Responsable Prospection Bâtiments

**Société**:
Acteur incontournable du solaire photovoltaïque, URBASOLAR contribue depuis plus de 15 ans à l'essor de cette filière afin de donner accès au plus grand nombre à une énergie durable et à faible empreinte carbone. Développeur, investisseur, constructeur et exploitant de centrales photovoltaïques, URBASOLAR réalise chaque année plusieurs centaines de mégawatts d'installations et a pour objectif de totaliser un parc de 10 GW à horizon 2030. Nous sommes présents en France (Montpellier et 8 agences régionales), en Europe (Espagne, Italie, Pologne, Allemagne) et dans le reste du monde (Afrique et Caraïbes). Depuis 2019 nous sommes adossés au groupe AXPO, principal énergéticien Suisse et déjà présent dans trente pays.

Nous aménageons ainsi de nombreux sites dégradés en réhabilitation (friche industrielle, carrières, décharges, etc.), nous portons des projets combinant activité agricole et production d’énergie verte, nous accompagnons de nombreux grands comptes industriels, logistiques, de la grande distribution, du secteur de la santé et des loisirs pour répondre à leurs enjeux réglementaires et de décarbonation au moyen d’ombrières de parking, des grandes toitures, du solaire flottant, ou encore des solutions de stockage par batteries.

Pour accompagner ce développement, nous proposons à nos collaborateurs un parcours complet d'intégration à notre organisation et nos métiers, un support continu de notre réseau d'expert et un plan de carrière personnalisé.

Au sein du Département Bâtiments, Ombrières et Serres France, le pôle Prospection assure la force de vente et l’interface commerciale en vue de la prospection et sécurisation d’un portefeuille de projets photovoltaïques en toitures de bâtiments, en ombrières ou serres tous segments d’activité. Ses missions sont la recherche et détection de cibles, l’élaboration de l’offre, la négociation commerciale et la sécurisation juridique.

**Mission**:
Le Responsable Prospection Bâtiments & Ombrières (F/H) a pour principale mission de prospecter et sécuriser un portefeuille de projets et de programmes photovoltaïques en toitures de bâtiments ou en ombrières tous segments en France.

En complément, il aide à définir la stratégie Bâtiments & Ombrières aux côtés du Directeur de Département, il assure un management de proximité de l’équipe Prospection Bâtiments & Ombrières et il propose et négocie, aux côtés du Directeur du Département des partenariats, alliances stratégiques afin de renforcer le réseau d’affaires et la notoriété de l’entreprise.

**PROSPECTION**
- Identifier et développer des opportunités et réseaux d’affaires.
- Prospecter les cibles déterminées dans le plan de prospection.
- Identifier les besoins spécifiques des clients et trouver les solutions et les stratégies adéquates pour optimiser les ventes.
- Piloter l’étude de faisabilité du projet.
- Formaliser l’offre commerciale et assurer sa présentation au prospect.
- Représenter l’entreprise auprès du prospect et négocier les contrats d’engagement.
- Entretenir une veille concurrentielle.

**MANAGEMENT DE PROXIMITE**
- Porter les objectifs de prospection et de sécurisation d’un portefeuille de projets en Bâtiments et Ombrières et mettre en place les moyens et les actions commerciales permettant de les atteindre.
- Assurer l’encadrement hiérarchique de l’équipe Prospection Bâtiments & Ombrières
- Veiller à la mise en œuvre du plan de prospection validé par la Direction BOS
- Apporter un support dans la négociation contractuelle aux Chargés d’Affaires Prospection
- Assurer le respect des process internes par l’équipe prospection Bâtiments et Ombrières

**COLLABORATION ACTIVE auprès du Directeur du Département BOS**:

- Définition de la stratégie Bâtiments & Ombrières : Plan de prospection et plan d’actions dont Marketing
- Revue et validation des offres
- Proposition de partenariats, alliances stratégiques et négociation afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise et sa notoriété.
- Suivi et optimisation de l’offre commerciale et des produits au regard du marché et de la concurrence avec l’appui de l’Analyste Marchés
- Communication et revue des éléments utiles au pilotage de l’activité et au reporting dans les outils dédiés (CRM MFiles UrbaProject, etc.)
- Suivi de la performance de l’équipe via Power BI et la réalisation d’entretiens individuels

**Profil**:
**Formation** : Bac+ 5, Master 2, Diplôme d’ingénieur en Prospection, techniques de négociation, énergies

**Ecoles cibles** : Ecoles de commerce, écoles d’ingénieur en Energies

**Expérience requise** : 10 ans d’expérience en négociation commerciale - commercialisation foncière immobilière, 5ans d’expérience en management