Commercial grands comptes

Description du poste et Missions Pourquoi choisir Hellowork ? Laisse-nous te donner toutes les bonnes raisons : Historiquement, Hellowork accompagne les actifs dans la recherche d’emploi mais aussi dans la recherche de formation. Ceci se traduit au travers de  plateformes  : Diplomeo  : Plateforme d’orientation, utilisée par plus de % des bacheliers en ; MaFormation  : Site de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de offres de formation, dans tous les domaines et sur l’ensemble du territoire  Ces deux plateformes ont une ambition commune : Aider les Français quel que soit leur âge ou leur projet à  trouver facilement leur formation . Et cela fonctionne plutôt bien puisque chaque mois c’est millions de personnes qui utilisent nos plateformes C'est dans un contexte de développement et de transformation de la formation en France que notre Business Unit EdTech réalise une croissance de  %/an depuis Aujourd’hui ce ne sont pas moins de   collaborateurs  qui accompagnent la montée en puissance de cette activité au sein du groupe. Tu l’auras compris, nous embarquons de plus en plus de partenaires dans cette aventure et c’est dans ce contexte que nous avons décidé d’ouvrir un poste de commercial pour gérer un portefeuille de grands comptes Sur ce poste, tu auras l'opportunité de mêler connaissances techniques, marché RH et compétences commerciales auprès d'organismes de formation et d'écoles pour leur apporter une réponse adaptée à leurs enjeux de développement. Plus en détails, voici tes futures missions : % de ton temps sera consacré à la fidélisation et au développement du portefeuille clients grands comptes qui te sera confié, ce qui signifie : Cartographier tes comptes et analyser leurs besoins, budgets et enjeux, de façon à pouvoir mettre en place un plan d’action commercial sur l’année, Aller à la rencontre de tes clients sur un rythme minimum de RDV par mois en physique. Les autres RDV sont à faire en visio, Renouveler et développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille clients et atteindre les objectifs commerciaux fixés, via de l’up-sell et du cross-sell, Planifier et gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente en maitrisant notamment l’art du closing, Reporter dans le CRM l’ensemble des actions commerciales menées et gérer ton Forecast (Salesforce). Tu sais gérer un pipeline, projeter et piloter ton chiffre d'affaires d'une main de maître, Partager ton quotidien, tes retours avec l'ensemble des équipes dans une logique d'amélioration continue de notre offre. C'est un travail d'équipe avant tout  % de ton temps sera dédié à l’acquisition de nouveaux clients, ce qui signifie : Définir l’approche commerciale la plus efficace à mener : prospection classique, networking lors de salons professionnels… Profil recherché Tu as su démontrer tes compétences commerciales au cours d'une expérience réussie d'environ ans sur la gestion de grands comptes.  Tu es reconnu pour ton aptitude à convaincre et tu maîtrises « l'art de vendre sans vendre ». Sans nécessairement être expert, tu as une appétence pour le digital et les nouvelles technologies. Le monde de la formation et de l’éducation t'intéresse et tu es curieux d’en maitriser les rouages. D’un naturel positif, tu prends plaisir à négocier, convaincre et closer. Et surtout : tu as une culture de la performance et tu aimes dépasser les objectifs fixés  La suite du process ? La voici, la voilà… Ton CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, te contactera pour un premier échange téléphonique. L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Bleuenn et Vincent, Sales Manager, Toujours positif ? Dernière étape avec Jérémy, Directeur Exécutif et Juliette, RRH.  Tu as un retour dans les jours qui suivent l'entretien Informations utiles Localisation Rennes - , France - zone de déplacement : régionale Contrat CDI Salaire , à , EUR par an Niveau de qualification Ingénieur/Cadre/Bac +, Agent de maîtrise/Bac +/ Expérience à ans, + ans Modalités de travail Temps complet Fonction Commercial auprès des professionnels, Commercial - Technico-Commercial Secteur Média/Internet/Communication Télétravail Partiel Quels sont les avantages en nous rejoignant ? Une rémunération attractive et déplafonnée  : Nous te proposons un package de K /K, à % des objectifs (Le variable est totalement déplafonné) Nos objectifs sont ambitieux et dépassables et nous aimons récompenser la performance     Alors, prépare-toi à exploser tes objectifs et à être dans la surperformance Une participation aux bénéfices  : Ton travail a un impact direct sur nos résultats et nous voulons que tu en récoltes les fruits. Tu bénéficieras d'une participation aux bénéfices généreuse. (En le montant moyen versé était de €). Une prime de vacances  : Parce que nous croyons en l'importance de prendre du temps pour se ressourcer, nous offrons une prime de vacances pour t'encourager à profiter pleinement de tes congés bien mérités. Des séminaires inoubliables  : Qui sont très attendus chaque année car ce sont des moments forts  Tu pourras te retrouver avec l’ensemble des équipes du Groupe pour échanger, apprendre et célébrer tous les succès  Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, t'expliquera mais chez nous, l'ennui n'a pas sa place. PC ou MAC ?  Tu auras la possibilité de choisir ton matériel pour être à l'aise et que tu puisses donner le meilleur de toi-même. jours de télétravail  : Nous sommes conscients de l'importance d'un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. En plus de tout cela, tu bénéficieras des avantages classiques tels que les RTT, les tickets restaurant, une mutuelle et bien d'autres.   Nous veillons à ce que tu te sentes bien  Qui sommes nous ? HELLOWORK rue de la mabilais Rennes • Rennes • France HelloWork Group est le premier acteur digital français de l’emploi, du recrutement et de la formation.  A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de collaborateurs, millions d’euros de commandes en , les services du groupe HelloWork sont utilisés par professionnels et millions d’utilisateurs chaque mois.  Ils permettent plus de recrutements et entrées en formations chaque jour. En , le groupe a été labellisé HappyIndexAtWork dans les catégories TechAtWork, HappyAtWork et AgileAtWork.