Responsable Régional D’affaires Agricoles

Stratégie Economie Business
- SARAN-SABLES DE SARY(FRA)
- France

**Description du poste**

**Au sein du pôle Agricole, rattaché au Gestionnaire Comptes Clés Agricoles, vous exercez vos fonctions pour contribuer au développement de l’offre de REN France. Sur la filière à laquelle vous êtes rattachés pour REN France situé à la croisée du monde des énergies et du monde agricole, mondes en mutation, vous travaillez sur la relation avec les Grands Comptes pour poursuivre le développement de l’offre de la Compagnie.**

**Les missions**:
**Prospection Agricole et Agroalimentaire en région**:

- Identifier et qualifier les acteurs structurant du marché Agricole (Coopératives, Négoces, Organisation de producteurs ) et Agroalimentaire (Collecteurs, Transformateurs, Distributeurs ) cibles de nos offres AgriEnergies en lien avec les équipes de développement de la Compagnie ;
- Analyser les interactions entre les acteurs, les drivers stratégiques individuels et collectifs pour définir un plan de conquête adapté (clé d’entrée, message, relais) en lien avec les équipes internes et de la Compagnie ;
- Assurer la prospection auprès des acteurs régionaux leaders de la filière en priorisant la prise de contact en fonction du potentiel et des priorités de RENF et de la Compagnie ;
- Elaborer les propositions de valeur et des offres pour chacune des cibles, tant sur les enjeux de partenariat, le codéveloppement ou achat de contrat type CPPA en lien avec les équipes internes de l’offre et des directions régionales ;
- Négocier, contractualiser en lien avec les services juridiques, l’ensemble des accords de collaboration.

**Développement Grands Comptes Agricoles et Agroalimentaires Régionaux**:

- Pour les comptes et partenaires existants, continuer à construire une relation long terme et structurée. Assurer la proximité et une relation structurée autour d’instances de pilotage (Copil, Costrat ) en impliquant les équipes internes et celles de la compagnie ;
- En lien avec vos homologues KAM de la Compagnie en charge des partenaires Agricoles et Agroalimentaires, vous participerez à une revue des comptes stratégiques et une coordination de la proposition de valeur pour garantir la meilleure efficacité pour la Compagnie ;
- Développer l’activité (foncier, CPPA) auprès des comptes affectés ainsi que la satisfaction de nos partenaires dans la relation avec TotalEnergies ;
- Appuyer les chefs de projet pour accélérer le Développement des projets, dépôts et obtention des permis de construire pour l’ensemble des projets Agricoles ;
- Définir nos actions et assurer notre représentation aux rendez-vous incontournables de la professions (salons, assemblées générales), en lien avec les équipes internes et celles de la Compagnie.

**Animation des relations avec les parties prenantes Agricoles**:

- Cartographier pour votre région, les instances agricoles (Chambres d’Agricultures, Safer, ) ;
- Définir et organiser des relations long terme avec les instances pour assurer la connaissance et l’adhésion à notre stratégie et nos offres ;
- Prospection et partenariats Agricoles et Agro.

Les missions et attributions sont, par nature, évolutives et pourront être modifiées par TotalEnergies Renouvelables France en fonction des nécessités et des activités de celle-ci.
- **Finalité**:
Permettre à la Compagnie d’atteindre ses objectifs en termes de décarbonation et de développement des énergies renouvelables au sien de filières identifiées notamment au travers d’un réseau de partenaires en développant des offres à forte valeur ajoutée qui incluent la production d’électricité verte et d’autres composantes pouvant être apportées par la Compagnie et ses partenaires.**Profil recherché**
- **Formation** type**:

- Bac +5 - Ingénieur généraliste/agronome - Ecole de commerce - Sciences Po
- ** Expérience**:

- Au moins 7 ans d’expérience dans des fonctions de développement / commercialisation d’offres complexes Innovantes
- **Compétences et capacités**:

- Connaissance des métiers agricoles
- Capacités de négociations
- Gestion des Grands Comptes
- Business Plan et finances projet
- Gestion partenariale
- Aisance relationnelle
- Excellente communication écrite et orale
- ** Informatiques **:La maitrise des outils informatiques de base (pack office, navigation internet,).
- ** Linguistiques **:Anglais

**Réfèrence**
- 60933BR

**Métier**
- Développement d'Affaires

**Région, département, localité**
- 45 - Loiret

**Type d’emploi**
- CDI

**Niveau d’expérience requis**
- Minimum 6 ans

**Société Employeur**
- TotalEnergies Renouvelables France

**Branche**
- Gas Renewables And Power

**A propos de nous/Profil de l'entreprise**

**TotalEnergies** est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité.