Responsable Commercial

il y a 7 jours

FortdeFrance, France EQUIP'RH Temps plein

**À propos du poste**

**EQUIP'RH**est à la recherche d'**un ou une Responsable Commerciale** pour son client spécialiste en vitrerie et menuiserie aluminium et PVC en Martinique.
Le Responsable Commercial anime son équipe sédentaire et itinérante. Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles.

**Il veille au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.**

**MISSIONS ET RESPONSABILITES**:

- **1. Définition et suivi du plan d’action commercial**_
- Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.
- Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
- **2. Pilotage de l’équipe commerciale**_
- Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.
- Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.
- Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.
- **3. Développement d’un portefeuille personnel de clients**_
- Fidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
- Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.
- Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
- **4. Gestion commerciale et administrative**_
- Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
- Suivre les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.
- Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences et suivre le système de rémunération variable.
- Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

**Profil recherché**
- Expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur technique ou industriel
- Compétences en gestion d’équipe
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Excellentes compétences relationnelles
- Analyse et suivi des performances
- Connaissance des outils CRM et bureautiques
- Autonomie et prise d’initiative
- Mobilité et adaptabilité
- Formation et accompagnement
- Sens de l’organisation et rigueur

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 36 000,00€ à 42 000,00€ par an

  • Responsable Commercial B&I Opex

    il y a 1 semaine

    Fort-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Vous êtes attiré(e) par le développement commercial et la relation client ?Rejoignez notre équipe En autonomie sur votre territoire, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant.VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZDans le cadre d'un accroissement, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Exploitation une/un Responsable...

  • Responsable Commercial B&i Opex

    il y a 5 jours

    Fort-de-France Bureau Veritas Temps plein

    Vous êtes attiré(e) par le développement commercial et la relation client ? Rejoignez notre équipe ! En autonomie sur votre territoire, vous développerez votre expertise dans un environnement stimulant. VOTRE QUOTIDIEN SI VOUS NOUS REJOIGNEZ Dans le cadre d'un accroissement, nous recrutons pour notre filiale Bureau Veritas Exploitation une/un...

  • Responsable commercial H/F

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France MARTINIQUE GESTION & SYNDIC Temps plein

    H/F dynamique, rigoureux et autonome, vous aurez en charge la mise en location de nos biens en gestion, ainsi que la commercialisation des biens en mandat de l'agence.Pour la location, vous serez chargé(e) des visites, de la soumission des dossiers de candidatures à la GLI, des états des lieux et de la gestion des petits travaux.Pour la vente vous...

  • Commercial (H/F)

    il y a 1 semaine

    Fort-de-France EDITIONS LIVRES REUNION Temps plein

    Suite à notre important développement **Nous recrutons**: - 1 futur Responsable des Ventes H/F, - 1 Commercial H/F, - 1 Commercial Junior H/F. **Nous proposons**: - Une rémunération importante et évolutive. - Une formation personnalisée avec notre école de ventes pour débutants. - Un encadrement adapté. **Profil**: - Avoir une bonne...

  • Commercial Itinérant

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France RHUM CLEMENT Temps plein

    Rattaché au Responsable Commercial, le Commercial (H/F) assure le développement du chiffre d'affaires des produits commercialisés par la société auprès de sa clientèle prédéfinie, dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction commerciale, assure la représentation de l'entreprise sur le terrain. - Développer...

  • Directeur Commercial

    il y a 6 jours

    Fort-de-France TALENTYS RH Temps plein

    Une agence de recrutement indépendant recherche un Responsable Commercial pour piloter la stratégie sur le segment Entreprises et Travailleurs Non-Salariés. Vous managerez une équipe dynamique et interviendrez directement auprès des clients à potentiel, tout en garantissant la qualité des ventes et le respect des procédures. Une expérience en...

  • Responsable Entreprises et TNS Assurances

    il y a 6 jours

    Fort-de-France TALENTYS RH Temps plein

    Responsable Entreprises et TNS Assurances Talentys RH est un cabinet de recrutement indépendant spécialisé dans l’approche directe et le recrutement de profils qualifiés en Outremer. Dans le cadre du développement de son activité BtoB, notre client recherche un Responsable Commercial chargé de piloter la stratégie sur le segment Entreprises et...

  • Directeur Commercial

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France Austral groupe énergie Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCONTEXTE DE L'ENTREPRISEFondée en 2016 dans le but de répondre aux enjeux écologiques et réduire notre impact sur la planète, nous avons décidé de nous investir de manière durable en nous appuyant sur l'essentiel, du matériel haut de gamme et sur un service d'exception personnalisé.Notre métier est d'accompagner nos...

  • Attaché Commercial Sédentaire

    il y a 2 semaines

    Fort-de-France EQUIP'RH Temps plein

    **À propos du poste** Nous recherchons un commercial sédentaire motivé, dynamique et doté d’un excellent sens du relationnel. En tant qu’acteur clé de notre équipe commerciale, vous serez responsable de développer et de fidéliser notre clientèle tout en assurant la promotion de nos produits. Ce poste offre une opportunité unique de contribuer...

  • Responsable de Magasin

    il y a 7 jours

    Fort-de-France LHH Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d'expert e s, cadres et dirigeant e s, recherche pour son client du secteur du bricolage, un Responsable de Magasin H/F pour rejoindre et diriger l'équipe de son point de vente. Vous intégrerez une structure dynamique et motivée, avec une culture...