Formateur - La Négociation Achat - Initiation

il y a 7 jours

Arras, France Humaniance Temps plein

Notre groupe est présent au niveau national avec des formations réalisées en Inter et en Intra entreprise sur toute la France.

Nous organisons plus de 100 sessions de formation par mois dans divers domaines et sommes engagés dans une démarche qualité depuis notre création.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.

**La négociation achat - Initiation**:
**Objectifs**:

- Pratiquer une méthode sûre et approuvée pour préparer la négociation et l'entretien
- Conduire l'entretien de négociation
- Analyser la négociation

**Programme**:
**A l'issue de la formation, les participants seront préparés à**:
**Jour 1 - Matin**:
**1. Analyser le contexte de la négociation**:

- Forces et faiblesses des protagonistes
- Approche marketing et les composantes
- Le produit, le marché, le prix
- Les clauses usuelles à négocier dans les contrats

**2. Déterminer des objectifs de négociation**:

- Les différents types de négociation, les intérêts en jeu
- Les deux dimensions de la négociation
- Le temps, facteur clé de la négociation
- La méthodologie associée au comportement
- Les clauses et les objectifs réalistes associés
- Utiliser à son profit la connaissance du dossier, du marché pour fixer le niveau des objectifs
- Les questions complémentaires à poser au vendeur

**Jour 1 - Après-midi**:
**3. Préparer la négociation**:

- Bâtir un argumentaire d'achats (arguments de l'acheteur, objections du vendeur, parades de l'acheteur)
- Le montage du dossier de négociation
- La préparation dans le cas de négociateurs multiples

**Jour 2 - Matin**:
**4. Gérer la conduite d'un entretien de négociation**:

- L'importance de la phase de contact pour déterminer le comportement probable du vendeur
- Appliquer la stratégie de l'échiquier (repérer les différentes zones d'échanges, blocage, questionnement, concession)
- Utiliser quelques aides tactiques dans la négociation
- S'assurer du pilotage d'entretien

**Jour 2 - Après-midi**:
**5. Résoudre certaines difficultés de la négociation**:

- Dénouer les blocages, savoir interrompre l'entretien, reprendre la main
- Utiliser les clauses joker prévues lors de la préparation
- Reformuler les accords pour dynamiser l'entretien
- Travailler les formulations verbales pour faciliter l'accord

**6. Analyser la négociation**:

- L'analyse des gains obtenus par rapport aux objectifs
- L'analyse des éléments concédés
- Le compte rendu de négociation
- Le suivi du respect des engagements

Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.

  • Responsable Achats

    il y a 2 jours

    Arras, France SEDE Environnement Temps plein

    **Description de l'entreprise** Chez Veolia Agriculture France, nous avons la chance de travailler sur le marché porteur et vertueux de l’**économie circulaire**. Nous relevons chaque jour de nouveaux challenges au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs dans les domaines de: - la transformation...

  • Conseiller Immobilier

    il y a 1 semaine

    Arras, France Credit Agricole Immobilier Services Temps plein

    Une entreprise immobilière leader à Arras recherche un Conseiller Immobilier / Négociateur H/F pour accompagner les clients dans leurs projets d'achat et de vente immobiliers. Le candidat idéal sera expert dans le secteur, possédera un sens du contact développé et aimer les challenges. Le poste offre un CDI avec une rémunération garantie et des...

  • Gestionnaire Achats

    il y a 1 semaine

    Arras, France LFB Temps plein

    Description de l'emploi - QUELLES MISSIONS VOUS SERONT CONFIEES ? Au sein de la Direction des Affaires Financières, sous la responsabilité du Responsable des Achats CAPEX et CMO, vous supportez l’équipe d’acheteurs dans la gestion opérationnelle de leurs portefeuilles. Véritable soutien, vous êtes l'interface entre les fournisseurs et les...

  • CONSEILLER IMMOBILIER

    il y a 1 semaine

    Arras, France Square Habitat Temps plein

    CONSEILLER IMMOBILIER / NEGOCIATEUR H/FSquare Habitat, c’est le réseau d’agences immobilières du Crédit Agricole composé de plus de 500 agences en France.Rejoindre Square Habitat, c’est intégrer une communauté de 3 200 femmes et hommes, passionnés, bienveillants, responsables et talentueux, qui ont à cœur la réussite des projets immobiliers...

  • Négociateur en immobilier H/F

    il y a 2 semaines

    Arras, Hauts-de-France SARL AUTREMENT IMMO Temps plein

    Description du posteL'agence Autrement IMMO, située en coeur de ville d'Arras, spécialisée dans la vente et la location de biens destinés aux particuliers, recherche un CONSEILLER EN IMMOBILIER H/F.L'agence Autrement IMMO intervient essentiellement sur Arras et sa périphérie immédiate.VOTRE MISSION :Vous êtes principalement en charge du service...

  • Responsable de Marche

    il y a 7 jours

    Arras, France Actual Talent Temps plein

    **Description du poste**: **Vous cherchez une opportunité dynamique dans le secteur du transport? Rejoignez-nous pour accélérer votre carrière et façonner l’avenir du transport!** Actual Talent, votre partenaire en recrutement, est fier de collaborer avec une entreprise cliente de renom, une pépite indépendante du secteur du transport et de la...

  • Conseiller Immobilier

    il y a 1 semaine

    Arras, France Square Habitat Temps plein

    Une agence immobilière régionale recherche un Conseiller Immobilier pour accompagner les clients dans leurs projets d’achat/vente. Vous aurez la responsabilité de construire votre réseau et d'expertiser les biens. Ce poste en CDI offre une rémunération fixe de 5 mois, suivie d'une rémunération variable attractive. Vous bénéficierez d'une...

  • chargé de mission développement et animation de la centrale d'achat

    il y a 2 semaines

    Arras, Hauts-de-France DEPARTEMENT DU PAS DE CALAIS Temps plein

    Synthèse de l'offreTitulaire ou contractuelCatégories : AFilière : AdministrativeDate Limite De Candidature26 Décembre 2025Nombre de postes : 1Temps de travail : completRéférence : ML/SI/VT – réf : MCA DDAE SDTLe Département du Pas-de-Calais recrute un chargé de mission développement et animation de la centrale d'achat H/FÊtre utile tous les...

  • Acheteur (H/F)

    il y a 2 semaines

    Arras, France CRDL Temps plein

    Entreprise Crdl recherche un acheteur H/F sur le secteur d'Arras. Poste **Vos missions**: - Pilotage des achats indirects : rationalisation, optimisation des coûts, suivi des performances. - Gestion complète des achats : recensement des besoins, appels d’offres, sourcing, négociation, suivi des contrats, audits. - Priorisation des dossiers pour faire...

  • Dessinateur - Métreur H/F

    il y a 2 semaines

    Arras, France Recrut Services - La Bassée Temps plein

    Notre agence d'emploi RECRUT SERVICES LA BASSEE, spécialisée en recrutement dans le secteur du bâtiment, recherche pour son client, un acteur majeur du secteur de la plomberie situé sur Arras, un Métreur H/F. Vos missions : - Étudier les dossiers de chaque projet de plomberie, analyser les spécifications techniques et les contraintes. - Prendre les...