Cdi - Responsable Grands Comptes (H/F)

Description du poste

**Mission Générale**
Au sein de l’équipe France Bénélux, et rattaché(e) à la Responsable des Clients Nationaux France, votre mission principale en tant que Responsable Grands Comptes sera d’assurer la relation commerciale avec les distributeurs dont vous aurez la charge. A ce titre, vous serez l’interlocuteur(rice) de référence, tant en interne qu’en externe.

**Activités principales**:

- Négociation et animation:
- Négocier les accords annuels avec chacune des enseignes
- S’assurer d’une parfaite contractualisation
- Faire vivre l’accord dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des nouveautés et offres promotionnelles et optimiser tous les leviers
- Construire et organiser la présentation des plans annuels
- Développer une forte relation entre l’enseigne et Hermès:

- approfondir la connaissance de l’organisation et agir à tous les niveaux pour bâtir un partenariat gagnant pour les deux parties
- définir les prestations à apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, commercial et marketing)
- transmettre et animer le savoir-faire et la singularité de notre maison auprès de nos interlocuteurs
- Mobiliser les équipes terrain sur ses enseignes en collaboration avec le Responsable National des Ventes
- Gestion:
- Tenir à jour le P&L des Clients dont vous aurez la charge
- Construire les prévisions Sell-in et Sell-out
- Suivre régulièrement les indicateurs clés de performance et les objectifs
- Mener une analyse mensuelle du business
- Piloter les budgets (moyens moteurs, accords commerciaux, charges de structure...)
- Identifier les facteurs clés de succès et les partager
- Politique Commerciale:
- Recommander la stratégie de négociation, les besoins en moyens et les plans d’action nécessaires
- Être un acteur du Comité Commercial
- Travailler en étroite collaboration avec les différents services siège et support
- Collaborer activement avec votre binôme Trade Marketing et animer le pôle enseigne
- Piloter et/ou participer à des groupes de travail transversaux
- Recommander les évolutions nécessaires pour pérenniser notre singularité

**Profil**
De formation Bac+5 de type Grandes Ecoles ou Universités, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans les fonctions commerciales siège et terrain.- Vous avez déjà géré des Grands Comptes nationaux ou internationaux
- Vous faîtes preuve d’organisation et de rigueur
- Vous connaissez l’univers du sélectif, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image
- Vous êtes fiable, rigoureux avec un forte capacité d’analyse
- Vous maitrisez également parfaitement Excel et PowerPoint
- Vous parlez couramment anglais

A propos du groupe Hermès

Créateur, artisan et marchand d’objets de haute qualité, Hermès est, depuis 1837, une maison française, familiale et indépendante qui emploie plus de 17 000 collaborateurs dans le monde. Animé par un esprit d’entreprendre continu et une exigence constante, Hermès cultive la liberté et l’autonomie de chacun grâce à un management responsable. L’entreprise perpétue la transmission de savoir-faire d’exception par un ancrage territorial fort dans le respect des hommes et de la nature - source de matières d’exception. Quinze métiers artisanaux irriguent la créativité de la maison dont les collections rayonnent dans plus de 300 magasins dans le monde.

A propos de l'entité

Notre métier : création, production et distribution des Parfums, des produits dérivés parfumés et de la Beauté.

Plus de 500 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (dont Paris et le site industriel du Vaudreuil) et à l’International.

Une distribution déployée au travers de 15 000 points de vente dans le monde dont 450 magasins Hermès et Espaces Personnalisés Hermès Parfum et Beauté.

Une stratégie ambitieuse de croissance avec le développement de la Beauté, la mise en place de nouveaux modèles de distribution et de nouveaux schémas industriels.

Le site industriel du Vaudreuil (27) assure depuis sa création en 1977 le développement des packs, la formulation, la production et le conditionnement des parfums et produits dérivés parfumés d’Hermès Parfum et Beauté ainsi que le management de la qualité et l’ensemble des étapes de la supply chain jusqu’à la livraison chez nos clients. Environ 260 salariés travaillent à date sur le site.

L’établissement de Paris regroupe environ 180 collaborateurs (y compris les chefs de secteurs en régions et les équipes de vente des espaces personnalisés) : développement des collections, communication, direction internationale et développement opérationnel, visual merchandising, merchandising, animations, formation internationale, opérations, e-commerce, finance, IT, RH...

A date, environ 100 salariés sont répartis à l’international : Allemagne, Belgique, Hollande, Londres, Italie, Madrid,