Responsablecommercial Pieces de Rechange

#PRIO

Fondé en 2003, notre client est l’un des **principaux fournisseurs européens de pièces de train de roulement et de pièces d’usure pour engins de construction, avec huit entrepôts stratégiquement situés en Europe,** ce qui lui permet d'être en mesure de fournir des produits de qualité (conformes aux spécifications d’origine), aux distributeurs et aux propriétaires d’engins de construction dans plus de 25 pays, avec une disponibilité des stocks et une rapidité de livraison, grâce à un système logistique optimisé, ce qui permet d'assurer un service de haute qualité, au meilleur prix avec des produits de qualité supérieure, complétés par des conseils techniques d’experts.

Pour le compte de ce client, **ACE CONSULTING**, Recruteur Spécialiste des Métiers de la Distribution, Location et Réparation de matériels BTP, Manutention et Agricoles recherche son futur **RESPONSABLE COMMERCIAL PIECES DE RECHANGE POUR MATERIELS TP, SECTEUR AUVERGNE RHONE ALPES (H/F), basé(e) Département en Home Office en région Lyonnaise (ou limitrophe).**

Rattaché au siège social en Ile de France, sous la responsabilité de la Direction, **vous développerez les Ventes en Pièces de Rechange sur le secteur Auvergne Rhônes Alpes (Départements 03 63 71 01 69 42 43 07 26 05 38 73 74) par l’augmentation du chiffre d’affaire des clients existants et la recherche de nouveaux prospects, utilisateurs de matériels dans les domaines des TP, du bâtiment, et de certaines industries (Terrassiers, Démolisseurs, Concessionnaires,.).**

Vous montrerez un haut niveau de compétence et d’organisation en travaillant dans un environnement professionnel, et vous montrerez aussi une attitude positive et les principes basiques d’honnêteté et d’intégrité au travail.

**MISSIONS**
- Planifier et effectuer des **visites terrain de nouveaux prospects en accord avec les objectifs de la société et la région commerciale définie (6/8 par jour sur 4.5 jours)**

**-Accompagner et conseiller un client ou prospect lors d’un projet de changement de train de roulement (inspection de l’engins, rédaction des offres de prix, négociations et conclusion du dossier)**

**-Maintenir et développer la base client de la Société**
- Appel de prospection aux clients et enregistrement des rapport de visites
- Mise à jour constante de la base de donnée via logiciel CRM
- Maintenir et développer la collaboration avec les clients existants par le biais de visites terrain et d’un support individuel.
- Obtenir des demandes de prix de clients existants et de prospects et les transmettre à l’équipe commerciale interne pour l’élaboration du devis.
- Suivi des devis ouverts lorsque cela s’avère nécessaire et négocier suivant les conditions commerciales en place dans la société
- Suivre et rapporter les informations essentielles sur notre marché commercial et toutes améliorations jugées intéressantes pour le développement de nouveaux produits
- Prendre part aux programmes de formation de la société dans le but d’améliorer les techniques et ventes et la connaissance des produits.

**COMPETENCES NECESSAIRES**

De Formation Bac à Bac+2 à dominante mécanique, ou technico commerciale, vous possédez une **expérience de 2 à 5 ans minimum sur le terrain comme technico commercial dans la vente de Pièces de Rechange pour Engins de TP et/ou engins de manutention ou agricoles, avec une expérience du marché BTP, et vous êtes autonome, avec un bon relationnel et un sens développé du service au client**

**Résidence idéale sur la région Lyonnaise (ou limitrophe)** + déplacements Auvergne Rhône Alpes (Départements 03 63 71 01 69 42 43 07 26 05 38 73 74) **AVEC DECOUCHAGES 2-3 NUITS PAR SEMAINE. Permis B VALIDE.**

**-Avoir une connaissance approfondie et technique du marché TP**

**-Savoir construire des relations sur le long terme**

**-Savoir trouver et générer des nouveaux prospects/ contacts**

**-Etre auto-discipliné / savoir travailler seul**
- Communiquer de façon efficace
- Savoir résister
- Savoir gérer les refus et les objections des clients/prospects
- Etre professionnel, confiant en soi et déterminé
- Savoir atteindre les objectifs et les dates limites d’accomplissement des actions
- Savoir travailler avec des rapport et des statistiques
- Savoir gérer des réunions et faire des présentations efficaces
- Savoir gérer son temps et de son planning

**-Etre un expert dans la négociation avec les clients**
- Savoir gérer l’informatique, faire des rapports de visites et prendre des notes
- Savoir faire la différence entre les informations pouvant être communiquées et les informations confidentielles de la société et de son poste
- Démontrer tous les jours les valeurs de la société.: Nous allons au-delà des attentes, Nous voulons viser l’amélioration continue, Nous montrons un esprit d’équipe, Nous sommes rapide dans nos réponses, Nous sommes respo