Responsable Grands Comptes

**What to Expect**

**Le rôle**

Le Key Account Manager sera responsable des ventes aux grandes entreprises clientes et/ou aux sociétés de leasing en France. Vous serez responsable d'établir et de maintenir des relations avec ces clients et de gérer l'intégralité du parcours client de bout en bout. Le Key Account Manager France rendra compte au [Local Market Lead/Enterprise Sales Manager] et collaborera étroitement avec d'autres équipes, y compris les opérations locales et la direction des ventes commerciales du siège pour stimuler la fidélisation des clients et tracer la voie pour que Tesla devienne le OEM(Original Equipment Manufacturer) EV préféré.

**What You’ll Do**

**Responsabilités**

**People Management**

Dans ce rôle, vous serez responsable de manager plusieurs Account Managers régionaux. Votre équipe se tournera vers vous pour établir la norme en matière de communication ouverte, de résolution active de problèmes et d'un environnement de travail positif. Nous attendons de vous que vous vous investissiez à 100 % dans le succès de votre équipe et que vous vous impliquiez activement dans la croissance et le développement des membres de votre équipe. Vous êtes un coach pratique avec un sens aigu des affaires. Vous recherchez une amélioration constante des performances et avez une solide compréhension des chiffres et des KPI.

Votre travail s'accompagne d'un haut niveau d'autonomie qui vous permet de développer votre activité de manière créative, ce qui implique également une grande responsabilité d'auto-évaluation et de recherche constante de l'excellence.

**Grandes entreprises**
- Contactez de manière proactive les grandes entreprises en France qui n'ont pas encore fait référence à Tesla. Opérer avec une véritable mentalité de « chasseur », avec des niveaux d'activité élevés pour stimuler la demande.
- Gérer la relation avec les grandes entreprises clientes, les sociétés de location à court terme et de taxis en France ; non seulement en les informant sur notre entreprise et nos offres de véhicules, mais en garantissant un excellent parcours client et une expérience de propriété tout au long.
- Stimuler les affaires répétées avec les sociétés existantes et nouvelles ; rechercher des opportunités de vente en gros dans la mesure du possible.
- Ouvrez les politiques relatives aux voitures de société et devenez le OEM préféré des entreprises partenaires.
- Tirez parti des relations existantes avec les sociétés de crédit-bail et/ou établissez un partenariat avec le canal de crédit-bail pour augmenter les ventes dans ce segment.
- Établir et gérer toutes les ententes contractuelles avec ces clients ; le cas échéant.
- Atteindre les objectifs de vente en favorisant la création de nouveaux comptes, les commandes livrables, la planification des réunions de vente et en utilisant au mieux les actifs disponibles (par exemple, les véhicules pour les essais routiers) ainsi qu'en optimisant les performances AR avec les clients afin d'assurer des paiements en temps opportun pour les produits et services existants.

**What You’ll Bring**

**Sociétés de location**
- Gérer la relation avec les sociétés de gestion de flotte, de courtage et de location [et être le principal point de contact préféré pour le ou les partenaires de location. (uniquement applicable si le chiffre d'entreprise est le plus élevé)]
- Créez un environnement de location compétitif grâce à une excellente gestion de la valeur résiduelle, des accords de service et grâce à l'exécution d'un cadre d'exploitation solide.
- Devenez le FEO préféré de tous les partenaires que vous gérez.
- Établissez un excellent cadre de fonctionnement, y compris la gestion des accords contractuels, l'adoption des outils numériques, la gestion de la propriété et la gestion des escalades avec ces clients.
- Activer et gérer les offres de leasing pour les véhicules Tesla par le biais de ces sociétés de leasing ; assurer le meilleur prix possible.
- Assurez-vous d'avoir une appréciation et une compréhension constantes de leurs besoins et exigences ; spécifiquement, toute lacune dans notre offre.
- Tirez parti de toutes les relations des sociétés de leasing et des partenariats entre les équipes pour permettre l'activité de la flotte d'entreprise.
- Gérer la relation locale avec notre partenaire privilégié.
- Développer un marché pour les courtiers dans la mesure du possible.
- Atteignez les objectifs de vente en générant de nouvelles commandes pour tous les types de clients, en réduisant le délai de livraison et en permettant de solides performances AR avec les clients pour garantir des paiements en temps opportun pour les produits et services existants.

**Tâches générales**
- Collaborez activement avec le Market Leader/ BtoB Leader pour développer une stratégie cohérente pour la croissance des ventes de véhicules d'entreprise en France.