Responsable Commercial

**À propos de nous**:
**Du Très Haut Débit pour toutes les entreprises, voilà notre mission **

Covage, qui compte près de 400 collaborateurs, est un opérateur d'infrastructure de gros, spécialiste sur le marché de la fibre optique pour les entreprises. Filiale B2B du Groupe Altitude, plus de 200 opérateurs s'appuient sur ses réseaux neutres et ouverts, pour fournir des services de connectivité très haut débit et à valeur ajoutée aux entreprises et sites publics.

**Ce que nous pouvons accomplir ensemble**:
Notre entreprise est en pleine transformation, c’est dans ce contexte que vous interviendrez. Nous sommes à la recherche de nouveaux talents qui partagent notre philosophie axée sur l’innovation, la conquête, la transparence, la proximité et le partage.

Covage, c’est bien plus qu’une simple entreprise. C’est la force d’un groupe alliée à l’esprit familial et à la proximité avec nos collaborateurs. Ensemble, nous construisons un environnement où chacun se sent impliqué, stimulé et fier de faire partie d’une véritable aventure collective. Dans ce contexte, nous grandissons ensemble.

Chaque expérience enrichit notre collectif, et nous apprenons les uns des autres. Nous recherchons des personnalités engagées, prêtes à relever de nouveaux défis et à faire preuve d’audace.

Lorsque vous rejoignez Covage, vous intégrez une équipe dont la culture reposera sur la performance, la quête d’excellence et de la rigueur.

**Mission**:
**Vos missions**:
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, au sein de l'équipe Ventes Opérateurs, vous prenez en charge l’animation d’un portefeuille d’opérateurs stratégiques.

**Pour se faire, vous serez garant(e) des activités ci-dessous exposées**:
Animer un réseau d'opérateurs:

- Définir et suivre des plans d’actions avec les opérateurs du portefeuille (Business Review, suivi du portefeuille, Top affaires)
- Contribuer à la réponse à des appels d’offres pour des clients finaux (hors Marché public)
- Participer à des évènements clients
- Piloter le réseau de distribution de nos clients opérateurs Ventes Directes
- Répondre aux demandes de devis et commandes des opérateurs dans le respect des règles de non-discrimination et via les outils COVAGE
- Assurer le reporting des ventes et de son activité
- Recruter des nouveaux opérateurs partenaires
- Former aux offres les commerciaux de son réseau et organiser des RDV réguliers avec vos clients

Promouvoir les services Covage auprès des entreprises et des clients opérateurs:

- Supporter les opérations de promotion du territoire en partenariat avec le chef des ventes
- Promouvoir la fibre optique et les services en relation avec la communication Covage
- Gérer, accompagner et participer aux opérations évènementielles

Assurer le développement du marché adressable sur le périmètre existant de Covage:

- Participer à la conquête de nouvelles zones d’activité, de nouveaux secteurs géographiques
- Remonter les projets de forfaitisation de zones d’activités sur devis

Assurer la veille du marché:

- Comprendre et anticiper les attentes du marché
- Identifier les projets à forte valeur et l’évolution du cadre concurrentiel
- Diffuser l’information au sein des équipes

Gestion stratégique des projets et relations clients:

- Travailler en mode projet pour répondre aux besoins spécifiques des clients
- Construire des offres commerciales sur mesure, adaptées aux attentes du marché et des interlocuteurs

Développement personnel et animation des réseaux professionnels:

- Être à l’aise avec l’animation de clubs d’affaires pour générer des leads et enrichir son réseau
- Maintenir une communication claire, rigoureuse et régulière avec les parties prenantes internes et externes

**Dans le cadre de vos missions, vous aurez la responsabilité d'animer un réseau d'opérateurs stratégiques pour l'entreprise, couvrant la région Grand Est. Cette fonction impliquera des déplacements réguliers pour rencontrer et rester proche de vos interlocuteurs clés.**

**Profil**:
**Les atouts pour réussir sur ce poste**:
Issu(e) d'une formation commerciale vous justifiez idéalement d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans l'animation et la commercialisation de services télécoms B2B de très haut débit.

Vous faites preuve d’un excellent sens de l’initiative et d’une forte appétence pour la prospection et la conquête. Vos qualités relationnelles, votre dynamisme, votre capacité à gérer la pression ainsi que votre esprit stratégique et vos talents de négociateur(trice) sont reconnus. Vous avez la capacité à évoluer dans un environnement complexe et concurrentiel, tout en gardant une posture proactive et orientée solutions.

**Les + chez Covage**:

- Politique de mobilité interne favorisant l’évolution professionnelle avec des opportunités de mobilité en interne et/ou au sein du Groupe Altitude, accessible après deux ans d’expérience
- Possibilité d’avoir recours à 1 journée de télétravail par semaine après 3 mois d’ancienneté dans son poste
- Régime de travail au forfai