Directeur/trice des Ventes Régionales
il y a 2 semaines
Le poste
Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.
Vos missions consistent à :
- Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes ETI/GC l'ensemble des produits et services disponibles.
- Connaître et appliquer les procédures relatives à l'ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients.
- Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
- Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l'entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
- Mettre en œuvre des actions de développement d'image et assurer une activité de veille et de remontée d'informations sur son secteur.
Manager une équipe de commerciaux ETI/GC :
- Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l'activité de l'équipe.
- Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).
- Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales.
- Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.
- Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.
- Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs.
- Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
- Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.
Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
- Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
- Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
- Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
- Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
- Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).
Profil recherché
De formation de type ESC, vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l'écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l'accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d'un carnet d'adresses actif et exploitable.
Savoir technique
- Connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils…) et de son positionnement.
- Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
- Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
Tempérament commercial
- Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC.
- Sens de l'initiative, proactivité et autonomie.
- Sens de la négociation.
- Esprit de conquête.
Savoir-Être
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe
- Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
- Persévérance et fiabilité.
- Excellentes capacités d'organisation et d'adaptation.
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Directeur(trice) Régional(e)
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France ImpactUp Temps pleinNotre groupe américain, présent sur tous les continents du globe, conçoit et fabrique des produits design d'aménagement des espaces de vie.Notre filiale Européenne est spécialisée depuis plus d'un siècle dans les produits haut de gamme pour la salle de bain.Marque iconique, elle incarne le raffinement et l'élégance à la Française.Nos gammes sont...
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Directeur(trice) Régional(e)
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France ImpactUp Temps pleinNotre groupe américain, présent sur tous les continents du globe, conçoit et fabrique des produits design d'aménagement des espaces de vie. Notre filiale Européenne est spécialisée depuis plus d'un siècle dans les produits haut de gamme pour la salle de bain.Marque iconique, elle incarne le raffinement et l'élégance à la Française. Nos gammes...
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Directeur(trice) Régional(e)
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France ImpactUp Temps pleinNotre groupe américain, présent sur tous les continents du globe, conçoit et fabrique des produits design d'aménagement des espaces de vie. Notre filiale Européenne est spécialisée depuis plus d'un siècle dans les produits haut de gamme pour la salle de bain.Marque iconique, elle incarne le raffinement et l'élégance à la Française. Nos gammes...
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directeur/trice regional(e), romandie
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Caudalie Temps pleinDIRECTEUR/TRICE REGIONAL(E), ROMANDIE Caudalie c'est une histoire unique, une histoire de rencontres, de vigne, de passion et d'expertise. Nous sommes aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs, et favorisons la mobilité interne pour toutes nos opportunités, en Europe et dans le monde. Pour accompagner notre forte croissance en Suisse, nous avons...
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Directeur/trice des Ventes Régionales
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps pleinLe poste Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC. Vos missions consistent à : Commerciales Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en...
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Directeur Regional
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France A LA SOURCE Cabinet de recrutement Temps pleinNotre client, une enseigne dans la distribution spécialisée, recherche pour la zone Grand Est son DIRECTEUR RÉGIONAL H / F. Rattaché(e) à la Direction retail, votre mission principale sera d'animer et d'optimiser les résultats économiques d'un réseau de succursales. A ce titre, vos missions consisteront notamment à :Animer, fidéliser, former et...
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Directeur/trice des Ventes Régionales NORD
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps pleinLe poste Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous mettez en œuvre et coordonnez la politique commerciale de Free Pro, contribuez au développement de l'activité et de la performance économique. Vous assurez l'encadrement, l'animation le développement des équipes commerciales sur les marchés ETI, GC sur la région Nord (Paris / Lille / Nantes). ...
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Directeur Régional
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE SES CLIENTS, ENTREPRISE LEADERDANS LE SECTEUR DE L'OUTILLAGE ÉLECTROPORTATIF PROFESSIONNEL, UNDIRECTEUR RÉGIONAL (H/F), POUR LA RÉGION SUD-ESTEN TANT QUE...
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Directeur Régional Nord-Est
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France VILMORIN JARDIN Temps pleinInformations générales Description du posteType de contratCDI Temps de travailTemps complet Famille de métierVENTES ET MARKETING - VENTES Finalité du poste IMPORTANT : Lien de résidence sur la région, obligatoire est-parisien jusqu'à ReimsVilmorin Jardin recrute un(e) Directeur(trice) Régional sur la région du Nord-Est (H/F), en CDI.Au sein de...
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Directeur Régional des Ventes H/F
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : Rattaché au Directeur National des Ventes, le Directeur Régional des Ventes (Bretagne, Pays de Loire, Normandie, IDF Ouest) est en charge d'assurer le management de son équipe de 7 Chefs de Secteur, le référencement de ses produits sur les 4 SCAs de la région et le pilotage des objectifs de développement des ventes. Les missions sont les...
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Directeur régional/Directrice régionale
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Side Temps pleinBonjour à tous Chez Side , nous sommes super heureux de vous proposer cette offre en CDI Nous recherchons un(e) Directeur(rice) régional(e) pour rejoindre une entreprise en pleine expansion, spécialisée dans la distribution de textile pour enfants à travers l'Europe. Avec plus de 500 collaborateurs, cette société est un acteur clé du secteur,...
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Directeur régional des ventes
il y a 7 jours
Paris, Île-de-France Bridor Temps pleinEntreprise :Bridor fabrique et commercialise une gamme complète et gourmande de produits premiums de viennoiserie, boulangerie et pâtisserie.Depuis plus de 30 ans, nous apportons aux professionnels exigeants des solutions de pain et de viennoiserie de qualité, adaptées à leurs exigences.Présents dans plus de 100 pays dans le monde, nous diffusons l'Art...
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Cluster Directeur(trice) des Ventes
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Cycas Hospitality Temps pleinCluster Directeur(trice) des Ventes Nous sommes à la recherche d'un/une Cluster Directeur(trice) des ventes pour les hôtels Hyatt Place & Hyatt House Paris Charles de Gaulle Airport et Courtyard & Residence INN Paris Charles de Gaulle Central Airport. Sous la Direction du Directeur Commercial Groupe et en étroite collaboration avec la Direction des...
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Directeur(trice) de Magasin
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Lunettes Pour Tous Temps pleinEn tant que directeur(trice) de magasin, tu es le pilier du point de vente. Tu coordonnes l'équipe, assures le bon fonctionnement du magasin et veilles à offrir une expérience client exceptionnelle.Prêt à rejoindre l'aventure ?Nos ambassadeurs sont au cœur de la réussite et du développement de Lunettes Pour Tous. Nos spécialistes optiques ont pour...
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Directeur Regional
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France TN France Temps pleinPrésentation de l'entrepriseCréée à Paris en 2011, Jimmy Fairly est une marque française qui propose des lunettes (optique & solaire) de qualité et dans l'air du temps à un prix juste en maitrisant toute la chaine de valeur : de la conception, à l'assemblage (avec un atelier en France), la distribution (avec son propre réseau de boutiques), en...
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Directeur Régional
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinPoste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.Notre client, acteur de la distribution, recherche son/sa futur(e)directeur/trice régional(e). Dans le cadre de vos fonctions, vos missions sont les suivantes: * Superviser la performance...
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Directeur Regional
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France TN France Temps pleinPrésentation de l'entrepriseCréée à Paris en 2011, Jimmy Fairly est une marque française qui propose des lunettes (optique & solaire) de qualité et dans l'air du temps à un prix juste en maitrisant toute la chaine de valeur : de la conception, à l'assemblage (avec un atelier en France), la distribution (avec son propre réseau de boutiques), en...
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directeur regional des ventes h/f
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France TN France Temps pleinNotre client est une société spécialisée dans la distribution de matériel médical et la prestation de santé à domicile depuis plus de 20 ans. L'entreprise s'est très fortement développée grâce à un socle de valeurs fortes telles que le respect des autres, le professionnalisme et l'intégrité.Afin de poursuivre leur croissance soutenue, il...
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Directeur Régional
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France UMANEIS RH Temps pleinPoste : Rattaché à la Direction, vous prenez la responsabilité d'une région comprenant plusieurs agences représentant environ 80 collaborateurs (Responsables d'agence, professionnels de santé (infirmiers, diététiciens) et professionnels logistiques). Vous assurez le développement opérationnel, garantissez la qualité des soins et optimisez les...
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Directeur régional F
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France Elior Services Temps pleinLe Directeur Régional aura pour mission principale, dans le cadre de la politique commerciale, de développer le chiffre d'affaires et les marges des agences de sa région dans le domaine de la propreté. Il sera chargé de mettre en place une stratégie efficace suivant trois axes clés :Identification de nouveaux prospects et détection d'appels...
