Responsable Grands Comptes

**Rejoignez l’aventure HEXVIA : Alliés de votre mobilité ** HEXVIA** a été fondée en 1986 et s'est imposée comme le leader français du secteur du déménagement, avec un réseau européen de plus de 50 sociétés. Avec plus de 1100 collaborateurs unis par des valeurs fortes telles que **l'Humain**, **le Respect**, **la Force Collective** et **la Conquête**, nous accompagnons les entreprises et leurs collaborateurs à travers des processus de mobilité géographique, qu’ils soient nationaux ou internationaux.

**Ce que vous ferez avec nous **:Vous intégrerez **E-MOBILIA GROUP**, une filiale dynamique du groupe HEXVIA, spécialisée dans la relocation et l’accompagnement de la mobilité des salariés. Dans le cadre de notre développement en France métropolitaine, nous sommes à la recherche de talents dynamiques, curieux et prêts à découvrir un secteur en pleine expansion : la **relocation**
**Votre mission, si vous l’acceptez**:
Rattaché(e) à la **Directrice Commerciale**, vous serez le cœur battant de notre stratégie commerciale, en charge du suivi et de la **prospection** de **Grands Comptes**. Vous serez le garant du développement de notre portefeuille clients, en veillant à la fidélisation, à la recherche de nouvelles opportunités et à la négociation de contrats.

Vos missions incluent:

- **Fidéliser les comptes existants** et augmenter le chiffre d'affaires par client.
- **Identifier de nouveaux contacts** chez les clients pour déployer l’offre commerciale.
- **Suivre régulièrement les besoins des clients** et y répondre.
- **Entretenir des relations durables** avec les décideurs des Grands Comptes.
- **Définir les cibles commerciales** avec la Direction commerciale.
- **Centraliser les informations marché** et les prospects à cibler.
- **Mettre en place une stratégie commerciale** efficace et digitale.
- **Analyser les besoins et attentes des prospects** en matière de solutions digitales.
- **Repérer les bons interlocuteurs** dans les entreprises ciblées.
- **Assurer la prospection commerciale** et le suivi des prospects.
- **Déployer des leviers de prospection digitale**.
- **Répondre aux appels d’offres** des prospects.
- **Réaliser une veille concurrentielle** et sectorielle.
- **Négocier les offres** pour les adapter aux besoins des clients.
- **Finaliser les contrats cadres**.
- **Accompagner le déploiement des contrats**.
- **Évaluer et améliorer la satisfaction client**.
- **Gérer les aspects administratifs** (facturation, relance ).
- **Vérifier les éléments juridiques** des contrats cadres.

Ce poste vous correspond ? Alors, n'hésitez plus et postulez
**Ce poste est fait pour vous si**
Vous avez un **BAC+5** en commerce, avec une **expérience significative** dans la gestion de **Grands Comptes**.
- Vous excellez dans les **techniques de négociation** et de **prospection commerciale**.
- Vous êtes un(e) **leader** naturel(le), autonome, dynamique et orienté(e) résultats.
- Vous maîtrisez les outils **digitaux BtoB** et le **social selling**, et l’**anglais** n’a plus de secret pour vous.
- Vous avez un esprit **curieux**, toujours à la recherche de solutions innovantes et adaptées aux besoins des clients.

**Pourquoi rejoindre HEXVIA ?**:
En plus d’une entreprise en forte croissance, vous intégrerez une équipe passionnée où vos idées et initiatives auront un réel impact. Vous bénéficierez d’une rémunération attractive, entre **45k€ et 50k€** (fixe + variable) ainsi que d'autres avantages.

Le poste est basé à **Montreuil (93)**, avec des déplacements à prévoir (une à deux nuitées par mois).

**Notre promesse ?**:
**Prêt(e) à relever le défi ?**:
**Nous avons hâte de vous rencontrer et de voir comment vous pouvez contribuer à notre succès commun.