Commercial Chargé de Développement

**À propos de nous**:
**Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autres **

Expert en solutions numériques, **le Groupe EQUASENS** (+1300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., + 40% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des Pharmaciens, des autres Professionnels de Santé et des Patients.

Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,...
- Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (1900 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, 402 M€ de C.A.) forment un **Ecosystème de Santé** unique en France et à l’International.

**Les raisons de nous rejoindre**:

- Un secteur d’activité vital et tourné vers l’avenir
- Une entreprise pérenne et engagée aux valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme
- Un parcours d’intégration et des formations tout au long de votre vie professionnelle
- Des perspectives d’évolution et de mobilité interne
- Des avantages sociaux multiples : package à 70.000€ annuel incluant des primes sur objectifs, RTT, véhicule de fonction, tickets restaurant, remboursement sur frais réels, politique de télétravail, prime vacances, récompense en cas cooptation de nouveaux collaborateurs

**Mission**:
Au sein de l’équipe commerciale, vous aurez comme principal objectif de **promouvoir et commercialiser des solutions innovantes adaptées aux besoins des pharmacies sur le territoire de l'Île-de-France.**

Vos missions consisteront à:

- ** Développer le portefeuille client** : renforcer le volume de clientèle et l’implantation commerciale en visitant méthodiquement les clients existants et les prospects en Île-de-France.
- ** Commercialiser des solutions technologiques de pointe** : présenter, conseiller et vendre des produits tels que:

- ** Étiquettes électroniques** : permettant la mise à jour automatique des prix des produits en lien avec les logiciels des pharmaciens, indépendamment du fournisseur.
- ** Consignes connectées** conçues pour la mise à disposition de produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques 24h/24, 7j/7.
- ** Portiques antivol et solutions de vidéosurveillance**.
- ** Offres de financement adaptées** pour accompagner les pharmaciens dans l’acquisition de ces équipements.
- ** Gérer la relation commerciale** : répondre aux besoins exprimés par la clientèle en fournissant des conseils personnalisés, traiter les éventuels litiges ou difficultés, et assurer un suivi rigoureux des propositions tarifaires.
- ** Participer à la veille stratégique** : identifier les tendances, analyser la concurrence et remonter des informations clés à la Direction.
- ** Représenter l’entreprise** lors d’événements professionnels et de formations.

**Profil**:
Issu(e) d’une **formation commerciale supérieure**, vous justifiez d’au moins **3 ans d’expérience en BtoB**, idéalement dans les secteurs de la santé ou de l’informatique.

**Orienté(e) clients**, vous êtes apprécié(e) pour votre empathie, votre adaptabilité, et votre **force de persuasion**. Votre **pugnacité** et votre capacité à comprendre les besoins spécifiques des pharmaciens seront vos meilleurs atouts.

**Compétences et qualités recherchées**:

- ** Goût pour la prospection** : vous aimez aller au-devant des opportunités.
- ** Autonomie et prise d’initiative** : vous êtes capable d’organiser votre activité de manière efficace.
- ** Rigueur et organisation** : pour assurer un suivi précis de vos actions et des cycles de vente.
- ** Écoute et curiosité** : pour comprendre les attentes des clients et proposer des solutions adaptées.
- ** Dynamisme et persévérance** : indispensables pour gérer des cycles de vente courts à moyens (2 à 3 rendez-vous).
- ** Appétence pour les nouvelles technologies** : un réel intérêt pour les solutions innovantes et digitales.
- ** Connaissance des moyens de financement** : pour accompagner les clients dans leurs projets d’acquisition.

Une bonne **connaissance du métier de pharmacien** et de ses enjeux sera un atout pour performer dans ce poste.

**Voici notre process de recrutement**:

- **Préqualification téléphonique avec le recruteur**:

- **RDV sur site ou en visio avec manager N+1 et/ou N+2**:

- **Passation d’un bilan comportemental & debrief avec le service RH**:

- **Une prise de référence, proposition embauche ou réponse négative**

Authenticité, réactivité et bienveillance sont les valeurs cardinales de notre service recrutement.

Et parce que chaque talent compte, nous nous engageons à créer un environnement inclusif et accessible à tous. Rejoignez notre équipe et faites partie d'une entreprise où la diversité et l'inclusion sont au c