Responsable Commercial Grands Comptes

il y a 6 jours


Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée.

Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.

Nous recherchons pour l'un de nos clients, PME dynamique en plein développement, un ou une Responsable commercial grands comptes en CDI.

Cette société, basée à Joigny, fabrique des solutions de manutention standard et sur-mesure pour les professionnels. Ses gammes de produits évoluent sur des marchés dynamiques en lien avec la lutte contre les troubles musculosquelettiques et la pénibilité au travail.

**Poste**:
Vos responsabilités:

- Vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la Direction Générale, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.
- Vous devrez visiter les clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
- Vous managerez une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
- Vous serez amené(e) à traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients, en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.
- Vous animerez, organiserez, coordonnerez, et contrôlerez l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats, en collaboration avec la force de vente.
- Vous piloterez la rentabilité des comptes clients.

Vos missions:

- Prospection, développement et fidélisation de nouveaux clients par des activités de chasse.
- Identification de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes.
- Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés.
- Développement du portefeuille des clients existants.

**Profil**:

- Vous êtes idéalement issu(e) d'une formation de niveau bac+5 dans le domaine de la vente et/ou du marketing.
- Vous avez au moins 5 années d'expérience dans des fonctions similaires.
- Vous proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur) et êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
- Vous êtes sensible à la culture produit et maîtrisez les mécanismes de négociation.
- Vous êtes une personne persévérante, rigoureuse et méthodique.
- Vous témoignez d’excellentes capacités relationnelles et d’un esprit d'équipe.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne résistance ainsi que pour vos capacités à identifier les enjeux stratégiques des clients.
- Vous avez une bonne maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, CRM).

**Autres informations**:

- Statut cadre.
- Rémunération fixe + part variable à négocier selon profil et expérience.
- Véhicule de fonction
- Télétravail possible, présence a mínima 1 journée par semaine dans l’entreprise.



  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France. Nous recherchons...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    FIMM est une entreprise familiale fondée en 1956 spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention ergonomiques, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Notre site de...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    FIMM est une entreprise familiale fondée en 1956 spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention ergonomiques, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Notre site de...


  • Joigny, France Hypérion Consulting Temps plein

    Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France. Nous recherchons...

  • Employe Commercial

    il y a 4 jours


    Joigny, France Intermarché Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...


  • Joigny, France VIRAGE CONSEIL Force de Vente Temps plein

    **L'entreprise** Spécialiste du développement des ventes auprès des industriels, **Virage Conseil** accompagne de très nombreuses marques dans l'univers de la grande consommation par l'externalisation de leur force de vente. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons des commerciaux B to C pour rejoindre notre équipe déjà composée de 150...

  • Jardins Du Côteau

    il y a 7 jours


    Joigny, France Vitamine T Temps plein

    **Tu as toujours rêvé d’être acteur(trice) dans le développement d’un projet au sein d’une organisation pleine de sens ?** Bienvenue chez les Jardins du Coteau, où nous cultivons le plaisir de travailler ensemble, de développer de nouvelles activités et de faire une différence positive sur notre territoire. Stéphanie, notre Directrice de...

  • Manager de Rayon Liquide

    il y a 4 jours


    Joigny, France Intermarché Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...


  • Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants Intermarché & Netto fait du mieux manger accessible à tous une réalité. Notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent de répondre aux attentes...


  • Joigny, France KM Consulting Temps plein

    **Poste et Missions**: Directement rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez en charge de la gestion des clients Grands Comptes Nationaux & Régionaux. - Vos missions :_ - Gérer les négociations commerciales annuelles ou trimestrielles - Suivre les contrats et réaliser les visites clients - Prendre en charge l’animation des promotions et des...

  • Responsable Production

    il y a 2 jours


    Joigny, France Jovid or Temps plein

    **Société**: Notre entreprise familiale est un acteur important du marché de l’agro-alimentaire présent sur deux segments d’activités : La Brioche et la Viennoiserie principalement en marques de distributeurs ainsi que la Chocolaterie / Confiserie en marques propres avec entre autres les sociétés Réauté Chocolat et Monbana. **Nous recrutons...


  • Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupe SAMSE Temps plein

    Nous proposons ce job … Tu aimes la variété dans tes missions et tu aimes le contact clientèle.Tu as une grande capacité d'adaptation, d'ailleurs tu es à l'aise en toute circonstance, détendu (e), souriant (e) et cela facilite les relations commerciales. Ne jamais lâcher, toujours persister et retourner vers les clients, cela te ressemble ?...

  • responsable comptable

    il y a 5 jours


    Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description de l'entreprise Le Groupement Les Mousquetaires, ce sont 7 enseignes de la grande distribution, 150 000 collaborateurs et plus de 3 000 chefs d'entreprise indépendants Intermarché & Netto fait du mieux manger accessible à tous une réalité. Notre indépendance et la diversité de nos métiers nous permettent de répondre aux attentes...


  • Joigny, France AM Lightning Temps plein

    AM Lightning, une start-up dans le domaine de **la vente à domicile, **basés à SENS (89)**. **Nous commercialisons des offres de Fibre Optique (FTTH) Actuellement à la recherche de ses commerciaux et Chefs d’équipes. Notre société : Ambitieuse, Dynamique, Humaine. Suite au plan de couverture « France Très Haut débit », dès aujourd’hui nous...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    Entreprise française fondée en 1956, **FIMM** est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention manuelles, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Une gamme de 1200...

  • Responsable Qualité

    il y a 5 jours


    Joigny, France Jovid or Temps plein

    **Société**: Notre entreprise familiale est un acteur important du marché de l’agro-alimentaire présent sur deux segments d’activités : La Brioche et la Viennoiserie principalement en marques de distributeurs ainsi que la Chocolaterie / Confiserie en marques propres avec entre autres les sociétés Réauté Chocolat et Monbana. **Vous souhaitez...


  • Joigny, Bourgogne-Franche-Comté, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    Entreprise française fondée en 1956, FIMM est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention manuelles, standard & sur mesure, pour les professionnels : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... Une gamme de 1200...


  • Joigny, France GROUPE MOMENTUM Temps plein

    La holding familiale MOMENTUM regroupe plusieurs entreprises françaises du secteur de la manutention: **FIMM, MANUVIT, WHIPTRUCK** et **TENDEX**. Le groupe est spécialisée dans la conception et la fabrication française de solutions de manutention, standard et sur-mesure, avec 2 sites industriels basés en Bourgogne (89) et Normandie (61). **MANUVIT**...

  • HÔte de Caisse

    il y a 3 jours


    Joigny, France Intermarché Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...


  • Joigny, France Groupe Samse Temps plein

    **Nous proposons ce job**: La satisfaction clients est au cœur de tes préoccupations ? Les valeurs du collectif et d'entraide sont importantes pour toi ? Tu veux rejoindre une équipe unie et motivée ? Le poste de Commercial(e) sédentaire à pourvoir au sein de l'agence de Joigny (89 - Yonne), spécialisée dans le négoce de matériaux est fait pour...