Responsable de Compte Endoscopie

**Work mode**:Field Based

**Territory**:
**Additional Locations**: France-Île-de-France

**Diversity - Innovation - Caring - Global Collaboration - Winning Spirit - High Performance**
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- Le rôle du **Responsable de Compte Endoscopie**(Endoscopy Account Manager ; EAM) est de gérer le processus de vente de bout en bout pour des segments de clientèle spécifiques en identifiant les opportunités commerciales dans la région, en gérant la planification des comptes pour l’ensemble de la clientèle et en dirigeant l’exécution des stratégies de vente régionales et locales. L’objectif du poste d’EAM est de stimuler la croissance de l’entreprise, d’élargir la part de marché de BSC, ainsi que de maintenir le positionnement des produits et d’assurer la pénétration du marché, en concentrant son activité commerciale sur les acteurs cliniques et économiques.

**Planification stratégique**
- Contribue à l’élaboration du plan stratégique annuel en fournissant au RSM, au NSM et au Marketing des informations commerciales détaillées pour les comptes d’envergure (par exemple, taille du marché et potentiel, tendances du marché et des produits, opportunités commerciales, paysage concurrentiel, acteurs cliniques et économiques actualisés)

**Planification des comptes et gestion des relations avec la clientèle**
- Comprend les besoins et les attentes non satisfaits des comptes et élabore constamment des plans de comptes détaillés, en soutenant le directeur commercial régional (Region Sales Manager ; RSM) dans les comptes principaux de niveau 1 tout en exécutant de façon autonome l’activité dans les autres comptes de niveau 1 et 2. Conçoit et exécute des stratégies et des activités de vente pour les comptes de portée, conformément aux plans de comptes et en conformité avec les objectifs nationaux et régionaux.
- Développe la cartographie des acteurs, définit les points de contact et le plan d’action pour chacun d’entre eux et s’assure que les informations sur les comptes sont mises à jour en temps voulu dans les systèmes, en soutenant le RSM dans les comptes principaux de niveau 1 (Top Tier 1) tout en exécutant de façon autonome l’activité dans les autres comptes de niveau 1 et de niveau 2.
- Développe et entretient des relations avec les acteurs économiques, en promouvant les arguments de l’économie de la santé et en engageant les responsables à discuter des programmes et des solutions commerciales, en soutenant le RSM et l’organisation des contrats commerciaux (CCM) dans les comptes principaux de niveau 1 tout en exécutant de façon autonome l’activité dans les autres comptes de niveau 1 et 2.
- Soutient le RSM dans l’établissement et le maintien de relations avec le principal leader d’opinion (Key Opinion Leader ; KOL) clinique et les acteurs stratégiques cliniques.
- Développe et entretient des relations avec les acteurs cliniques locaux, en accord avec les directives du RSM.
- Engage et interagit avec les acteurs cliniques locaux et les principaux leaders d’opinion cliniques pour l’organisation d’événements et l’analyse de marché spécifique.
- Soutient le représentant commercial clinique (Clinical Sales Representative ; CSR) dans l’identification et la gestion des opportunités de vente découlant de l’assistance clinique ; effectue, sous la direction du RSM, des ventes cliniques basées sur les informations de l’assistance clinique.
- Assiste et participe activement aux événements et réunions parrainés par les clients, l’entreprise et l’industrie.

**Gestion des appels d’offres / négociations**
- En se basant sur les interactions avec les principaux leaders d’opinion, les acteurs cliniques et économiques et sur l’assistance clinique, recueille des informations sur les prochains appels d’offres et opportunités de négociation. Par conséquent, crée et assure la mise à jour en temps voulu de l’opportunité dans Sales Cloud pour suivre le processus d’appel d’offres / la proposition (collabore avec / soutient l’organisation des contrats commerciaux dans les comptes de niveau 1).
- Planifie et prépare l’appel d’offres / la proposition en fonction de la situation et de la compréhension du compte (collabore avec / soutient l’organisation des contrats commerciaux dans les comptes de niveau 1).

**Conception et tarification des affaires**
- Donne le coup d’envoi à l’équipe de l’organisation des ventes et des contrats commerciaux pour s’impliquer dans les comptes dédiés, oriente les membres de l’équipe sur la stratégie, la conception de l’affaire et les tactiques de négociation, en soutenant le RSM dans les comptes principaux de niveau 1 tout en exécutant de fa