Chargé D'affaires

PackGy est une startup industrielle qui recrute des personnes qui sont séduites par notre proposition de valeur économique, sociale et environnementale.

Notre entreprise à mission a créé une solution de décarbonation de l’industrie : nous développons une machine thermodynamique réversible à très haut rendement énergétique qui produit du froid et du chaud à partir d’électricité et réciproquement (restituer de l’électricité à partir de sources froide et chaude). Lauréat I-Lab 2023.

Dans le cadre de son développement, l’entreprise est hébergée dans le FabLab Exelcar sur le site industriel de La Janais (35131 Chartres de Bretagne).

Rejoindre notre équipe, c’est se reconnaitre dans la fiche de poste qui suit, mais c’est aussi:

- Partager nos valeurs et notre mission statutaire,
- Aimer prendre des initiatives au sein d’une équipe,
- Avoir envie, progressivement, de prendre sa part dans notre gouvernance sur l’ensemble des sujets traités.

Cette fiche de fonction est rédigée dans le respect de la politique RH de PackGy qui se veut inclusive. Dans ce document « Elle » désigne la personne qui exerce la fonction et ses activités.

**Description du poste**:
**Analyser les besoins ciblés de façon fonctionnelle et technique**
- Appréhender les enjeux techniques, sociétaux et économiques du projet
- Contribuer à concevoir les ressources (ressources humaines, qualité, coût, financement, délai), les méthodes, les étapes de la mise en œuvre opérationnelle du projet pilote industriel et démonstrateur
- Rechercher des éléments de veille documentaire, technologique (procédés, matières), réglementaire, concurrentielle.
- Apporter un éclairage complémentaire sur les spécifications techniques, les traduire en besoins fonctionnels, analyser les contraintes techniques et les risques associés.

**Réaliser les études de développement du produit**
- Rédiger des cahiers des charges, qualifier des faisabilités techniques, établir des programmes de développement.
- Déterminer les principaux process d’études de faisabilité : technologie, fonctionnalité, calculs, rédaction d’APS et d’APD.
- Développer différentes approches de recherche et d’étude permettant des solutions techniques innovantes et performantes.
- Collaborer avec les partenaires et sous-traitants.
- Contribuer à la rédaction des cahiers des charges technique.

**Gérer la relation commerciale**
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants tout en prospectant de nouveaux clients potentiels
- Assurer le suivi des affaires de la phase de prospection jusqu'à la livraison finale en garantissant la satisfaction client.
- Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients et négocier les contrats dans le respect des objectifs fixés.
- Coordonner les différentes étapes des projets en collaboration avec les équipes techniques, logistiques et administratives.
- Assurer le suivi de son activité dans le CRM et partager un reporting régulier de l'activité commerciale.
- Être force de proposition pour améliorer les processus de vente, les paramétrages du CRM et la relation client.
- Participer à des salons, des événements professionnels et des réunions pour promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Participer activement à la stratégie commerciale de l'entreprise et proposer des actions pour développer le chiffre d'affaires

**Variabilité des activités**
- L’efficacité énergétique
- La valorisation de chaleurs fatales basses température
- Le stockage thermique latent
- La liquéfaction de gaz (H2, CH4, CO2 )
- Les CCUS et oxycombustions

Sur ces bases, une trentaine de secteurs industriels différents sont adressables à partir de notre socle technologique notamment, les industries agroalimentaires, pharmaceutiques, micro-électronique, réseaux urbains de chaleur/froid.

**Profil recherché**:
**Savoirs**(_Connaissances requises_)

Bac + 5
- Master technique ou scientifique
- Diplôme d’école d’ingénieurs généralistes ou spécialisés sur des secteurs énergies
- Une spécialisation commerciale est un plus.

Durée d’expérience
- Ce poste est ouvert aux jeunes diplômés et aux cadres expérimentés.
- Une expérience en bureau d’études ingénierie et/ou en industrie agro-alimentaire est un plus.

**Savoir -faire**_(compétences techniques et procédurales)_

Les compétences ci-dessous couvrent l’intégralité des postes à pourvoir, les profils choisis se compléteront les uns les autres.
- Expertise technique et scientifique dans les domaines suivants : Thermodynamique, Systèmes énergétiques
- Conduite de projets
- Anglais technique, oral et écrit courant
- Maitrise des outils de simulations numériques parmi lesquelles : Thermodynamique (EES et Refprop), Développement général (Python), Modélisation 3D (OpenFOAM, Comsol, AutoCAD)

**Savoir-être**_(qualités requises, attitudes & comportements attendus)_

PackGy est une petite équipe agile, polyvalente et créative. Pour l’enrichir, elle devra avoir des qualités d’anticipation, de curiosité et de force de proposition.