Directeur Commercial

Fort d’un chiffre d’affaires consolidé de plus de 500 M€ et de 2000 collaborateurs, le Groupe Fournier investit en permanence dans son outil de production et dans ses réseaux de distribution et marques, Delpha, Hygena, Mobalpa, Perene, SoCoo’c. Groupe familial et acteur incontournable sur son marché (France & International), Fournier propose une large gamme de produits (cuisine, bain et agencement sur mesure) et services à destination des particuliers.

Le développement de nos marques repose sur une connaissance fine de nos clients. Nos réseaux commerciaux s’adaptent en permanence aux évolutions des besoins et usages.

Créateur, développeur de marque et franchiseur, Fournier ambitionne de devenir un leader européen de l’aménagement de l’habitat.

Agile et performant, Fournier, certifié ISO9001 et ISO14001, est un Groupe résolument tourné vers le futur. Innovations, technologies de pointe et usines connectées sont au cœur de notre développement et de notre système de production.

De la conception de nos produits à leur fabrication, nous intégrons Automatisme, Robotisation, Supervision pour une production de qualité, dans un environnement en flux tendu.

Dans le cadre de nos ambitions de développement nous recrutons notre

**Directeur Commercial Delpha
- H/F**

Basé à proximité d’Annecy (74)

Rattaché au Directeur des Réseaux, vous prenez la responsabilité de la marque Delpha, créée en 1994 au sein du Groupe FOURNIER et spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de mobilier de salles de bains, en France et à l’export. Delpha se positionne comme expert sur les tendances et les usages dans l’aménagement de la salle de bains.

Vous définissez et mettez en œuvre, en collaboration avec le Directeur des Réseaux, la stratégie de développement et la politique commerciale Delpha, dans un objectif de croissance de parts de marché, de conquête de nouveaux clients, de diversification des circuits de distribution et de rentabilité.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes:

- Négocier les référencements et accords annuels auprès des centrales nationales (négoces professionnels, GSB, Web) en étant garant de la rentabilité des comptes gérés et de la performance commerciale de notre marque
- Suivre en direct les clients majeurs, historiques et nouveaux
- Etablir les objectifs de vente et suivre leur réalisation
- Superviser la tenue et l’activité des show-rooms
- Définir les gammes de produits adaptées à chaque circuit, en collaboration avec la Direction de l’Offre Groupe
- Elaborer et déployer avec l’équipe marketing opérationnel Delpha les outils d’aide à la vente, la PLV, la communication et la présence sur les salons
- Superviser l’administration des ventes
- Gérer l’ensemble des budgets commerciaux et être garant de la rentabilité de la marque
- Analyser les marchés, assurer une veille concurrentielle
- Etre force de proposition pour faire évoluer notre stratégie, nos gammes de produits et nos outils
- Assurer un reporting régulier de votre activité

Vous travaillez en étroite relation avec la Direction de l’Offre, la Direction Achat et Supply Chain, la Direction Système d’Information et êtes en interface régulière avec les Directeurs d’Enseigne des autres marques (hygena, Mobalpa, Perene, SoCoo’c).

De formation commerciale supérieure Bac +3/5, vous justifiez d’une expérience professionnelle confirmée dans des fonctions de développement commercial, de négociation grands comptes et de management d’équipes commerciales et marketing opérationnel, acquise idéalement chez un fabricant, sur des marques à forte notoriété et dans un univers très concurrentiel.

Vous avez une solide connaissance de la grande distribution bricolage (GSB) et idéalement de la distribution professionnelle sanitaire-chauffage.

Vous savez définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête, de développement et de transformation en valorisant la marque et en apportant de la valeur ajoutée et des services aux clients.

Vous avez une appétence pour l’aménagement de l’habitat. Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP). Votre anglais est professionnel.

Votre personnalité fera la différence : qualités relationnelles et capacités de communication, leadership, capacité à animer, fédérer et motiver, sens de l’équipe et esprit collaboratif, tempérament de développeur et de négociateur, forte orientation performance, objectifs et résultats, capacités d’analyse et de synthèse, ouverture et curiosité d’esprit, force de proposition, sens des responsabilités et esprit de décision, qualités de rigueur et d’organisation.

Nous vous offrons la responsabilité complète d’une BU, une marque forte et reconnue, des enjeux passionnants de développement et de transformation, au sein d’un Groupe solide, en constante croissance, investissant réguli