Chargé(E) de Developpement Commercial

**Description du poste et Missions**:
**PRESENTATION DU GROUPE FIVES**

Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de **faire aimer l’industrie** Ensemble, nous œuvrons au quotidien pour faire de l’industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques.

En 2024, Fives a réalisé un **chiffre d’affaires de 2,23 milliards d’euros**et comptait plus de **9200 collaborateurs dans une trentaine de pays.**

**QUI SOMMES NOUS ?**

**Fives CortX, filiale du groupe FIVES**

Fives CortX, filiale du Groupe Fives, basée à Vénissieux près de Lyon, contribue à faire évoluer le monde industriel en transformant la donnée en levier de performance.

**NOTRE MÉTIER : DIGITALISER L’INDUSTRIE PAR LA DATA**

Fives CortX est un spécialiste du logiciel industriel et du traitement de la data. Nous développons une technologie de pointe qui permet de collecter n’importe quel type de données industrielles, à partir de n’importe quel type d’actifs. Nous intervenons de manière non intrusive, sécurisée et évolutive. Combinée à une plateforme digitale applicative à haute valeur ajoutée, elle unie les mondes OT & de IT.

Portée par ce marché dynamique, FIVES CortX renforce ses équipes et recherche un/une Chargé(e) de développement commercial - Solutions digitales Industrielles pour soutenir sa croissance en France et à l’international.

**DESCRIPTION DES MISSIONS**

Vous êtes rattaché(e) au **Directeur Commercial et Marketing**dont l’équipe est composée des compétences commerciales, avant-vente, marketing, et communication. L’ensemble des membres de l’équipe est garant de la promotion et de la vente des solutions proposées par Fives CortX auprès de ses clients.

Les principales missions du poste sont:

- Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels en France et à l’international,
- Identifier de nouvelles opportunités, suivre régulièrement le pipe commerciale et les transformer en commandes,
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces et adaptées aux secteurs industriels cibles,
- Collaborer étroitement avec les équipes de réalisation pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins spécifiques,
- Assurer un suivi régulier des clients existants, instaurer une relation de confiance et identifier de nouveaux besoins potentiels,
- Négocier les termes des contrats et veiller à leur bonne exécution,
- Assurer une veille concurrentielle du marché,
- Travailler en collaboration avec les équipes marketing et communication pour leur permettre de réaliser des campagnes de communication ciblées.

**Vos interlocuteurs**privilégiés seront:

- En interne: équipe de réalisation, équipes techniques, direction générale,
- En externe (clients): Acteurs industriels de premier rang ayant des besoins importants de suivi de leur parc machine,

Les missions peuvent être amenées à évoluer en fonction de l'activité et des projets à venir.

En rejoignant Fives CortX, vous aurez l’occasion d’intégrer une **structure à taille**humaine qui interagie en étroite collaboration avec d’autres filiales du **groupe**, qui favorise le **développement des compétences**au travers d’un travail d’équipe et qui propose des **missions variées**en responsabilités. Des **opportunités d’évolution**seront également possibles, au sein du Groupe Fives.
- Vous disposez d’une **expérience significative**dans la vente **B2B,**avec une spécialisation commerciale en **Industrie,**
- Vous disposez d’une connaissance approfondie sur les solutions **digitales OT et IT,**
- Vous disposez d’un bon niveau d’ **anglais**et avez déjà travaillé avec des clients non francophones.

Savoir-faire:

- Vous possédez d’excellentes compétences en **négociation**et en closing de ventes complexes,
- Une capacité à **comprendre les besoins spécifiques des clients**dans le secteur de l’Industrie et à proposer des solutions adaptées,
- Une capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps,
- Une **bonne maîtrise**des outils informatiques et des **logiciels de gestion de la relation client**(CRM).

Savoir être:

- Bon relationnel et sens du service client,
- Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale,
- Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différents départements,
- Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients,
- Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution.

**CONDITIONS DE TRAVAIL & AVANTAGES**
- Type de contrat **:CDI**
- Salaire : selon profil- Site à proximité du tramway (ligne T4) et du métro (ligne D)
- Mise à disposition d’un parking vélo et voiture gratuit réservé à nos salariés.
- Avantages **:tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, RTT, voiture de fonction**

**UN DERNIER POINT POUR VOUS CONVAINCRE DE NOUS REJOINDRE ?**

En rejoignant Fives, vous intégrerez un **groupe international**qui vous donnera accès à de multiples **opportunités d’évo