Commercial (H/F)

Notre client, spécialisé dans la sécurité des incendies recrute dans le cadre de son développement un COMMERCIAL.

**Missions**:

- Au sein de la Direction des Ventes Régions, le titulaire du poste a en charge le développement des ventes et le suivi clientèle sur son secteur pour les installations et les maintenances de système de sécurité incendie et extinction automatique par gaz.
- A l’écoute des clients et prospects, il est le garant de l’adéquation entre les besoins de ces derniers et notre offre.
- Il veille au bon déroulement des études, du chiffrage et de l’exécution de ses affaires, avec l’appui des services dédiés.
- Il veille également au respect des règles « entreprise » en termes d’EHS (Environnement, Hygiène et Sécurité), d’éthique et de Qualité.

**Activités principales**:

- Etablir son plan de prospection et le soumettre à sa hiérarchie pour validation.
- Développer son portefeuille et pérenniser son réseau de clientèle sur son secteur.
- Prospecter les clients potentiels (prise de rendez-vous, démarchage téléphonique, envoi de mails ).
- Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur.
- Proposer des solutions adaptées (financières, techniques et humaines).
- Elaborer les offres techniques et commerciales dont il est responsable (chiffrage, consultation des sous-traitants, fournisseurs), en respectant les définitions techniques, réglementaires et en s’appuyant, au besoin, sur toutes les compétences existantes (internes et externes).
- Suivre l’ensemble des procédures : respect du niveau d’approbation, conditions g
- nérales de ventes, etc
- Renseigner le dossier commercial et respecter les processus administratifs.
- Participer aux revues d’offres et techniques afin de préparer la passation du dossier aux services techniques.
- Représenter l’image de l’entreprise et de ses valeurs auprès des clients, sous-traitants et fournisseurs.
- Assurer les relances pour les devis et commandes.
- Négocier les prix, les quantités, les délais de livraison et les conditions de facturation, dans le respect des délégations autorisées.
- Proposer d'autres services éventuels (maintenance, formation, activités du groupe), en tenant compte des contraintes techniques et commerciales.
- Être en appui pour solutionner les litiges créances.
- Suivre les éventuels litiges et réclamations liés à son portefeuille.
- Intervenir, au besoin, dans le cadre des résiliations.
- Rédiger et faire signer le contrat.
- Veiller à l’atteinte et, si possible, au dépassement des objectifs de ventes qui lui sont assignés, à titre personnel, en termes de chiffre d’affaires et de volume de marge.
- Assurer auprès de sa hiérarchie un reporting de son activité et remonter les informations pertinentes liées au marché et à la concurrence.

**Profil recherché**

**Qualités personnelles**:

- Bon relationnel clients, sens du service client
- Capacité à entretenir une relation de confiance dans la durée
- Capacité à convaincre ses clients
- Culture du résultat
- Ecoute
- Travail en équipe
- Rigueur
- Rapidité / Proactivité / Organisation
- Autonomie

**Caractéristiques particulières**:

- Poste soumis à une obligation de confidentialité : interdiction de divulguer toutes informations relatives au client et à la société.
- Déplacements éventuels : 70 % du temps sur le terrain.

**Expérience**:

- 5 ans minimum d’expérience dans le métier de l’incendie
- Poste équivalent déjà tenu : Chargé de clientèle, Technicien avec une expérience de vente

**Informations supplémentaires**

Expérience souhaitée:
**3-5 ans**
Durée de la mission:
**4 Mois**
Véhiculé:
**Non**

BAC+2
3-5 ans