés et segments dans le retail.
  • Utiliser tous les moyens disponibles (réseautage, événements, veille sectorielle, appels à froid, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
Acquisition de Contrats
  • Présenter et vendre les solutions et services Loomis, avec un accent particulier sur la gestion des espèces, le transport de fonds et les solutions de sécurité.
  • Négocier et conclure des contrats commerciaux avec de nouveaux clients, en maximisant les marges et en atteignant les objectifs de vente fixés.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour personnaliser les offres en fonction des besoins spécifiques de chaque prospect.
Analyse du Marché
  • Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier les tendances du marché retail et anticiper les besoins futurs des clients potentiels.
  • Fournir des feedbacks réguliers sur les attentes du marché et les réponses des prospects pour adapter l'offre de Loomis.
  • Participer à des salons, des conférences et des événements du secteur pour accroître la visibilité de Loomis et générer des leads.
Suivi des Prospects
  • Gérer de manière proactive le pipeline de prospects, en assurant un suivi rigoureux de chaque opportunité depuis l'identification jusqu'à la signature du contrat.
  • Utiliser les outils CRM pour documenter les interactions avec les prospects et assurer une visibilité maximale sur les actions entreprises.
  • Mettre en place des plans d'action personnalisés pour convertir les prospects en clients à long terme.
Collaboration Interne
  • Travailler en partenariat avec les équipes marketing pour développer des campagnes de prospection efficaces et ciblées.
  • Collaborer avec les équipes techniques et opérationnelles pour s'assurer que les solutions proposées sont réalisables et répondent aux besoins des prospects.
  • Participer à des réunions internes pour partager les meilleures pratiques et les résultats obtenus, contribuant ainsi à l'amélioration continue des processus de vente.
Profil Recherché
  • Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, ou Gestion, idéalement avec une spécialisation en vente B2B.
  • Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes ou de services B2B, avec une expérience avérée dans la gestion de grands comptes, de préférence dans le secteur du retail.
Compétences
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
  • Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes.
  • Excellente communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
  • Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
  • Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des dossiers clients.
  • Connaissance du secteur du retail et des enjeux liés à la gestion des espèces et à la sécurité.
  • Langues : Anglais professionnel requis.
  • Mobilité : Capacité à se déplacer fréquemment au niveau national.
Pourquoi Rejoindre Loomis
  • Intégrer une entreprise leader dans son domaine, en pleine croissance et à la pointe de l'innovation.
  • Travailler sur des projets d'envergure avec des clients prestigieux dans le secteur du retail.
  • Bénéficier de réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial des Comptes Grands RetailLocalisation : NationalContrat : CDIObjectif du posteIdentifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Compétences requisesMaîtrise des techniques de vente et de...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 2 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial des Comptes Grands RetailLocalisation : National, basé à AubervilliersContrat : CDIObjectifs du poste :Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes et les grandes chaînes non encore partenaires de Loomis.Élaborer et mettre en œuvre des stratégies...

  • Responsable des Comptes Grands Retail

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France LOOMIS France Temps plein

    Poste : Commercial Grands Comptes RetailLocalisation : National basé à AubervilliersContrat : CDIAttachement hiérarchique : Directeur CommercialMissions principales pour un poste chasseurDéveloppement de nouveaux clients : Identifier et prospecter activement des clients grands comptes dans le secteur du retail, avec un focus sur les nouvelles enseignes...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Atalian Sécurité Temps plein

    Description du Poste et Missions Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, Atalian Sécurité est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI. Ce poste est basé à Aubervilliers (93) et est rattaché à la Direction commerciale sécurité. Votre mission principale consistera à gérer des appels d'offres...

  • Responsable des Ventes Nationales en Retail H/F

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Poste de Responsable des Ventes Nationales en Retail H/FMissionsActions commerciales : * Collaborer avec la direction générale et commerciale pour élaborer la stratégie commerciale à l'échelle nationale, * Positionner l'organisation sur des initiatives novatrices en mettant en avant et en développant de nouvelles solutions, * Établir des relations...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France Atalian Sécurité Temps plein

    Description du PosteAtalian Sécurité recherche un(e) commercial(e) expérimenté(e) pour renforcer son équipe de la Direction Commerciale. Le candidat idéal sera chargé de travailler sur des appels d'offres privés dans les secteurs des services associés.Missions PrincipalesProspecter des cibles données et analyser les cahiers des charges.Visiter les...

  • Assistant Responsable de Rayon en Alternance

    il y a 2 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS Temps plein

    A propos d'Ascencia Business School Saint Denis Aubervilliers Première école francilienne de management, membre du COLLEGE DE PARIS, Ascencia Business School Saint Denis Aubervilliers vous propose une expérience enrichissante au sein d'un environnement dynamique et stimulant. Notre campus offre un cadre idéal pour l'apprentissage grâce à ses...

  • Responsable de rayon adjoint en alternance

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS Temps plein

    A propos de l'entreprise :ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS, école de commerce et de management, est une institution pédagogique qui offre un cadre de travail idéal pour les étudiants et les intervenants. Le campus de Saint-Denis Aubervilliers dispose de nombreux équipements, notamment des salles de cours lumineuses, une cafétéria et des...

  • Ingénieur de Maintenance Grand Paris

    il y a 3 jours

    Aubervilliers, Île-de-France RATP EPIC Temps plein

    Présentation du PosteL'équipe de maintenance du Grand Paris est responsable de l'entretien et du renouvellement de l'infrastructure ferroviaire, garantissant la sécurité, l'interopérabilité et la continuité du service public.Missions PrincipalesParticiper aux réceptions et validations des nouveaux équipements du Grand Paris.Traiter...

  • Ingénieur en Maintenance des Infrastructures Grand Paris

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France RATP EPIC Temps plein

    Présentation de l'entrepriseLa BU RATP Infrastructures joue un rôle clé dans l'aménagement, l'entretien et le renouvellement des infrastructures, garantissant ainsi la sécurité, l'interopérabilité et la continuité du service public.01. Poste et MissionsRejoignez une aventure unique : la création d'un nouveau pôle de Gestion d'Infrastructures du...

  • Adjoint au Responsable de Rayon en Alternance

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS Temps plein

    A propos de l'entreprise :ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS, une école de commerce et de management dynamique, se situe dans une région propice à l'innovation. Le campus offre un environnement de travail optimal, avec des infrastructures modernes telles que des salles de cours spacieuses et une cafétéria, favorisant ainsi l'apprentissage et...

  • Adjoint au Responsable de Rayon en Alternance

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS Temps plein

    A propos de l'entreprise :ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS est une école de commerce et de management qui se distingue par son environnement dynamique et innovant. Située dans une région propice à l'apprentissage, notre établissement offre des infrastructures modernes et adaptées, telles que des salles de cours spacieuses et une cafétéria...

  • Responsable de la gestion des paies

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation de talents, recherche pour un de ses clients un **Responsable de la gestion des paies et de l'ADP H/F**. **Contexte :** Intégré.e au sein d'une équipe dédiée à la gestion des paies, vous serez sous la supervision du Responsable de la paie et aurez la charge de...

  • Responsable de la gestion des salaires

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    **Poste :** LHH Recruitment Solutions, un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement, l'intérim, le management de transition et l'évaluation de cadres et dirigeants, recherche un **Responsable de la gestion des salaires et de l'ADP H/F**. **Contexte :** Intégré.e au sein de l'équipe dédiée à la paie, vous serez sous la supervision du...

  • Assistant(e) commercial(e) en alternance

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS Temps plein

    A propos de l'entreprise :ASCENCIA SAINT DENIS AUBERVILLIERS, école de commerce et de management, est une institution pédagogique qui offre un cadre de travail idéal pour les étudiants et les intervenants. Le campus de Saint-Denis Aubervilliers dispose de nombreux équipements, notamment des salles de cours lumineuses, une cafétéria et des...

  • Responsable de la Gestion de la Paie

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France LHH Temps plein

    Votre mission LHH Recruitment Solutions, expert en conseil en recrutement et en management de transition, recherche pour un de ses clients un Responsable de la Gestion de la Paie et de l'Administration du Personnel H/F. Ce poste s'inscrit dans le cadre d'une mission intérimaire de 6 mois, avec une possibilité de prolongation. Intégré.e au sein d'une...

  • Responsable des Relations Commerciales BtoB

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Noz Temps plein

    Rejoignez un leader du déstockage en pleine expansionNOZ, acteur majeur dans le domaine du déstockage, avec une présence internationale et un réseau de plus de 300 points de vente, est en quête de nouveaux talents pour soutenir sa croissance continue.Votre mission :En tant que Responsable des Relations Commerciales BtoB, vous serez rattaché(e) au...

  • Gestionnaire de Paie H/F

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    **Poste : Sous la responsabilité du Responsable des Ressources Humaines, vous occupez le poste de Gestionnaire de Paie et vous êtes en charge d'un portefeuille de 300 paies :**• Gestion des Dossiers de Paie et création du dossier salarié dans le logiciel de paie,• Gestion des éléments variables, établissement des bulletins de paie,•...

  • Responsable de Recouvrement

    il y a 4 semaines

    Aubervilliers, Île-de-France Comptalents Temps plein

    Poste de Responsable de Recouvrement (H/F)Nous sommes à la recherche d'un Responsable de Recouvrement (H/F) pour rejoindre notre équipe au sein de Comptalents, un cabinet spécialisé dans le recrutement de profils en comptabilité et finance.Vos missions principales incluront : * Gestion intégrale des comptes clients de votre portefeuille * Réalisation...

  • Chef de produit Food

    il y a 5 jours

    Aubervilliers, Île-de-France Groupe ADP Temps plein

    Description du posteLe Groupe ADP est à la recherche d'un Responsable de la stratégie de restauration pour rejoindre son équipe de direction. Ce poste est basé à Paris-Charles de Gaulle et implique des déplacements réguliers sur Paris-Orly.MissionsAnimer la relation commerciale et contractuelle avec les concessionnaires et joint-ventures.Produire...