Chef des Ventes

ContexteNotre client est un acteur technologique en très forte croissance, spécialisé dans la digitalisation du point de vente, l’affichage dynamique et les solutions retail tech à destination des grandes enseignes de la distribution alimentaire et spécialisée (GSA/GSS).Après une croissance de % en et % prévue en , l’entreprise structure son organisation commerciale pour soutenir son développement national et renforcer son empreinte auprès des réseaux majeurs de la grande distribution. Leur vision / Leurs valeurs L’entreprise se distingue par : Une ambition forte : transformer la communication en point de vente grâce à la data et à l’IA. Un esprit entrepreneurial marqué : agilité, réactivité, autonomie. Une exigence opérationnelle élevée : qualité, fiabilité et excellence client. Une culture collaborative : proximité, transparence, responsabilisation. Poste à pourvoir : Chef des Ventes National (F/H) Dans un contexte de structuration et d’accélération, le Chef des Ventes National aura un rôle décisif : passer d’un fonctionnement entrepreneurial à une organisation commerciale performante, scalable et pilotée par la donnée. Rattaché au Directeur Commercial, il construira, pilotera et déploiera la stratégie commerciale France, tout en faisant monter en puissance les équipes terrain. Il contribuera directement à la signature de nouveaux partenariats GSA/GSS, au développement du chiffre d’affaires et à l’homogénéisation des pratiques commerciales à l’échelle nationale. Vos principales missions Définir et déployer la stratégie commerciale France en lien avec la Direction Générale. Manager, animer et faire monter en puissance la force de vente (10 commerciaux aujourd’hui, objectif 20–25 sous 3 ans). Démarrage avec 3 collaborateurs + 3 recrutements immédiats, puis pilotage de l’ensemble du réseau. Structurer le maillage régional, les KPIs, les outils CRM et les reportings. Développer les relations commerciales avec les décideurs GSA/GSS : Directeurs de Magasin, Directions Régionales, Centrales. Identifier et négocier des accords cadres régionaux ou nationaux. Contribuer à la stratégie Grands Comptes aux côtés du CEO et de la Direction Commerciale. Recruter, onboarder et fidéliser les nouveaux commerciaux. Garantir la cohérence du discours commercial sur l’offre complète : matériel, logiciel IA et services associés. Faire remonter les besoins du terrain aux équipes internes (produit, technique, support, communication). Les bénéfices pour vous Rejoindre une scale-up en hypercroissance portée par une technologie différenciante et une demande marché massive. Occuper un poste clé de structuration, avec un impact direct sur la performance et l’organisation future. Construire votre propre force de vente, vos process et vos standards commerciaux. Travailler avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des réseaux GSA/GSS. Évoluer dans une culture entrepreneuriale dynamique, innovante et centrée sur l’exécution. Votre profil Vous disposez d’une expérience professionnelle de 10 à 15 ans dans la vente B2B auprès de la grande distribution, idéalement dans des environnements retail tech, solutions d’équipement, ou communication in-store. Vous avez exercé des fonctions de management d’équipes commerciales multi-sites, et vous êtes reconnu pour votre structuration, votre leadership et votre orientation résultats. À l’aise avec la vente de solutions hybrides (produit + service + logiciel), vous savez concilier vision stratégique et présence terrain. Vous possédez un excellent réseau relationnel au sein des enseignes GSA/GSS et une capacité naturelle à instaurer la confiance et la performance. Localisation : Lyon