Responsable Grands Comptes

il y a 2 jours

NeuillysurSeine, France Groupe Réside Etudes Temps plein

**Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.**

**Rejoignez Réside Etudes **

Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire prospérer le CA de votre portefeuille.

**Vos missions sont les suivantes**:
**COMMERCIAL**
- Gérer, négocier et reconduire les accords-cadres Nationaux dans le respect de son périmètre.
- Assurer une évolution constante du portefeuille « clients » par l’apport de nouveaux clients, le développement et la fidélisation de la clientèle existante.
- Veiller aux bons chargements des tarifs sur tous les outils de réservation en ligne des clients (SBT/ HBT/ et supports clients ou GDS).
- Tisser son réseau de prescripteurs et décideurs au sein des comptes en national et utilise tous les moyens de développement (animation, cocktails, déjeuner, rendez-vous groupés, réunion, plateau d’affaires, visites de résidences etc..).
- Trouver de nouvelles opportunités de croissance chez ses clients et acquérir de nouvelles parts de marché face aux concurrents.

**ANALYSE ET STRATEGIE**
- Identifier les secteurs porteurs de son périmètre.
- Analyser la structure de ses comptes, comprendre les fonctionnements et liaisons entre sièges, établissements & filiales.
- Mettre en place et déployer une stratégie commerciale sur son portefeuille au travers d’un PAC annuel intégrant de priorité régions.
- Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client et de son marché, ajuster son PAC en conséquence avec la validation de sa hiérarchie.
- Analyser et suivre la production de ses comptes mensuellement et mettre en œuvre les actions correctives si nécessaire.
- S’informer sur l’actualité de son portefeuille de façon régulière à travers la presse économique, les sites internet de ses clients et identifier les potentiels de développement

**ORGANISATION ET MANAGEMENT TRANSVERSAL**:

- Manager fonctionnellement un Business Developpeur.
- Organiser et suivre la mise en œuvre des actions menées par le Business Developpeur et attribuées dans le cadre d’une feuille de route.
- Organiser, participer et coordonner le développement de ses comptes en région en synergie avec les Chefs des Ventes, Directeur Régionaux et commerciaux.
- Entretenir une bonne synergie inter et intra-services.
- Proposer des axes d’amélioration et/ou des innovations concernant la politique et l’organisation commerciale, les outils, supports, et moyens à mettre en œuvre (distribution, réseaux d’affaires, marketing opérationnel, informatique, tableaux de bord..).

Vos atouts : Plus qu’une formation ou une expérience, nous recherchons avant tout un savoir être.
- Vous avez une expérience en ventes de services en B to B ?
- Vous êtes dynamique, curieux et pugnace
- Vous avez des qualités rédactionnelles reconnues
- La maîtrise de l’anglais est un plus
- Réside Etudes est un Groupe handi-accueillant. Si vous êtes une personne en situation de handicap, n’hésitez pas à postuler._
- Carte ticket restaurant
- Mutuelle
- Restaurant d'entreprise
- RTT
- 13ème mois

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps plein

    **Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDd au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.** **Rejoignez Réside Etudes !** **Au sein du service commercial grands comptes, vos missions seront les suivantes**: **COMMERCIAL**: - Assurer une évolution constante du portefeuille « clients » par l’apport de nouveaux...

  • Chargé d'Affaires Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, France Ad Hominem Temps plein

    Poste Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au " Responsable de l'Equipe Grands Comptes ", le " Chargé d'Affaires " est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes actifs dans différents secteurs (industriel, tertiaire, transport). Dans ses fonctions, il se positionne tel un référent,...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps plein

    **Nous vous proposons un poste d'Assistant Commercial Grands Comptes **H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.** **Rejoignez Réside Etudes !** Au sein du Service Commercial Grands Comptes, sous la hiérarchie du Directeur Grands Comptes, vous assurez la prospection sur des secteurs d’activités et clients prédéfinis en liaison...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Vitry-sur-Seine, France Atalian Temps plein

    Description du poste et Missions **Rejoignez un acteur clé de la propreté et des services associés et relevez des défis stratégiques !** **Votre rôle : piloter l’excellence client et la performance au sein de la Direction Grands Comptes** Intégré(e) à la Direction Grands Comptes et Relations Clients, vous serez au cœur d’un environnement...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps plein

    Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ! **Nous vous...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Groupe Réside Etudes Temps plein

    Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ? Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d'évolution.  N'hésitez...

  • Business Manager Grand Compte

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, France WHIZE Temps plein

    Responsable d'agence Grands Comptes Whize est une filiale du groupe Neurones (7000 collaborateurs en France), spécialisée dans le domaine de la Data Intelligence et du développement de solutions sur mesure en architecture Serverless (Azure, AWS). Notre positionnement se décline en 3 offres : Modern BI : expertise dans toute la chaine décisionnelle pour...

  • Manager Cybersécurité Grand Comptes

    il y a 1 semaine

    Neuilly-sur-Seine, France INFOGENE Temps plein

    Une entreprise spécialisée en cybersécurité recherche un.e Business Manager pour développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes. Vous serez responsable de la gestion du cycle commercial, de la prospection à la négociation. Expérience de 4 à 5 ans en ESN sur le secteur cybersécurité et un bon niveau d'anglais sont requis....

  • Responsable commercial grands comptes/Responsable commerciale grands comptes

    il y a 2 semaines

    Seine-Saint-Denis, France Expectra Temps plein

    Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation,...

  • Business Manager Grand Compte

    il y a 6 jours

    Neuilly-sur-Seine, France WHIZE Temps plein

    Responsable d'agence Grands ComptesWhize est une filiale du groupe Neurones (7000 collaborateurs en France), spécialisée dans le domaine de la Data Intelligence et du développement de solutions sur mesure en architecture Serverless (Azure, AWS). Notre positionnement se décline en 3 offres :Modern BI : expertise dans toute la chaine décisionnelle pour la...