Responsable D’offres Systèmes de Sécurité

**QUI SOMMES-NOUS ?** Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés. Au sein du site de Vélizy, nos équipes hautement qualifiées conçoivent et produisent des amplificateurs de puissance (tubes à ondes progressives, klystrons, gyrotrons, sous-systèmes pour les Grandes Infrastructures de Recherche, etc.) à destination des marchés Défense, Sécurité, Spatial et Scientifique. Chaque jour nos cadres, ingénieurs, techniciens et opérateurs mettent en commun leurs savoir-faire unique au service de l’innovation. **QUI ETES-VOUS ?** Ingénieur de formation, vous possédez une expérience significative dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de sécurité (sécurité des sites critiques, sécurité urbaine, sécurité des grands événements,). De plus, vous: - Avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels ; - Êtes au fait des nouvelles technologies numériques et notamment des approches plate-forme et SaaS ; - Êtes capable de comprendre les besoins des clients et de proposer des solutions optimisées ; - Faites preuve d’esprit d’initiative et de leadership vous permettant d’animer efficacement les travaux d’une équipe intégrée et pluridisciplinaire ; - Avez une bonne capacité rédactionnelle permettant de mettre en avant la proposition de valeur d’offres techniques ; - Maîtrisez l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral. **QUI SOMMES-NOUS ?** Le Centre de compétences des Offres Systèmes (COS) est chargé de conduire les offres complexes pour la France et l’export, pour le compte de deux domaines d’activité de Thales : NIS (Network & Infrastructure System) et PRS (Protection System). Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d’infrastructures critiques. Ses solutions résilientes et sécurisées s’appuient sur l’ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien ). Le domaine des Systèmes de Protection (PRS) de Thales développe des systèmes d’information, de commandement et de renseignement pour les forces armées (fonctions militaires appelées C4ISR - Computerized Command, Control, Communications, Intelligence, Surveillance, Reconnaissance). Le développement de ces systèmes innovants s’appuie sur les dernières technologies du marché (Intelligence Artificielle, Big Data, Cloud,). PRS répond également aux besoins croissants de sécurité pour les infrastructures critiques telles que les aéroports et autres sites particulièrement sensibles. Chaque semaine, une dizaine d’offres sont préparées, pour un montant annuel de prises de commandes supérieur à un milliard d’euros. La majorité de ces offres font intervenir plusieurs départements de NIS/PRS, et/ou plusieurs entités du Groupe, et sont construites en partenariat avec d’autres entreprises (française ou étrangère) dans des montages contractuels et industriels souvent complexes. **CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**: Au sein du Centre de compétences des Offres Systèmes, vous piloterez la réalisation d’offres stratégiques dans le domaine de la sécurité des sites critiques, de la sécurité urbaine et de la sécurité des grands événements. Ces offres s’appuient sur la plateforme digitale de sécurité de dernière génération, pionnière des solutions Thales du futur : « Smart Digital Platform » (SDP). Vous travaillerez en étroite coordination avec la direction du segment Sécurité et la direction commerciale PRS Sécurité, France et Export. Vos missions principales seront alors de: - Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ; - Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques "offres gagnantes" de Thales ; - Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats ; - Identifier les risques et établir les actions de mitigation ; - Soutenir la négociation de l'offre au