Leader Sales Telecom

Parlons de onepoint 3300 experts, 500 millions d'euros, 17 sites en France et à l'étranger, un modèle hiérarchique unique avec seulement 3 échelons. Deux voies sont possibles au sein du groupe, mettant en avant l’expertise technique d’une personne ou bien ses capacités de leadership. Né il y a 20 ans, onepoint est un cabinet de conseil technologique qui collabore avec les plus grandes entreprises privées et des acteurs du secteur public, en s'attachant toujours à penser au-delà des évidences ("beyond the obvious" est la signature de l'entreprise), pour créer de nouvelles façons de travailler. Parlons de notre communauté La communauté SMT se positionne comme la référence au sein du groupe onepoint concernant les grandes entreprises du monde des Services, des Médias et des Télécoms. Nous apportons notre expertise à des acteurs tels que SFR, Edenred, France Télévisions, Bouygues, TF1, Accor, etc., dans leurs initiatives de transformation digitale. Que ce soit pour piloter une transformation complète de la Direction des Systèmes d'Information, pour orchestrer une transition vers le cloud ou pour encadrer l'intégralité du processus de changement, nous disposons de toutes les ressources nécessaires pour prendre en charge ces projets de manière complète, de bout en bout. Notre expertise nous permet d'accompagner nos clients à chaque étape de leur transformation, en fournissant un soutien complet et adapté à leurs besoins spécifiques. Résumé du poste: Le poste de sales confirmé dans le domaine des Télécom nécessite une expertise approfondie dans la vente de solutions et services du monde du conseil. Le titulaire du poste aura pour mission principale de définir un plan d’action commercial, développer le portefeuille client, de conclure des contrats et de jouer un rôle clé dans l'expansion des activités de l'entreprise dans le secteur des télécommunications. Responsabilités - Définir un plan d’action commercial - Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels. - Gérer et entretenir des relations étroites avec les clients existants afin de répondre à leurs besoins. - Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés. - Présenter de manière efficace les produits, services, et technologies de l'entreprise. - Fournir des conseils et une expertise approfondie sur les solutions télécoms. - Élaborer des offres personnalisées répondant aux besoins des clients. - Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients. - Assurer le suivi administratif des contrats signés et des engagements pris. - Effectuer une veille concurrentielle pour comprendre les tendances du marché. **Qualifications**: - Minimum de 8 ans d'expérience au sein d’un grand cabinet de conseil ou d’une société de services reconnue. - Excellente compréhension des clients du monde des télécoms. - Maîtrise des logiciels et outils de vente, CRM (Customer Relationship Management), etc. - Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des accords profitables. - Excellentes aptitudes en communication et en présentation. - Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente. Évolution (carrière) - Comme dit précédemment, tu as plusieurs possibilités d’évolutions au sein de onepoint, que ce soit en ajoutant une corde business et encadrement de collaborateurs, ou en approfondissant ton expertise sur tes domaines de prédilection Le suivi ? - Il existe au sein du groupe un suivi adapté et régulier pour chaque collaborateur. Ce suivi est effectué par un référent encadrant une équipe à taille humaine (entre 10 et 15 collaborateurs). - En plus de ce dernier, deux instances officielles se tiennent par an afin de discuter de ton évolution au sein du groupe. - L’évolution, la formation, la certification font partis des sujets structurants de onepoint, ce qui te permettra de suivre ta propre voie au sein du groupe. Ton Futur Cadre De Travail - Notre école de formation dédiée aux collaborateurs : plus d’une centaine de formations dont certaines diplômantes - Une organisation hiérarchique de 3 niveaux (Associate, Leader, Partner) qui permet une proximité, de révéler les talents, développer les synergies et favoriser la transversalité - Des sublimes locaux spacieux et propices aux échanges (ex : au pied de la Tour Eiffel) - Possibilité d’investir dans le capital - Des temps forts de transparence (RDV récurrents, Live mensuel avec le fondateur David Layani, et autres événements informels) qui réunissent nos collaborateurs et rythment la vie des communautés - Un engagement en faveur de l’environnement et de la transition écologique : partenaire de Time for The Planet - Accord télétravail sur principe de 10j/mois - Adaptation du temps de travail pour développer les compétences - Ticket restaurant - Salaire adapté