Commercial / Commerciale Tertiaire (H/F)

**À propos de nous**:
ABOKINE est une boîte comme on les aime Un nom plein de sens, une histoire à rebondissements et surtout une noble mission sur le marché des Certificats d’Economie d’Energie (ou CEE ou encore C2E ).

Faisant partie du Groupe ADEENA, acteur global des économies d’énergie, ABOKINE finance des chantiers de rénovation énergétique, en s’appuyant notamment sur le dispositif des CEE (activité sous agrément Ministériel). Elle accompagne un grand nombre d’acteurs clés de l’écosystème de la rénovation (professionnels du bâtiment, réseaux divers (négociants, fabricants, organisations professionnelles), assistants à Maitrise d’ouvrage, bureaux d’étudeset plus généralement toute personne morale, publique ou privée amenée à faire face à la rénovation de leur immobilier).

Cet accompagnement se matérialise notamment grâce à des outils numériques pensés pour fluidifier l’expérience des Partenaires de l’entreprise.

Aujourd’hui, c’est une équipe de près de 30 personnes bien souvent issues de parcours très différents, qui accompagnent quotidiennement ses partenaires sur le plan technique, administratif et relationnel. La dynamique interne de l’entreprise repose sur l’engagement de ses équipes, tandis que la confiance qui leur est accordée favorise les initiatives collectives et pertinentes. Cet état d’esprit cultivé depuis la création d’ABOKINE permet à chacun et chacune de se réaliser et de s’épanouir.

Aujourd’hui, l’équipe commerciale Acquisition recherche une nouvelle recrue:
**Développeur/se Commercial(e)**
- Poste basé à Nantes Est, déplacements hors région à prévoir (+/- 3 jours par semaine)_
- CDI - 35h_

**Mission**:
Au sein du département Acquisition, votre mission consiste à développer l’activité CEE de l’entreprise dans le secteur tertiaire.

Concrètement, cela signifie:

- Parmi les innombrables propriétaires, détenteurs ou gestionnaires d’ensembles immobiliers tertiaires (publics et privés), identifier ceux qui sont porteurs de projets de rénovation afin de pouvoir leur proposer les Offres d’accompagnement répondant à leurs besoins ;
- Identifier et recruter les Partenaires pertinents pour l’Entreprise au regard des offres qu’elle conçoit et propose : professionnels du bâtiment spécialistes du secteur tertiaire et autres acteurs exerçant la mission d’Assistance à Maîtrise d’ouvrage ;
- Mettre en place les conditions de prescription qui positionneront Abokine comme un acteur de référence dans l’accompagnement de travaux énergétiques d’envergure (tous types de bâtiments tertiaire, bâtiments résidentiels collectifs, auprès de tous types de Maîtrises d’ouvrage etc.)

Au quotidien, cela se traduira par:

- Développer des liens avec les acteurs clés de l’écosystème de la rénovation du parc Tertiaire afin de mettre en place son maillage de votre terrain de jeu commercial;
- Identifier et approcher les Partenaires potentiels à forte valeur ajoutée ;
- Identifier les Maîtres d’ouvrage porteurs de projets de travaux d’ampleur;
- Constituer une base de pré porteurs de projets et les animer en continu;
- Co-construire avec le Responsable de projets les offres adaptées à ces différents acteurs dans une logique de « sur-mesure » ;
- Suivre le bon déroulé de vos dossiers et des projets en cours de sorte à créer des relations pérennes avec les Maîtres d’ouvrage et Partenaires ;
- A ce titre, collaborer efficacement (information, contextualisation, anticipation, éventuellement formation ), avec les services opérationnels de l’entreprise amenés à intervenir sur les projets que vous aurez acquis ;
- Exercer une veille des appels d’offres / appels à projets et répondre à ceux pertinents au regard de la stratégie de l’entreprise ;

Comme tous les membres de l’équipe Acquisition, vous incarnez ABOKINE et êtes son ambassadeur / ambassadrice sur le marché. Votre goût du challenge et votre dynamisme commercial, animé par l’attrait de la conquête de nouveaux marchés grâce à l’innovation et à un positionnement différenciant, vous permettront de jouer le rôle dont Abokine a besoin. Ce poste sollicitera votre état d’esprit toujours positif et apporteur de solutions.

**Profil**:
Nous recherchons en priorité des profils expérimentés sur le Commerce B2B, et plus spécifiquement avec des connaissances sur le développement de portefeuille auprès d’un réseau Tertiaire.

Votre état d’esprit est inventif et vous aimez faire du commerce « en arborescence ». Autrement dit, vous savez visualiser et imaginer des possibles connexion entre projets ou entre partenaires, dans le cadre de la stratégie de développement de l’Entreprise.

Idéalement, vous êtes déjà au cœur du commerce dans le domaine des CEE, des économies d’énergie ou de la transition énergétique.

Si ABOKINE opère toujours dans une logiqu