Lead Generation Manager

**Mission générale**:
Le Lead Generation Manager sera responsable de la conception, de la mise en œuvre et de l'optimisation des stratégies de génération de leads pour l'entreprise. Il travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour maximiser l'acquisition de prospects qualifiés et les transformer en opportunités de vente.

**Responsabilités**:

- **Définition et mise en œuvre de la stratégie de génération de leads**:

- Développer des initiatives pour optimiser la conversion des visiteurs en leads (landing pages, appels à l'action, formulaires).
- **Segmentation et qualification des leads**:

- Développer et gérer des stratégies de segmentation pour générer des leads ciblés en fonction des personas de l'entreprise.
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour établir des critères de qualification de leads (SQL - Sales Qualified Leads et MQL - Marketing Qualified Leads).
- **Optimisation des canaux d'acquisition**:

- Analyser les performances des différents canaux de génération de leads et ajuster les campagnes pour maximiser le retour sur investissement (ROI).
- Utiliser des outils d’automatisation du marketing pour optimiser les processus de génération et de nurturing de leads.
- **Analyse des performances et reporting**:

- Suivre et mesurer les KPIs clés de génération de leads (coût par lead, taux de conversion, qualité des leads, etc.).
- Fournir des rapports détaillés et des analyses sur l'efficacité des campagnes de génération de leads auprès des parties prenantes internes.
- **Collaboration inter-équipes**:

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour aligner la stratégie de génération de leads avec les objectifs de vente.
- Collaborer avec l'équipe de contenu pour créer des offres attractives et des contenus à fort potentiel de conversion (ebooks, livres blancs, études de cas, webinaires, etc.).
- Coordonner avec les équipes de design pour s'assurer que les supports visuels et les pages de destination sont optimisés pour la conversion.
- **Innovation et veille technologique**:

- Se tenir informé des dernières tendances et technologies en matière de génération de leads et de marketing digital.
- Proposer des solutions innovantes pour améliorer les processus de génération de leads et de nurturing.

**Compétences et qualifications requises**:

- **Expérience** : Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une expérience prouvée dans la gestion de campagnes de génération de leads, idéalement dans un environnement B2B.
- **Compétences techniques**:

- Maîtrise des outils de génération de leads (CRM, marketing automation, Google Analytics, SEMrush, HubSpot, Marketo, Salesforce, etc.).
- Expérience avec les plateformes d'automatisation marketing et des outils d'analyse de données.
- **Compétences analytiques**:

- Capacité à analyser les données de performance des campagnes et à en tirer des enseignements pour ajuster les stratégies.
- Compétence en segmentation d’audience et en gestion des campagnes de nurturing de leads.
- **Compétences en communication**:

- Excellentes compétences en rédaction et en communication, avec la capacité de créer des messages percutants et orientés conversion.
- Capacité à travailler avec des équipes interfonctionnelles et à collaborer efficacement avec différents départements.
- **Qualités personnelles**:

- Autonome, proactif(ve) et orienté(e) résultats.
- Esprit analytique avec une capacité à penser de manière stratégique.
- Curiosité et volonté d’apprendre et de s’adapter aux nouvelles technologies et tendances marketing.

**Conditions de travail**:

- **Rémunération** : [À définir en fonction de l’expérience]
- **Horaires** : flexibles

Type d'emploi : Temps plein, Temps partiel, CDI, Indépendant / freelance

Rémunération : 31 310,96€ à 53 172,49€ par an

Nombre d'heures : 35 par semaine

Avantages:

- Flextime
- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (93000 Bobigny)