Responsable Commercial

Lieu : Saint Malo

**Résumé du poste**:
Airmar est un leader mondial des technologies ultrasoniques, principalement utilisées dans les transducteurs marins à travers le monde. Le Responsable des Ventes dirigera toutes les ventes et la distribution sur son territoire. Avec la croissance des ventes et la marge comme principaux indicateurs de performance, ce poste aura pour objectif de développer une base de distributeurs solide pour les produits Airmar, tout en se concentrant sur la fidélisation des clients. L’établissement de relations durables sera essentiel pour le développement et la croissance du territoire.

**Responsabilités du poste**

**Prospection et génération de prospects**:

- Identifier et cibler les clients potentiels à travers la connaissance du marché, la recherche, le réseautage et les appels à froid.
- Sécuriser des ventes plus importantes auprès des clients existants tout en prospectant de nouveaux clients.
- Travailler en tant que membre d’une équipe de ventes globale pour aider à atteindre les objectifs de croissance d’Airmar EMEA.

**Support technique**:

- Promouvoir et mettre en œuvre le programme Airmar Certified Installer pour qualifier un niveau supérieur de connaissances en installation et en vente.
- Travailler avec l’équipe de support basée en EMEA pour répondre aux questions des consommateurs et éduquer les distributeurs sur les aspects techniques et l’installation des produits Airmar.

**Gestion des ventes**:

- Créer une stratégie de vente et une politique tarifaire pour soutenir les besoins du marché local.
- Gérer les grandes affaires à travers les distributeurs nationaux, les filiales des OEMs ou leurs distributeurs exclusifs, les revendeurs, les intégrateurs de systèmes et les installateurs.
- Participer aux salons professionnels marins clés pour soutenir les distributeurs locaux et renforcer la marque Airmar.
- Effectuer des présentations de vente convaincantes pour mettre en valeur nos produits/services et souligner leurs propositions de valeur.
- Communiquer efficacement les caractéristiques, les avantages et les points de vente uniques aux clients.

**Négociation et conclusion des ventes**:

- Négocier habilement les termes et conditions pour sécuriser des accords rentables.
- Conclure des ventes et atteindre les objectifs de revenus en ligne avec les objectifs de l’entreprise.

**Analyse de marché**:

- Créer des plans marketing / stratégie globale de mise sur le marché.
- Rester informé des tendances de l’industrie, des activités des concurrents et des conditions du marché.
- Fournir des retours au directeur EMEA pour améliorer l’offre de produits/services.
- Assister le directeur EMEA dans la détermination des niveaux de distributeurs et des prix qui maintiennent la compétitivité des produits Airmar.

**Rapports et documentation**:

- Créer un plan mensuel de prévisions de revenus/ demandes à temps pour s’aligner avec le processus de prévisions mensuelles d’Airmar EMEA.
- Maintenir des dossiers précis et à jour des activités de vente, des interactions avec les clients et des transactions.
- Préparer des rapports réguliers sur la performance des ventes et les prévisions.

**Exigences physiques et capacités**:

- Expérience prouvée en ventes externes, avec un minimum de dix ans d’expérience dans un rôle similaire.
- Excellentes compétences en communication et relations interpersonnelles en anglais. D’autres langues (espagnol, italien, etc.) sont les bienvenues.
- Capacité démontrée à établir et à maintenir des relations clients.
- Orienté vers les résultats avec un objectif clair d’atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Connaissance de l’industrie maritime et compréhension des besoins des clients dans la région EMEA.
- Autonome et capable de travailler indépendamment.
- Capacité à voyager 35 % du temps sur le territoire et avoir un dossier de conduite vierge.

Si vous êtes une personne axée sur les résultats, passionnée par les ventes et désireuse de contribuer à la croissance d’une entreprise, nous vous invitons à postuler pour le poste de Responsable des Ventes pour soutenir Airmar EMEA. Rejoignez-nous dans notre mission de fournir une valeur exceptionnelle à nos clients et de favoriser le succès de notre organisation.

Note : Cette description de poste vise à transmettre les informations essentielles à la compréhension du poste et ne constitue pas une liste exhaustive des compétences, efforts, tâches, responsabilités ou conditions de travail associées à ce poste

Type d'emploi : Temps plein
Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 33 805,18€ par an

Lieu du poste : En présentiel