Responsable Commercial Chd France

CDI
- Paris (75)**+18**
- Publiée le 01/10/2025

**Description du poste**

**Commerce**

**Administration / Finance/ RH**

**Marketing / Communication**

Rejoignez Estandon en tant que **Responsable Commercial CHD France** **H/F** - **Secteur Nord**

1er producteur de rosés de Provence et acteur principal de son vignoble, ESTANDON Coopérative en Provence (56 M€ de CA, 82 salariés) est porté par le dynamisme d’un collectif de 9 structures coopératives.

L’entreprise fait rayonner son savoir-faire à travers sa marque ESTANDON en proposant de belles expériences à partager.

**Type de contrat** : CDI en télétravail, idéalement basé en Île-de-France.

**Secteur couvert** : Vous rayonnerez dans le Nord de la France, couvrant la Bretagne, la Normandie, l'Île-de-France, le Grand Est, les Hauts-de-France, la Bourgogne-Franche-Comté et le Centre-Val de Loire.

**Votre mission**:
Chez Estandon, vous serez le commercial et l'ambassadeur de notre marque et de nos produits auprès d'un portefeuille varié de clients, incluant des grossistes, distributeurs, Cash and Carry et cavistes. Vous aurez également la responsabilité de manager et de développer un réseau dynamique de 25 agents/VRP. Vous jouerez un rôle clé dans notre développement commercial, le renforcement de notre position sur le marché et participerez à faire évoluer notre stratégie commerciale.

**Vos défis au quotidien**:

- Développement commercial : Consolider et élargir notre clientèle existante en assurant un suivi personnalisé et en développant leur satisfaction. Vous serez chargé de maximiser les ventes et d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Relation client : Créer et entretenir une relation de proximité avec nos clients grâce à des visites régulières et ciblées, en mettant l'accent sur la compréhension de leurs besoins et l'adaptation de notre offre.
- Animation commerciale : Organiser et participer à des événements promotionnels, des dégustations et des formations pour promouvoir nos produits et accroître leur visibilité sur le marché.
- Management d'équipe : Manager et challenger notre réseau d'agents/VRP pour maximiser notre présence sur le terrain et atteindre les objectifs de vente.
- Prospection et négociation : Identifier de nouveaux clients et négocier des partenariats en accord avec notre stratégie commerciale, en mettant en avant les atouts de nos produits et les avantages concurrentiels d'Estandon.
- Suivi et reporting : Planifier vos activités, analyser vos performances commerciales et assurer un reporting précis à la direction commerciale pour ajuster les stratégies et atteindre les cibles.
- Veille marché : Rester à l'affût des tendances du marché et des actions de la concurrence pour adapter notre stratégie commerciale et saisir les opportunités de croissance.

**Nous vous proposons les conditions suivantes**:

- Poste nécessitant une forte présence sur le terrain avec des déplacements fréquents (4 jours par semaine minimum, incluant en moyenne 2 nuitées à l'extérieur).
- Rémunération composée d’un Fixe + Variable sur Objectifs
- Voiture de fonction, matériel informatique, téléphone portable, mutuelle.

**Profil recherché**

**Niveau d'études souhaité**

Bac+3 (licence/licence pro/bachelor)

**Expérience professionnelle**

De 5 à 10 ans d'exp

**Permis**
- Permis B

Issu(e) d’une formation commerciale/marketing bac +2/4, vous justifiez d’expériences probantes sur des fonctions de responsable commercial auprès des acteurs/comptes du réseau traditionnel/CHD (Cavistes, Grossistes Distributeur, Cash and Carry). Expérience du développement de Marques et/ou produits « valorisés » fortement appréciée. La pratique du pilotage, de l’animation et du développement d’un réseau d’agents est un plus.

Sensibilité au produit « vin » requise et affinité avec les vins de Provence.

Compétences comportementales : Rigueur, organisation, gestion des priorités. Autonomie et dynamisme. Adaptabilité et réactivité. Résistance aux nombreux déplacements. Goût du terrain. Remise en question et amélioration permanente. Aisance relationnelle. Force de convictions.

Compétences techniques en négociation : Savoir relayer les politiques commerciales et marketing auprès des clients, des agents commerciaux et/ou VRP.

Maîtrise de l’outil informatique (pack office) exigée. Permis B indispensable.

**Informations complémentaires**

**Salaire annuel brut**

**Min 45000 €**:

- Max 55000 €**

**Complément de salaire**

**Prime**

**Avantages**

**Télétravail**Véhicule de fonction**

Rejoignez-nous pour vivre une expérience professionnelle enrichissante au sein d'une équipe passionnée et dynamique Postulez dès maintenant pour devenir notre prochain Responsable Commercial CHD France et contribuer activement à la croissance d'Estandon.

**Réf. Vitijob**
- 105800

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