Responsable Commercial Regional Et Operationnel

**La Direction des réseaux partenaires recherche son/sa nouveau/lle Responsable commercial régional et opérationnel.**

**Objectif du poste**:
Développer et animer la relation commerciale avec les partenaires (prospects et existants) de son périmètre.

Coordonner et développer les outils BtoB

Participer au suivi de l’animation commerciale au niveau national

**Principales missions**:
**Développer et animer la relation commerciale avec les partenaires de son périmètre**
- Piloter le portefeuille de sa zone de chalandise : gestion des grands comptes, construction et plan de tournées, mise en place d’opérations commerciales et plan d’animation
- Prospecter, identifier et gérer les nouvelles opportunités de partenariats (planifier, mettre à jour et suivre le plan d’action)
- S’informer de l’activité commerciale de ses partenaires et de son marché
- Assurer et former les partenaires aux produits et outils : participer aux road show blitz et soirées présentation des partenaires, encadrer et animer des ateliers lors des différents évènements professionnels
- Être garant du taux d’adoption des outils BtoB
- Assurer un suivi business régulier : mesurer et analyser le ROI des actions commerciales, suivi des dossiers importants (via les outils mis à disposition : CRM, Dashboard etc )
- Accompagner avec efficacité la fluidité des ventes

**Coordonner & développer les outils BtoB**
- Coordonner les développements : définition et recueil des besoins terrain, création de nouvelles fonctionnalités, suivi de la roadmap et des demandes de développement avec notre prestataire informatique et/ou équipe interne
- Assurer l’adoption des outils et la remontée des bugs

**Participer au suivi global de l’animation commerciale BtoB France**
- Publier et gérer les pages d’informations commerciales dans l’outil BtoB
- Partager avec les équipes BtoB des autres marchés européens (REX, bonnes pratiques, pilotage )
- Suivre et coordonner les Temps Forts et Challenges commerciaux (tableaux de reporting, préparation et commande des lots, suivi des résultats)
- Coordonner la communication nationale auprès de nos partenaires (en lien avec les équipes CRM)

**Compétences fondamentales**:

- Forte considération Clients et résultats pour atteindre ses objectifs
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Compétences analytiques
- Combativité commerciale
- Bienveillance et écoute
- Goût du travail en équipe
- Autonomie, responsabilité, initiative et réactivité
- Organisation, sens de la planification, force de proposition et pédagogie pour contribuer au développement du business des partenaires
- Aptitude à piloter et analyser des indicateurs avec mise en place des plans d’actions
- Agilité intellectuelle et belle posture commerciale pour véhiculer les valeurs du Club Med
- Appétence digitale pour les outils

**Qualifications, formation et expérience**:

- Bac +4 / +5 - Ecole de commerce
- Bonne maîtrise de l’anglais à l’oral et l’écrit
- Expérience commerciale réussie au sein des réseaux Indirect
- Maîtrise de l’écosystème du tourisme et de ses interlocuteurs
- Maîtrise du pack office
- Compétences de négociation commerciale B to B
- Prise de parole en public
- Fréquence forte de déplacement sur le terrain

**You will work **in Offices****:

- You'll be working in multi-cultural and considerate teams
- You’ll be a key player in your own professional development thanks to a strong policy of internal and international mobility
- You’ll be part of creating unforgettable moments for our clients and our teams at the Resorts
- You'll develop your skills by participating in the ambitious projects of a company looking to the future and innovation