Responsable Commercial-e

**À propos**: Je suis Nathan Menard, co-fondateur et CEO de Drakkar. Depuis la création en 2020, j’ai généré personnellement 97 % de nos ventes. Aujourd'hui, Drakkar entre dans une nouvelle phase : notre stratégie d’acquisition fonctionne, les leads affluent, et je dois transmettre ce flambeau à quelqu'un capable non seulement de closer, mais surtout d’adopter une posture authentique d’écoute, de conseil et d’accompagnement pour garantir que chaque projet vendu devienne un véritable succès. Je ne cherche pas un vendeur traditionnel : je cherche quelqu’un qui partage ma vision d'une vente consultative. Quelqu'un capable d'écouter réellement ses interlocuteurs, de comprendre profondément leurs enjeux, et même de dire "non" lorsqu'une solution ne correspond pas pleinement à leurs besoins. Je cherche quelqu'un prêt à intégrer pleinement l'écosystème Drakkar et à propulser notre ambition ultime : devenir la référence mondiale en transformation digitale des PME et ETI. **Notre ambition : révolutionner la transformation digitale**: Chez Drakkar, notre raison d'être est claire: - Utiliser la technologie pour libérer le potentiel humain et permettre à chaque PME et ETI de devenir la référence incontestée dans son secteur._ - _ Nous combinons une expertise unique de conseil stratégique et opérationnel avec une maîtrise approfondie des technologies les plus avancées. Notre écosystème est structuré en trois filiales complémentaires :**Drakkar IA** : intégration de l’intelligence artificielle dans des cas d’usage métiers concrets, avec formation et accompagnement personnalisé.**Drakkar Odoo** : implémentation de l’ERP Odoo, optimisation et automatisation des processus métiers. - Notre promesse : faire de chaque PME et ETI que nous accompagnons une entreprise véritablement inarrêtable. **Descriptif du poste**: **Ton rôle : piloter la croissance avec une approche humaine et stratégique**: Tu seras bien plus qu’un simple commercial: **1. Closer avec écoute et accompagnement**- Tu adoptes une approche réellement consultative : tu écoutes, analyses, challenges et conseilles pour identifier et construire la meilleure solution avec le client.- Tu garantis un passage de relais parfait vers nos équipes opérationnelles afin que chaque projet vendu devienne un succès exemplaire. **2. Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles**- Tu développes une relation solide avec les équipes internes pour garantir un alignement total entre vente et réalisation.- Tu veilles à la satisfaction continue de nos clients en assurant un suivi régulier et qualitatif. **3. Développer un réseau solide de prospects**- Tu construis et entretiens un réseau pertinent de décideurs clés (CEO, DG, COMEX).- Tu animes activement ta présence sur les réseaux sociaux, événements et rencontres professionnelles stratégiques. **4. Créer et animer des partenariats stratégiques**- Tu identifies et construis des alliances clés qui alimentent continuellement notre pipeline de leads qualifiés.- Tu fais des partenaires de véritables ambassadeurs de Drakkar. **5. Industrialiser nos processus commerciaux**- Tu participes activement à l’optimisation continue de nos outils commerciaux (CRM, pitch, séquences de prospection).- Tu contribues à la structuration et à l’amélioration continue de notre méthodologie commerciale. **Profil recherché**: **Ce que j’attends de toi (mindset & compétences)**: Tu es un profil rare car ce poste est exigeant et atypique: **Vendeur-conseil** : Tu es capable d'écouter véritablement, de conseiller avec honnêteté et transparence.**Team player** : Tu crées des liens solides avec les équipes opérationnelles pour garantir des succès concrets.**Structuré et rigoureux** : Tu gères ton activité commerciale avec précision et méthode.**Ambitieux et proactif** : Tu vises l'excellence et cherches constamment à te dépasser.**Respectueux de la tech** : Tu comprends et apprécies les enjeux techniques et métiers de nos clients. **Expérience recherchée**: - Minimum **3 ans d’expérience commerciale B2B**, idéalement en vente complexe.- Expérience dans la gestion et l'animation de partenariats.- Habitué à échanger avec des dirigeants de haut niveau (C-level).- Excellente maîtrise des outils commerciaux (CRM, reporting, suivi des KPIs). **Ce que nous t’offrons**: - Un rôle stratégique dans une entreprise ambitieuse et en forte croissance.- Une véritable opportunité d’évolution rapide.- Un environnement stimulant, ambitieux et profondément humain. **Process de recrutement**: Phase 1 : Rencontre avec Gwenvaella, notre Responsable RH. Phase 2 : 1er rendez-vous avec Nathan &/ou Jean, CEO & COO de Drakkar Phase 3 : 2ème rendez-vous avec Nathan &/ou Jean et rencontre de l'équipe - Nous recherchons des talents motivés, passionnés par la transformation numérique et prêts à accompagner les clients dans des projets d’envergure. Envoyez votre CV et lettre de motivation directement sur Welcome To The Jungle et nous reviendrons vers vous rapidement. **I