Responsable Financement Centrales Publiques/privées

**Job Description Summary**: Collaborer avec le chargé de compte GE HealthCare & le FSAM régional pour soutenir toutes les opportunités de financement publics et privés, pour préparer et soutenir la proposition de financement aux CODIR des comptes.

**Les principales responsabilités/fonctions essentielles comprennent**:
**Offres de financement et propositions commerciales.**
- Collaborer avec le chargé de compte GE HealthCare & le FSAM régional pour soutenir toutes les opportunités de financement publics et privés, pour préparer et soutenir la proposition de financement aux CODIR des comptes.
- Qualifier l'ensemble des opportunités des chargés de comptes afin de maximiser le taux de pénétration des financements.
- Le FSAM Centrales recherchera les axes de différenciation en terme de financement innovant & disruptifs répondant aux KPIs financiers des centrales privées sollicitant des une solution constructeur GE.
- Il/Elle proposera une approche TCO pour les transactions de grandes et moyennes tailles utilisant des produits réglementés et non réglementés.
- Tarification : le/la FSAM Centrales suivra les directives tarifaires et la politique valeur résiduelle
- Il/elle doit fournir aux banques les éléments de la transaction pour garantir l'approbation du crédit, le contrat et la signature.

**Pilotage des prévisions et estimations des commandes et des ventes.**
- Évaluer chaque trimestre l'estimation des commandes, ventes et revenus sur financement pour le territoire assigné.
- Capacité à déterminer les risques et les opportunités afin de maximiser l'atterrissage de l'estimation.
- Travailler en étroite collaboration avec le leader commercial GE HC & HFS pour fournir une visibilité sur son entonnoir de transactions et son statut.

**Adoption des outils.**
- Piloter HFS SFDC pour mettre à jour la liste des transactions avec leur statut.
- Préparer et exploiter le tableau de bord de la base installée pour maximiser le taux de pénétration dans sa région.
- Collaborer avec l'équipe d'excellence commerciale et l'équipe de support commercial pour maximiser le niveau de détails.

**Diriger les mécanismes opérationnels et les rapports pour accroître la rigueur et l'intensité du pilotage.**
- Participer aux réunions commerciales pour le territoire assigné
- Coordonner la relation commerciale en examinant sur une base hebdomadaire la liste des opportunités et les attentes des clients
- S'assurer que l'équipe commerciale est régulièrement mise à jour sur les outils de financement.

**Diriger dans le respect des normes de qualité.**
- Assurer le respect de la politique 5.0/6.0. Mettre en évidence et communique les risques en dehors des normes de l'entreprise.
- S'assurer que les risques liés aux transactions sont évalués (indicateurs approuvés par les fonctions concernées selon la matrice DoA)
- Présenter le profil de risque global lors des discussions sur la stratégie de transaction.
- Co-développer des conditions générales appropriées pour les propositions clients standard (par types) sur la base d'une analyse risque/récompense.
- Assurer la qualité et l'exactitude des propositions des clients GE.

**Objectifs spécifiques de qualité**:

- Connaître et respecter le manuel qualité GEHC, le système de gestion de la qualité, la politique de gestion de la qualité, les objectifs de qualité ainsi que les lois et réglementations applicables lorsqu'ils s'appliquent à ce type d'emploi/poste.
- Terminer toutes les formations Qualité & Conformité prévues dans les délais définis.
- Identifier et signaler tout problème de qualité ou de conformité et prendre des mesures correctives immédiates si nécessaire.
- Connaissance et compréhension de toutes les politiques de santé environnementale (y compris, mais sans s'y limiter, les politiques EHS de GE Healthcare, les règles de flotte de GE Healthcare, etc.) et fonctionner dans le cadre de celles-ci pour garantir qu'aucune politique de l'entreprise ou loi américaine/internationale et/ou locale n'est cassé.
- Participer aux activités d'amélioration continue en identifiant et en signalant de manière appropriée les écarts de qualité des processus et des produits, en fournissant des solutions lorsque cela est possible.
- Connaissance et compréhension de toutes les politiques mondiales de confidentialité et anti-concurrence

**Qualifications requises**:

- Diplôme supérieur et une forte expérience dans des rôles d'opérations commerciales ou des connaissances ou une expérience de travail équivalentes (rôles de vente/OTR/services/commercial/financier).
- Une connaissance des processus commerciaux de vente et de marketing
- Fort sens commercial, y compris de solides compétences en matière de financement.
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à respecter des délais serrés.
- Capacité avérée à influencer et à conduire le changement auprès de différentes personnes et équipes au sein d'une organisation vaste, complexe et matricielle.
- Esprit client et réseautage dans toute l’organisation.
- Comp