Commercial.e BtoB

Dans le cadre de notre stratégie de conquête de nouveaux clients, nous recherchons en CDI un Conseiller Commercial BtoB . Vous jouerez un rôle clé dans la transformation des opportunités qualifiées en nouveaux clients pour le Groupe Aviv. Ce poste est essentiel pour le développement du pipeline de vente et pour l’expansion de notre base clients.

Missions Principales

• Identifier les besoins des nouveaux clients potentiels : Vous interagirez principalement avec des agences immobilières, afin de comprendre leurs attentes et leurs besoins spécifiques (taille de portefeuille, secteur d’activité, localisation, etc.).

• Présenter nos produits et solutions : Vous serez chargé de mettre en avant notre catalogue de services et de solutions pour répondre aux besoins des clients potentiels (abonnements de base, options, etc.)

• Négocier et convaincre : Vous mènerez des négociations pour convaincre les décisionnaires des avantages de nos solutions, avec pour objectif de les convertir en clients.

• Collaborer avec les équipes internes : En étroite collaboration avec le marketing et les équipes de Sales Development Representatives (SDR), vous contribuerez à enrichir le pipeline de vente

• Reporting CRM : Vous contribuerez activement à la qualité du CRM en l’enrichissant par vos retours prospects

• Stratégie commerciale : Vous contribuerez au à l’ajustement de nos offres ou au développement de nouvelles offres, ainsi qu’à l’amélioration de la génération de leads, en partageant vos retours aux équipes marketing et Go To Market..

• Expérience : Vous avez plusieurs expériences dans la vente de solutions B2B à destination de PME et idéalement une expérience dans les business de plateformes d’annonces (emploi, automobile, immobilier).

• Communication : Vous êtes à l’aise dans la communication avec des décideurs, vous savez structurer des informations de manière synthétique, vous savez créer le lien et vous adapter à votre interlocuteur, vous savez maintenir une posture et un registre soutenu

• Vente consultative : Vous savez vous montrer à l’écoute et orienter votre prospect vers la solution qui lui convient le mieux

• Compétences en négociation et persuasion : Vous êtes à l’aise dans la négociation prix / produit, vous savez utiliser des techniques de persuasion pour maximiser votre taux de conversion

• Esprit d’équipe : Vous savez travailler en synergie avec des équipes transverses (marketing, SDR) et appréciez évoluer dans un environnement collaboratif.

• Orienté résultats : Vous avez un goût prononcé pour les objectifs ambitieux et êtes motivé par la réalisation de vos KPIs.

Si vous êtes passionné par la vente, motivé par l’atteinte de vos objectifs et que vous souhaitez contribuer au succès de nos clients, envoyez-nous votre candidature