Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
**Nous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.**
**Rejoignez Réside Etudes **
Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire prospérer le CA de votre portefeuille.
**Vos missions sont les suivantes**:
**COMMERCIAL**
- Gérer, négocier et reconduire les accords-cadres Nationaux dans le respect de son périmètre.
- Assurer une évolution constante du portefeuille « clients » par l’apport de nouveaux clients, le développement et la fidélisation de la clientèle existante.
- Veiller aux bons chargements des tarifs sur tous les outils de réservation en ligne des clients (SBT/ HBT/ et supports clients ou GDS).
- Tisser son réseau de prescripteurs et décideurs au sein des comptes en national et utilise tous les moyens de développement (animation, cocktails, déjeuner, rendez-vous groupés, réunion, plateau d’affaires, visites de résidences etc..).
- Trouver de nouvelles opportunités de croissance chez ses clients et acquérir de nouvelles parts de marché face aux concurrents.
**ANALYSE ET STRATEGIE**
- Identifier les secteurs porteurs de son périmètre.
- Analyser la structure de ses comptes, comprendre les fonctionnements et liaisons entre sièges, établissements & filiales.
- Mettre en place et déployer une stratégie commerciale sur son portefeuille au travers d’un PAC annuel intégrant de priorité régions.
- Identifier les opportunités et les menaces de son portefeuille client et de son marché, ajuster son PAC en conséquence avec la validation de sa hiérarchie.
- Analyser et suivre la production de ses comptes mensuellement et mettre en œuvre les actions correctives si nécessaire.
- S’informer sur l’actualité de son portefeuille de façon régulière à travers la presse économique, les sites internet de ses clients et identifier les potentiels de développement
**ORGANISATION ET MANAGEMENT TRANSVERSAL**:
- Manager fonctionnellement un Business Developpeur.
- Organiser et suivre la mise en œuvre des actions menées par le Business Developpeur et attribuées dans le cadre d’une feuille de route.
- Organiser, participer et coordonner le développement de ses comptes en région en synergie avec les Chefs des Ventes, Directeur Régionaux et commerciaux.
- Entretenir une bonne synergie inter et intra-services.
- Proposer des axes d’amélioration et/ou des innovations concernant la politique et l’organisation commerciale, les outils, supports, et moyens à mettre en œuvre (distribution, réseaux d’affaires, marketing opérationnel, informatique, tableaux de bord..).
Vos atouts : Plus qu’une formation ou une expérience, nous recherchons avant tout un savoir être.
- Vous avez une expérience en ventes de services en B to B ?
- Vous êtes dynamique, curieux et pugnace
- Vous avez des qualités rédactionnelles reconnues
- La maîtrise de l’anglais est un plus
- Réside Etudes est un Groupe handi-accueillant. Si vous êtes une personne en situation de handicap, n’hésitez pas à postuler._
- Carte ticket restaurant
- Mutuelle
- Restaurant d'entreprise
- RTT
- 13ème mois
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Neuilly-sur-Seine, France RESIDE ETUDES Temps pleinNous vous proposons un poste de Responsable Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine. Rejoignez Réside Etudes ! Sous la supervision de votre Directeur Grands Comptes, votre mission est de commercialiser l’ensemble des résidences hôtelières du groupe auprès de sociétés grands comptes et de faire faire prospérer...
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Chargé d'Affaires Grands Comptes
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Ad Hominem Temps pleinPoste Intégré au sein de la Direction Commerciale et rattaché au " Responsable de l'Equipe Grands Comptes ", le " Chargé d'Affaires " est responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille de clients grands comptes actifs dans différents secteurs (industriel, tertiaire, transport). Dans ses fonctions, il se positionne tel un référent,...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 5 jours
Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps plein**Nous vous proposons un poste de Business Developer Grands Comptes H/F en CDI au sein de notre siège social à Neuilly-sur-Seine.** **Rejoignez Réside Etudes !** Au sein du Service Commercial Grands Comptes, sous la hiérarchie du Directeur Grands Comptes, vous assurez la prospection sur des secteurs d’activités et clients prédéfinis en liaison...
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Commercial Grands-comptes
il y a 2 semaines
Neuilly-sur-Seine, France Couillaud Lacassagne Conseil Temps pleinDepuis plus d'un siècle, Conex Bänninger est spécialisée dans la conception, la fabrication et la fourniture de raccords, de vannes et d'accessoires à destination du monde de la plomberie, du CVC, de la réfrigération et du médical dans le monde entier. Sa passion du métier et sa position résolument tournée vers l'avenir place Conex Bänninger...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 2 heures
Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside-Etudes Temps pleinVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps pleinDescription du poste Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 3 jours
Neuilly-sur-Seine, France Groupe Réside Etudes Temps pleinVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ! **Nous vous...
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Responsable Commercial Grands Comptes H/F
il y a 5 jours
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Groupe Réside Etudes Temps pleinVous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d'un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l'international ? Réside Etudes, c'est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d'évolution. N'hésitez...
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Seine-Saint-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Automobile.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation, coordination,...
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Seine-Saint-Denis, France Expectra Temps pleinNous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.Animation,...
