Jde Chef Des Ventes Régional Gms Marseille/nice

JDE | Chef des Ventes Régional GMS Marseille/Nice - CDI | L'Or, Tassimo, Senseo
- Sales
- Marseille
- Full-time
- France

Description du poste

**EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX** (Excellence Opérationnelle)**
- Maximise notre présence produit (DV) dans tous les points de vente du parc couvert défini en priorisant les références clés et les innovations.
- Maximise la visibilité de nos produits au niveau quantitatif (part de linéaire) et qualitatif (zone diamant), en priorisant les références clés.
- Maximise les taux de destruction de nos opérations promotionnelles en négociant des quantités appropriées et optimisées ainsi que les meilleurs emplacements (entrée de magasin, allée centrale).
- Priorise et optimise les leviers et moyens mis à disposition par JDE en cultivant la valeur de contrepartie.
- Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (internes comme trade loader, animations... ou externes comme le budget merchandising ).

**NEGOCIATION COMMERCIALE**
- Négocie les accords régionaux avec le support des directeurs d'enseigne et compte clé (principalement auprès de SCA GALEC,)
- Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués.
- Planifie ses prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP.
- Collabore efficacement avec les responsables des comptes nationaux concernés.
- Remonte les problématiques régionales et fait des recommandations dans le cadre de l’élaboration de la politique commerciale nationale.

**PILOTAGE BUSINESS**
- Est le garant des résultats de son équipe : anime individuellement et collectivement, en donnant à ses collaborateurs les moyens de construire leur activité mensuelle et en les faisant s’engager sur les résultats à atteindre.
- Challenge le déploiement des objectifs et leur réalisation.
- Pilote les réalisations de son équipe en s'assurant du respect des process et du cadre légal. Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs sur sa région notamment en cas de problème de performance de ses collaborateurs.
- Informe le DNV de l'actualité de sa région et s'assure de la remontée d'informations aux interlocuteurs siège.
- Est pro actif pour contribuer aux réflexions de la Direction Nationale des Ventes et en optimiser le fonctionnement (Task Force, ateliers...). Participer à la préparation et à l'animation des réunions Force de vente (régions)

**MANAGEMENT**
- Développe chacun de ses collaborateurs au quotidien. Veille à la mise en pratique suite aux séminaires de formation et valide les acquis.
- Etablit les objectifs et plans de développement adaptés et met en place les points de passage afin de mesurer les évolutions.
- Construit une équipe performante via le développement de ses collaborateurs et le recrutement des bonnes ressources sur sa région.
- Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux Responsables de secteurs ou promoteurs sur sa région.
- Anime au quotidien les valeurs JDE de responsabilité, d’entreprenariat, de simplicité, solidarité et discipline. Est le référent de sa région et incarne véritablement ces valeurs via son projet de région ; fil rouge de pilotage annuel.
- Arbitre les priorités sur l’activité des promoteurs et contribue à l’organisation de leurs agendas en liaison avec les priorités business.

**CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT**
- Est reconnu comme le référent sur ses marchés, communique et promeut l’image de marque de JDE dans ses relations.
- Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région : construit un réseau efficace notamment auprès des clients VIP de la région en optimisant son maillage client.
- A une contribution collective à la fois pour le groupe CVR auquel il appartient et à l’équipe Direction commerciale Siège (remontées terrain, partage de bonnes pratiques, recommandations de modification de process).

**Qualifications**:
Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).
- Leadership
- Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
- Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
- Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
- Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
- Expérience en management
- Bonne connaissance de MS Office
- Anglais opérationnel

Informations supplémentaires
- Date de prise de fonction : ASAP
- Villes pôles : Monaco/Nice/Marseille/Avignon/Valence
- Statut : Cadre
- Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte Essence
- Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
- Un package informatique comprenant ordinateur et smartphone.
- Forfait