Commercial Région Ouest
il y a 7 jours
Description de l'entreprise
Expert français de la signalisation routière, la BU Signalisation de LACROIX accompagne les villes et les territoires pour orienter et sécuriser tous les usagers de la route. ETI familiale de plus de 80 ans engagée dans la sécurité routière et la mobilité intelligente, nous produisons en France et en Espagne et employons plus de 300 collaborateurs répartis sur 4 sites de production.
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Description du poste
Rattaché au Directeur régional Ouest vous avez pour mission de développer et d’animer l’activité sur plusieurs canaux de vente sur un territoire couvrant les départements du 56 et du 29. Vous développez les ventes par des actions de prescription en amont auprès des collectivités et animez un réseau de revendeurs sur votre territoire.
Vos principales missions sont:
**Prospection commerciale**
- Prospecter de nouveaux clients sur les cibles commerciales prioritaires en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles
- Présenter, promouvoir et commercialiser l’ensemble des familles de produits et services de l’entreprise
- Adapter le discours en fonction de l’interlocuteur (du personnel technique à l’Elu)
- Promouvoir l’ensemble de l’offre de produits, services et solutions de l’entreprise et de ses partenaires
- Conseiller le client dans une approche « solution »
**Suivi et maintien du potentiel commercial existant**
- Gérer un portefeuille client existant (visites, suivi ) conformément aux priorités définies avec le Directeur Régional
- Réaliser des rendez-vous (physique ou à distance) en adaptant la fréquence et la récurrence en fonctions des cibles commerciales
- Organiser la prise de ses rendez-vous
- Présenter les innovations de l’entreprise
- Garantir le traitement des litiges clients
- Réaliser des devis avec un client puis le transmettre à l’ADV
- Négocier les prix suivants les directives de la politique commerciale de l’entreprise
- Suivre et relancer les devis client
- Effectuer le relevé de terrain pour la pré-implantation
- Participer à la réception lors de la fin de chantier
**Prescription et réponses aux appels d’offres (AO)**
- Garantir la bonne compréhension du besoin client, du contexte, des spécificités du marché, de la concurrence, en rencontrant toutes les parties-prenantes du marché (cf. sociogramme) en amont de sa publication et jusqu’à la remise de l’offre (intensité à adapter en fonctions de la priorité des marchés définie par le DR)
- Remonter toutes les informations utiles à la cellule Marché pour adapter la réponse
- Participer au chiffrage des marchés
**Autres actions commerciales**
- Constituer des fichiers
- Suivre les actions mailings
- Organiser et animer des journées Produits
- Participer à des salons
**Reporting**
- Réaliser des rapports hebdomadaires de visites
- Garantir la mise à jour du référentiel client
**Qualifications**:
De formation commerciale supérieure ou équivalent vous possédez une première expérience réussie en tant que commercial ou chargé d’affaires en milieu industriel et idéalement auprès d’acteurs publics.
Vous êtes avant tout un commerçant avec une appétence forte pour la prescription et une maitrise des ventes en cycles long et complexes. Vous devrez néanmoins maitriser ou avoir le potentiel pour animer un réseau, notamment l’animation de partenaire distributeur.
Votre maitrise des appels d’offres et des processus d’achat des collectivités serait un plus pour accomplir la mission.
Vous êtes doté d’une écoute active, curieux et démontrer une certaine vivacité d’esprit associé à une capacité d’analyse lui permettant de s’adapter à son interlocuteur.
La maitrise des techniques de vente, le sens du commerce, la forte sensibilité produits, la capacité à négocier et à évoluer dans des organisations complexes seront des qualités essentielles.
Vous faites preuve d’excellentes qualités relationnelles, de beaucoup d’autonomie, de rigueur et d’organisation.
La maitrise des outils informatiques et d’un CRM est primordiale.
Informations supplémentaires
Statut cadre forfait jours
Rémunération fixe + variable motivant
Déplacements réguliers
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commercial région nord-ouest
il y a 4 semaines
Pont-Saint-Martin, Pays de la Loire, France ADIWATT Temps pleinÀ propos de l'entrepriseAdiWatt est une société industrielle internationale entièrement dédiée à l'énergie renouvelable photovoltaïque avec deux usines de production.Spécialiste dans la transformation de l'acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des installations photovoltaïques pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction ou de...
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COMMERCIAL RÉGION NORD-OUEST
il y a 4 semaines
Pont-Saint-Martin, Loire-Atlantique, France ADIWATT Temps pleinÀ propos de l’entrepriseAdiWatt est une société industrielle internationale entièrement dédiée à l’énergie renouvelable photovoltaïque avec deux usines de production.Spécialiste dans la transformation de l’acier, AdiWatt conçoit, fabrique et réalise des installations photovoltaïques pour les plus grands acteurs mondiaux de la construction...
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Ingénieur commercial Grand Ouest H/F
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Socotec Temps pleinde l'entrepriseLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez SOCOTEC, c'est partager un métier au...
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Saint-Herblain, Pays de la Loire, France SOCOTEC Gestion Temps pleinIngénieur commercial Grand Ouest H/F Saint-HerblainLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez...
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Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Socotecsmartsolutions Temps pleinIngénieur commercial Grand Ouest H/F Saint-HerblainLeader dans son secteur, SOCOTEC est le seul groupe international 100% dédié, depuis 70 ans, à la gestion des risques et au conseil technique dans la construction, l'immobilier et les infrastructures.Pour accompagner sa croissance, SOCOTEC recrute 1500 nouveaux collaborateurs en 2023. Travailler chez...
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directeur commercial regional
il y a 2 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France DERICHEBOURG PROPRETE Temps pleinLe poste de DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL (H/F)Mission générale : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Vos...
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directeur commercial regional
il y a 2 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France DERICHEBOURG PROPRETE Temps pleinLe poste de DIRECTEUR COMMERCIAL REGIONAL (H/F)Mission générale : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Vos...
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Stage - Marketing Operationnel - Region Ouest - Cedeo
il y a 7 jours
Saint-Grégoire, France SGDBF Temps pleinDans le cadre d'un stage de 6 mois, nous sommes à la recherche d'un(e) Stagiaire Marketing Opérationnel pour rejoindre notre équipe. Rattaché à la direction régionale Ouest, vos missions seront: - Reporting excel sur les actions commerciales et efficacités commerciales - Négocier et analyser nos opérations commerciales régionales (relations...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil,, France Groupama Temps pleinIdentifiant (email, de type exemple@exemple.fr)Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)Conseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription du posteSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d'intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil,, France GROUPAMA OCEAN INDIEN Temps pleindu posteIntitulé du posteConseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription de la missionSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d'intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la réception de la clientèle et l'atteinte des objectifs...
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Conseiller commercial d'intervention Ouest
il y a 4 semaines
Saint-Paul-d'Oueil, 31110, France GROUPAMA OCEAN INDIEN Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteConseiller commercial d'intervention Ouest - Sud-Ouest H/FDescription de la missionSous la responsabilité du Responsable de Réseau, le conseiller commercial d’intervention occupe des postes vacants en agence ou à GPHONE pour assurer le fonctionnement du service, la réception de la clientèle et l’atteinte des...
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Responsable Commercial(E) Sud-ouest
il y a 7 jours
Saint-Antoine-de-Ficalba, France GROUPE DALBY Temps pleinDescriptif du poste Nous recherchons un(e) Responsable commercial(e) sur la région Sud-Ouest, idéalement basé en Lot-et-Garonne. Vous développerez les ventes auprès d'une clientèle agréable en synergie avec notre réseau régional de distribution. Vous serez la/le Responsable d'un secteur composé de plusieurs départements et disposerez d'une...
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Responsable Régional Sud-Ouest H/F
il y a 3 jours
Estrées-Saint-Denis, Hauts-de-France SAATEN UNION Temps pleinResponsable Régional Sud-Ouest H/F - CDIASUR PLANT BREEDING est une PME française d'amélioration des céréales, membre du groupe semencier européen SAATEN-UNION. Ses actionnaires sont 3 sélectionneurs familiaux allemands et 3 coopératives agricoles françaises. Implanté à Estrées-Saint-Denis (60) à proximité de Compiègne, l'entreprise est...
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Assistant commercial F/H
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France Linkt Temps pleinÀ propos de nousLinkt est l'expert des télécoms B to B du groupe Altitude dédié aux ETI, Grands comptes et collectivités locales.Linkt en quelques chiffres : 400 collaborateurs, 20 implantations et plus de 4000 clients.Véritable accélérateur de business pour ses clients, Linkt propose une offre 360 : de la connectivité très haut débit aux...
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Responsable Régional Sud-Ouest H/F
il y a 4 semaines
Estrées-Saint-Denis, Hauts-de-France SAATEN UNION Temps pleinResponsable Régional Sud-Ouest H/F - CDIASUR PLANT BREEDING est une PME française d'amélioration des céréales, membre du groupe semencier européen SAATEN-UNION. Ses actionnaires sont 3 sélectionneurs familiaux allemands et 3 coopératives agricoles françaises. Implanté à Estrées-Saint-Denis (60) à proximité de Compiègne, l'entreprise est...
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Commercial évènementiel H/F
il y a 1 semaine
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France ABC FOR VALUE Temps pleinPoste : Afin de soutenir sa croissance, notre client recherche un(e) Commercial(e) basé(e) à Nantes. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client B2B sur le Grand Ouest, en ciblant des entreprises du secteur du loisir, du sport, des institutions publiques et des grands groupes cherchant des solutions de...
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Ingénieur des ventes Instrumentation
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France ABB Temps pleinDéveloppez votre carrière au sein d'ABB avec une équipe mondiale qui dynamise la transformation de l'industrie en vue d'un avenir plus productif et durable. Au sein d'un groupe international, rattaché au Chef des Ventes Instrumentation France, vous êtes responsable du développement des ventes de notre gamme de produits/services d'instrumentation sur...
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Directeur de mission expertise-comptable
il y a 4 semaines
Saint-Herblain, Pays de la Loire, France MAZARS Temps pleinde l'entrepriseForvis Mazars est un groupe international d'audit, de fiscalité et de conseil. Dans l'organisation de Forvis Mazars, notre région Grand Ouest s'étend de la Bretagne à la Normandie et est totalement intégrée avec les autres bureaux partout dans le monde.Au sein de nos bureaux basés en Bretagne et en Pays de La Loire, les 7 associés en...
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Délégué Commercial Régional Riello
il y a 6 jours
Bussy-Saint-Georges, France Carrier Klimatechnik GmbH Temps pleinPays: France Localisation: 24 Av Graham Bell, 77600 Bussy Saint Georges, France **Poste**: Délégué commercial régional Riello-Région PACA H/F **Localisation**:Marseille ou région Provence-Alpes-Côte-d'Azur **Contrat**: CDI **Construisez votre carrière avec confiance** En intégrant Carrier, vous rejoignez le leader mondial de la fourniture de...
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Technico-commercial ile-de-france h/f
il y a 4 semaines
Seine-saint-denis, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps pleinPoste : Rattaché(e) au Directeur Commercial vos missions en tant que chargé(e) d'affaires itinérant h/f seront de : - Développer et accroître le chiffre d'affaires et le nombre de clients actifs sur le secteur géographique dédié de manière constante et durable en faisant la promotion des produits et des projets de l'entreprise, - Rechercher,...
