Responsable Technique Développement Commercial

Entreprise
Convivio, groupe familial de restauration collective présent sur toute la France met la passion de ses 3900 collaborateurs au service de ses convives (scolaire, entreprise, médico-social, ).
Nous allions la qualité et la créativité à une démarche citoyenne symbolisée par l'Eco-Responsabilité et le «Zéro Gaspil'®».
Convaincus que notre richesse et notre performance résident dans la diversité de nos équipes, Convivio s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des personnes en situation de handicap.
Venez contribuer à la valorisation de nos prestations en partageant nos valeurs de proximité et de convivialité.
Poste
Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons notre futur Responsable Technique Développement Commercial H/F à Pompignac (33).
Ce poste est à pourvoir en CDI, dès que possible, avec un statut d'agent de maîtrise.
Des déplacements réguliers sont à prévoir dans les départements suivants : Gironde (33), Lot-et-Garonne (47), Dordogne (24), Charente (16) et Charente-Maritime (17).
Au sein du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous êtes responsable du développement commercial et de l'animation de votre portefeuille de prospects.
**Ainsi, vos missions principales sont**:

- Etablir un plan de prospection et déterminer les priorités de contacts en fonction des objectifs commerciaux qui vous sont fixés.
- Effectuer les Rendez-vous pris par votre assistante commerciale
- Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
- Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d’une offre de prestation de service en les adaptant à l’environnement, préparer un argumentaire persuasif.
- Répondre aux appels d’offres de votre périmètre
- Etablir des budgets prévisionnels
- Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d’une construction réaliste intégrant les objectifs commerciaux.
- Compléter l’offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
- Conclure la vente par l’établissement et la signature du contrat par le client.
- Assurer, en collaboration avec les opérations, le suivi commercial lors du début du contrat, avec pour objectif le respect des clauses du contrat, l’évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
- Assurer une veille concurrentielle sur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
- Rendre compte régulièrement de votre activité
- Maîtriser l'aspect économique des contrats

**Environnement de travail et avantages**:

- Prise de poste : Dès que possible
- Contrat : CDI avec un statut d'agent de maîtrise
- Prime de 13e mois, prime d’objectifs, avantage en nature repas, véhicule de service, RTT, ordinateur portable, téléphone, et accès au CSE (chèques-vacances, cartes-cadeaux, etc.).
- Outils de travail collaboratifs à distance
- Parcours de formation personnalisé avec des perspectives d'évolution.

La rémunération est à définir selon l'expérience.
Profil
Issu d'une formation commerciale ou hôtelière, vous justifiez d’une expérience significative en vente et négociation en prestation de service vous ayant notamment permis de développer votre connaissance du secteur de la restauration collective ainsi que votre maitrise du montage de dossiers et études commerciales.. Au-delà de votre parcours, c’est un état d’esprit que nous recherchons: avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous fédérez l’ensemble des parties prenantes à travers votre savoir-faire et votre engagement.
Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un environnement dynamique et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation. Vous avez l'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines et souhaitez enrichir votre expérience au sein d’une entreprise familiale et de vous inscrire dans nos projets de développement.
Ce poste vous correspond?