Responsable Ventes Cognac

Groupe familial, présent et reconnu sur le territoire de production du Cognac, dont le siège social est situé à proximité de Châteauneuf sur Charente, recherche son futur « **Responsable vente Cognac & Spiritueux** » pour la zone France, pour être l’un des acteurs majeurs au développement commercial et à la fidélisation des clients.

A partir de son propre vignoble Cognac réparti sur plusieurs crus et d’une taille conséquente, cette société commercialise une gamme étoffée de Cognac et d’autres spiritueux. Sa présence dans une quarantaine de pays lui permet d’assoir une notoriété de produits de grande qualité portée par un dynamisme soutenu et une créativité permanente.

L’équipe présente sur la structure commerciale et qui entoure le dirigeant est composée de plusieurs fonctions supports et de collaborateurs opérationnels qui au global représente un effectif de 25 personnes.

La marque employeur et les valeurs de la société:

- Une société familiale avec une stratégie de fort développement
- La commercialisation de produits de qualité issus de son propre vignoble Cognac
- Une équipe collaborative, réactive et pleinement investie au quotidien
- **Contexte**_

Rattaché au Directeur Commercial, vous collaborez avec les équipes commerciales du domaine. Le chef de vente sera amené à travailler sur plusieurs marques : Cognac, Gin, Vodka et Liqueurs sur des marchés GMS, Cavistes, et CHR.

Cette offre d’emploi s’adresse à un professionnel du commerce ayant une connaissance reconnue du marché des Vins et des Spiritueux et en particulier sur le Cognac.
- **Contenu de la mission**_

Les missions suivantes vous seront confiées:

- Représenter, animer et développer la gamme de spiritueux (cognacs, liqueurs, vodka, gin) auprès de l'ensemble du circuit de distribution GMS, CHR et cavistes.
- Visiter régulièrement les points de vente de la zone, avec des déplacements sur plusieurs jours, en privilégiant la fréquence de visites sur les plus forts potentiels,
- Mener une prospection active en GMS ouvrant de nouveaux points de ventes (vente directe magasins indépendants et négociation en centrale),
- Fidéliser et développer notre réseau partenaire CHR/cavistes par des rendez-vous et des tournées régulières. Le but étant de former les commerciaux et de les accompagner ponctuellement sur le terrain.
- Suivre, former et motiver les agents afin qu’ils soient des relais efficaces dans l’accomplissement des objectifs.
- Assurer un suivi méthodique de l’activité de la zone, des promotions et temps forts dans chaque circuit afin de développer la visibilité et la notoriété des marques (mises-en-avant, installation de box, gestion des animations)
- Établir chaque semaine un compte rendu d'activité commerciale,
- Assurer une veille terrain et remonter les informations en interne.

Des formations internes (techniques et commerciales) seront proposées pour être performant dans l’exercice de la fonction.
- **Profil recherché**_
- Formation supérieure en école de commerce,
- Connaissances du monde des Vins & des Spiritueux avec idéalement une spécialisation Cognac,
- Expérience réussie de 5 à 10 ans sur une fonction similaire,
- Compétences en techniques de ventes et performant sur la relation commerciale,
- Maîtrise de l’anglais impérative (lu, écrit, parlé), la pratique d’autres langues pourrait être un plus,
- Respect des procédures internes et faisant preuve de rigueur,
- Volonté de s’inscrire dans un projet de carrière à long terme avec une disponibilité certaine pour assurer des déplacements dans la zone concernée et pour réussir dans la fonction.
- **Conditions**_
- Contrat en CDI, statut cadre en forfait 218 jours,
- Rémunération attractive et évolutive selon profil et expérience composée d’un fixe et d’un intéressement aux résultats,
- Accompagnement au fonctionnement de l’entreprise, à sa gamme de produits et à sa clientèle,
- Poste basé au siège de l’entreprise avec des déplacements fréquents sur la zone commerciale d’activité,
- Mise à disposition d’un pack numérique (ordinateur, téléphone).

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 30 000,00€ par an

Programmation:

- Travail en journée

Lieu du poste : Un seul lieu de travail