Responsable Commercialisation Ventes en Lots

Au sein du Groupe, société de conseil et transaction immobilière, Trans'Actif Immobilier apporte une solution à la carte aux institutionnels (mandats internes et externes) dans la mise en place de leur stratégie patrimoniale. Elle a pour raison d'être de créer un écosystème immobilier responsable pour permettre à tous de devenir propriétaire. Sa mission est de faciliter l'accession à la propriété en apportant un juste équilibre entre acquéreurs, vendeurs, partenaires et salariés.

Pédagogues et connecteurs des acteurs de cet écosystème immobilier responsable, Trans'Actif Immobilier accompagne, évalue, valorise et vend pour faire de l'accession pour tous, une réalité.

Rattaché au président, vous participez au montage et à la mise en vente en lots pour le Groupe ICF Habitat ainsi que pour des mandants externes en réponse à des appels d'offres.

Vous apportez votre expertise pour piloter les objectifs de ventes de logements (occupés ou vacants), conventionnés ou non conventionnés en lien avec les mandats confiés à Trans'actif Immobilier. Vous animez, managez et suivez l'activité des chargés de ventes et de la chargée d'administration des ventes soit une équipe de 8 collaborateurs.

Vous analysez les résultats des chargés de ventes et proposer les éventuelles actions correctives.

Vous suivez les indicateurs clefs de performances : Contacts par logement, RDV qualifiés, Taux de transformation : LI/PSV/AA, vacants par ancienneté, CA, (valeur vénale grille et de vente), etc

Vous animez les réunions de lancements commerciales auprès des locataires en lien avec les propriétaires bailleurs. Par ailleurs, vous conduisez les opérations commerciales de «déstockage » des logements vacants ou lors de mise en commercialisation des résidences.

Vous préparez les reportings et pilotez les réunions de suivis d'activité de ventes en lots avec les clients nous donnant mandat, propriétaires bailleurs ;
Vous vous assurez de la qualification des données fournies par le CRM et par l'équipe.

Vous contrôlez la mise à jour des annonces immobilières et publicités légales et veillez à la mise en place des actions de publicité commerciale (Panneaux, Presse, mailings, Web ).

Enfin, vous intervenez dans le cadre des transactions complexes en lien avec les bailleurs et participez au montage d'opérations de ventes en lots quand cela est possible.

Nous recherchons un professionnel de la vente de logements anciens et de l'animation métiers, qui, après avoir acquis une première expérience réussie d'un minimum de 10 ans au sein d'une société reconnue pour ses méthodes commerciales dans l'immobilier, souhaite occuper un poste stratégique dans une société en plein développement.

Doté.e d'une formation supérieure niveau Master 2 (IEP, Ecoles de commerce ou Université), vous avez une expérience significative dans un poste d'encadrement d'équipe impliquant management et conduite de projets.

Vous avez une bonne culture économique et immobilière qui sera très appréciable dans vos échanges.

Idéalement, vous avec une bonne connaissance d'un outil CRM.

La connaissance des acteurs institutionnels du secteur de l'immobilier résidentiel est souhaitée ainsi qu'une bonne connaissance des dispositifs tels que la LCBFT et la loi ELAN.

Quant à votre profil personnel, vous êtes un très bon manager avec une réelle affirmation personnelle et de leadership.

Véritable ambassadeur des intérêts de la société, à l'aise dans la négociation, vous faites preuve d'une vraie crédibilité auprès de ceux que vous encadrez.

Votre sens de l'entreprise, du travail en équipe et de la fidélité vis-à-vis du management déterminent votre engagement.

Globalement, vous êtes détenteur des capacités d'autonomie, d'esprit d'initiative et de prise de décision.

Rejoindre ICF Habitat, c'est
- Adhérer à ses valeurs : créer le lien, partager pour progresser et œuvrer pour la qualité
- Apporter sa pierre à l'édifice en contribuant à une mission sociale.
- Intégrer un Groupe qui a su se renouveler et prendre le virage du digital.
- Développer de nouvelles compétences grâce à la diversité de vos missions.
- Trouver une entreprise dont la longévité n'est plus à prouver de par ses 95 ans d'histoire.
- Bénéficier d'un package de rémunération attractive et de conditions flexibles (télétravail).

Vous souhaitez donner du sens à votre métier ? Postulez dès maintenant

Avec **6 sociétés **réparties sur l'ensemble du territoire et un patrimoine de plus de **95 000 logements **qui conjugue logements sociaux, intermédiaires, à loyer libre et résidences adaptées à des publics spécifiques, **ICF Habitat **compte parmi les plus grands opérateurs de logements en France, en logeant près de **210 000 **personnes. Présent à l'échelle nationale, en particulier dans les grands centres urbains, le Groupe œuvre à la réalisation des politiques logement