Commercial Sédentaire

**Présentation de l'entreprise**:
PICHON, leader en France dans la distribution de fournitures scolaires, de matériel éducatif et pédagogique à destination des Collectivités, recrute, dans le cadre d'une création d'un poste stratégique, un Commercial Sédentaire F/H confirmé et passionné par le développement commercial et la gestion de la relation clients.

Cette nouvelle forme de commercialisation au sein de leurs équipes « Sales » représente un réel enjeu pour accompagner leur croissance et, à terme, contribuer potentiellement à la structuration d'un véritable service commercial sédentaire

Vous avez dit opportunité ?

Le poste est basé à Veauche (proche Saint-Etienne) au sein du siège flambant neuf et ultra-moderne de la société dans un cadre verdoyant et très agréable (2 jours de télétravail/semaine)

**Description du poste**:
**Description**
Rattaché au Responsable régional et intégré aux équipes commerciales déjà en place, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients sur une zone géographique définie. En vous appuyant sur les méthodologies en place au sein du groupe, mais aussi en apportant votre vision et votre stratégie du développement commercial sédentaire, vous proposez des axes d'optimisation de la gestion du business.

**Missions**
**Développement commercial**
- Fidéliser et développer un portefeuille de clients collectivités locales répartis sur toute la France (crèches, écoles primaires, collèges, mairies, centres de loisirs, EHPAD, associations ).
- Proposer des offres et des devis adaptés pour répondre aux besoins.
- Promouvoir les produits et services, en mettant en avant la qualité, les avantages clients et les services associés.

**Gestion des relations clients**
- Assurer un suivi téléphonique régulier pour maintenir et renforcer la relation avec les clients existants.
- Possibilité d'aller ponctuellement assurer les RDV directement chez les clients quand la situation le réclame.
- Accompagner les clients dans l'utilisation de nos solutions : commandes, choix de produits, suivi des offres.

**Atteinte des objectifs**
- Participer activement à l'atteinte des objectifs définis pour les secteurs confiés (chiffre d'affaires, cadence d'appels, satisfaction client).
- Analyser les performances et proposer des plans d'action pour maximiser les résultats.

**Package**
- Statut Cadre.
- Rémunération fixe : 33-38 K€ (à négocier suivant parcours) + variable attractif et motivant (objectifs individuels et collectifs) + avantages divers (bonus annuel)
- Entre 12 et 15 jours de RTT par an.

**Les plus**
- **Une société** intégrée à un groupe solide et avec de très belles ambitions, vous permettant d'être réellement **force de proposition** et de pouvoir faire évoluer vos fonctions
- **Un poste transversal et complet** au sein d'une structure **à taille humaine et accueillante**:

- **Une politique de télétravail avantageuse** permettant de garantir une **souplesse de rythme de travail** (jusqu'à 2 jours de télétravail/semaine)

**Profil recherché**:
Doté(e) d'une solide expérience, vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de négociation.

Vous établissez rapidement une relation de confiance avec les clients et communiquez avec clarté et impact, tant à l'oral qu'à l'écrit.
Vous gérez votre portefeuille clients avec efficacité et maîtrisez les outils bureautiques pour optimiser chaque action.

**Proactif, dynamique, persévérant(e) et autonome**, vous êtes aussi force de proposition et apportez une réelle valeur ajoutée à l'équipe.

REF: EFV/2023