Responsable Commercial Vam/ee Sud Ouest

**Job Description Summary**: Véritable gestionnaire sur son secteur, il coordonne les opportunités clients avec les différents acteurs internes (BD) et externes (CLIENTS). Il est force de proposition auprès de sa direction pour améliorer la position concurrentielle de son unité sur son secteur.
Il met en place les stratégies nationales définies dans son plan d’action secteur afin d’assurer la promotion et la croissance de son secteur et plus particulièrement des axes stratégiques en vue de l’atteinte de son objectif commercial.
Il est proche de ses clients, très réactif et à l’écoute. Il veille à assurer un service haut de gamme auprès de ses interlocuteurs privilégiés.
SECTEUR : 09 11 12 31 32 34 40 46 64 65 66 81 82

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.
Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

**Responsabilités principales**:

- Résultats de vente: gain de part de vente, suivi des référencements, mise en place et suivi d’un plan d’actions pour atteindre les objectifs y compris actions correctives selon les résultats mensuels, assure la mise en place et le démarrage des nouveaux produits sur son secteur incluant la formation des personnels soignants dans les services au bon usage des dispositifs, participe aux projets d’amélioration des pratiques en collaboration avec les équipes cliniques.

Il analyse régulièrement ses résultats et partage l’adaptation de son plan d’action avec son manager.

Il gère ou co-gère les Appels d’Offre de son secteur avec toutes les parties prenantes et veille à la bonne formalisation du dossier d’appel d’offre (partie commerciale) dans le respect des dates limites.
- Gestion du secteur : connaissance des clients (opportunités /risques/évolutions structurelles), des concurrents et de l’environnement du marché (culture générale autour de la santé)

Il collabore avec les responsables Grands Comptes dans le cadre de la gestion des comptes stratégiques de son secteur.
- Fournir des informations sur son secteur : mise à jour de SFDC, compte rendu reportant les activités clients, activité concurrentielle, évolution du marché, communication mensuelle des informations « gains/pertes ».

Il utilise tous les outils et respecte les processus qui lui seront transmis afin de poursuivre les initiatives de la compagnie notamment BDWOS et SFDC.

Collaboration : S’engage à contribuer au bon fonctionnement de l’unité et à la mise en place d’initiatives stratégiques à travers des missions définies par la direction des ventes

Il s’entoure de toutes les fonctions de la société afin de mener à bien ses projets.

**Profil recherché**:

- Formation bac+4/5 ou équivalent avec une xpérience commerciale préalable
- Management et technique de vente - Orientation client et sens du résultat - Analyse des résultats
- Technique de communication
- Gestion de l’information
- Organiser / planifier son activité
- Bonne capacité d’analyse
- Maitrise de l’informatique (Excel, Word, Outlook, Powerpoint) et de l’anglais suffisant pour suivre des présentations

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

**Required Skills**:
Optional Skills


**Primary Work Location**: FRA Le Pont-de-Claix Cedex

**Additional Locations**:
**Work Shift**: