Technico-Commercial Aéraulique

L’entreprise Pour notre client : AREM  est depuis plus de 50 ans surtout connu pour son expérience dans la fabrication de ventilateurs hélicoïdes.  AREM  propose un service de conception sur mesure afin de trouver les solutions adaptées à chaque application, offrant ainsi à ses clients la souplesse permettant d’apporter des solutions techniques à des besoins précis, comme ce peut être le cas dans la ventilation ou la réfrigération. Présents sur le marché à l’export tant en Europe que dans le reste du monde grâce à un réseau de partenaires,  AREM  souhaite aujourd’hui renforcer sa force de vente en France et créer une nouvelle agence commerciale en Ile de France pour plus de proximité avec sa clientèle. Prise de poste dès que possible TECHNICO-COMMERCIAL France basé en IDF (H/F) Ses Valeurs Satisfaction Client Innovation Adaptation Service Vos Missions Sous la responsabilité directe de la Directrice commerciale, ce technico-commercial a pour mission d’entretenir et de développer une clientèle française pour atteindre les objectifs de la politique commerciale de l’entreprise. La clientèle pourra être composée d’utilisateurs finaux, d’installateurs, de distributeurs ou de tout autre intermédiaire nécessaire à la réalisation de l’activité. Il peut avoir par ailleurs la responsabilité d’un ou plusieurs clients grands comptes au niveau national. Le technico-commercial représente les clients chez AREM, et AREM chez les clients. Il est amené à travailler en équipe sur des projets transverses avec les autres Technico commerciaux, les équipes techniques et la Direction. Activités principales La mission du technico-commercial s’articule autour de 3 activités principales, comportant chacune un certain nombre de tâches essentielles : Développement commercial : Rechercher et développer des prospects dans la région cible : clientèle industrielle et clientèle tertiaire. Entretenir la clientèle historique. Réaliser les devis et superviser la production de ceux-ci s’ils bénéficient d’une assistance. Négocier les prix, délais particuliers, affaires spécifiques, prix tendus. Contrôle du bon enregistrement des commandes sous sa responsabilité. Suivi des commandes avec l’équipe dédiée (flux physiques et financiers). Connaissance et Analyse des Produits et Propositions de la concurrence. Expertise technique : Rechercher des solutions aérauliques pour applications spécifiques (connaissance des besoins spécifiques et généraux du client). Effectuer des diagnostics et préconisations sur sites. Effectuer des diagnostics de problèmes à distance. Il contribue à la mise en place de projets techniques ou systèmes permettant de développer les gammes de produits et l’activité commerciale. La prise en compte des procédures d’assurance qualité : Gérer les litiges « qualité » spécifiques avec les clients en lien avec les services opérationnels (SAV – Transport) et la direction. Suivre le processus « Gestion des Ventes » et ses connections avec les autres processus. Activités partagées, secondaires ou lors de remplacement Le technico-commercial organise avec ses collègues technico-commerciaux et les assistants son remplacement en cas d’absences prévues et participe au bon fonctionnement de l’équipe en cas d’absence de ses collègues. Il peut être amené à participer à des opérations normalement effectuées par les assistants. Points forts du poste Beaucoup d’autonomie De la méthode, pas des procédures De la souplesse De la proximité Du télétravail Vous êtes Formation Bac+2 technique Expérience probante de la vente technique en B to B, chargé d’affaires Connaissances physiques (mécanique des fluides, thermodynamique, électricité, acoustique …)Connaissance des règles et normes du désenfumage et des atmosphères explosives et des principes généraux appliqués dans le bâtiment (niveaux sonores – câblage …).Logiciels utilisés : Tout ERP en place dans l’entreprise.Logiciels de sélection de ventilateursBureautique