Responsable de Comptes Stratégiques

The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history.

With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14 countries now, Veepee is taking a leading role in the European digital commerce landscape.

**\uD83D\uDCC4 DESCRIPTION DU POSTE**:

- Au sein de la Business unit Home, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale (Business Manager), le/la Responsable de Comptes Stratégiques a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires identifiées comme stratégiques pour Veepee dans le(s) secteur(s) dont il a la responsabilité et d’organiser les ventes évènementielles sur nos sites.
- Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable de Comptes Stratégiques garantit la qualité de la relation commerciale, la bonne réalisation des ventes ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount ) qui lui sont attribués. Le Responsable de Comptes Stratégiques est responsable d’initier et de développer des relations internes solides avec toutes les équipes concernées pour assurer les meilleures solutions business, ainsi que du support et de l’excellence opérationnelle pour les comptes stratégiques Art de la table.

**\uD83C\uDFAF MISSIONS**:

- Être un ambassadeur de la proposition de valeur et des produits du groupe (flash sales, marketplace etc) et positionner Veepee comme un partenaire stratégique des marques.
- Préparer et vendre des plans stratégiques à moyen et long termes : mapping du compte, analyse du marché et des besoins, préparation de l’offre, définition des principales actions à mettre en place, négociation des conditions au niveau de la direction marque, évaluation d’une manière proactive et revalidation constante des besoins des comptes etc.
- Mettre en place des plans stratégiques : garantir l’exécution du plan dans les timings donnés en collaboration avec toutes les équipes Veepee (commercial, marketing, production, finance, supply chain).
- Mesurer la performance et préparer des reportings sur les principaux KPI de suivi avec les actions à mettre en place selon les résultats.
- Garder une vision globale et internationale du compte tout au long du partenariat.

**\uD83D\uDC49 PRÉ REQUIS**:

- De formation supérieure de type école de commerce ou marketing, vous justifiez d’au moins 6 années d’expérience dans des rôles commerciaux.
- Une connaissance sectorielle serait appréciée (ou forte appétence).
- Très bonne technicité commerciale.
- Excellentes capacités de négociation commerciale et gestion des objections ;
- Excellente maîtrise d’Excel
- Prospection commerciale
- Compréhension des enjeux financiers (P&L, dépréciation)
- Pilotage budgétaire et suivi commercial (KPI, analyse de performance )
- Anglais courant

** AVANTAGES**:

- \uD83D\uDC49 Prime variable
- \uD83D\uDC49 Participation aux bénéfices et plan d'intéressement
- \uD83D\uDC49Bureau flexible avec au minimum 2 jours sur place et jusqu'à 3 jours à domicile.
- \uD83D\uDC49Plate-forme d'apprentissage des langues en ligne
- \uD83D\uDC49Comité d’entreprise CE
- **️PROCESSUS DE RECRUTEMENT**

1️⃣Entretien RH

2️⃣ Entretien RH et Manager

3️⃣ Entretien Directeur de la BU Home

4️⃣ Entretien avec l'équipe

Nous sommes convaincus que c'est à vous de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement être vous-même

\uD83D\uDD17ENTREPRISE

Our 6000 employees have chosen a job at Veepee to spice up their daily lives Our teams implement new technologies to fuel our strategies, offering our customers the best possible experience.

**Are you eager to learn? **Veepee offers you a variety of trades to develop your career, enabling you to renew your skills constantly. Tech, logistics, sales, marketing, sales production: join us on an exciting, digital-centered journey.