Chargé de Développement Commercial

-Requisition Number
EMEA09973
Employment Type
Full-time
Location
Lyon

**Travailler au quotidien chez Zimmer Biomet**:
Chez **Zimmer Biomet**, nous croyons en **The Power of Us**, ce qui signifie que nous sommes plus forts ensemble. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque membre de l'équipe se sent inclus, respecté et accompagné.

**Zimmer Biomet vous offre une opportunité passionnante avec d'excellentes perspectives de carrière dans une entreprise internationale à croissance rapide et un package de rémunération compétitif**
- Possibilité de grandir, de se développer et d'être promu au sein d'une équipe
- Ambiance conviviale, chaleureuse et créative
- Environnement de travail sain, inspirant et international
- Coaching continu et développement des talents
- Accès à de futures opportunités de carrière
- Modèle de travail hybride
- Forfaits de récompense compétitifs
- Bonus annuel
- Mutuelle et prévoyance prises en charge à 50%
- Prise en charge des titres de transports à hauteur de 50%
- Titres restaurant à hauteur de 9€ par jours travaillés, pris en charge à 50%
- Comité Sociale d’Entreprise (carte cadeau Noël, carte cadeau naissance, aides aux activités sportives à hauteur de 50€, billetterie à prix avantageux)
- Système de récompenses
- Plan d’actionnariat salarial
- Plan d’épargne salariale (participation en fonction des résultats de l’entreprise)
- Événements sociaux et RSE
- Initiatives en faveur du bien-être au travail

**Ce à quoi vous pouvez vous attendre**:
À ce poste, vous serez l'ambassadeur des nouvelles technologies et le moteur de la transformation numérique dans la région assignée. Votre objectif principal sera de vous associer aux clients pour les aider à adopter l'évolution technologique. Vous gagnerez la confiance et renforcerez le soutien des chirurgiens et des administrateurs d'hôpitaux grâce à un processus d’accompagnement menant à un engagement élevé.

Votre portefeuille comprend les plates-formes robotiques ROSA®, ainsi que les solutions et offres numériques intégrées de ZBEdge, telles que mymobility (parcours patient), OrthoIntel (plateforme d’intelligence orthopédique), OptiVu (plate-forme de réalité mixte), OREP (optimisation des flux de travail) et Rapid Recovery/ Ambulatoire. Vous ferez partie d'une équipe de développement des ventes à travers la France.

**Comment vous créez un impact**:

- Mettre en œuvre la stratégie pour le portefeuille ZBEdge en étroite collaboration avec le responsable des ventes TDS France
- Atteindre les objectifs de vente ZBEdge dans le territoire assigné
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes régionales des ventes TDS, les spécialistes de l'assistance clinique en robotique, les consultants de service technique et du parcours patient
- Établir des relations solides avec les partenaires commerciaux des entités Implants / Trauma / Sports med afin d’accélérer la mise en place de la stratégie
- Établir des relations solides avec les chefs de produit ZBEdge France pour garantir l'approche de marché la plus efficace
- Soutenir les chefs de produit marketing ZBEdge dans les activités de promotion des ventes
- Évaluer les objectifs et qualifier pleinement les opportunités
- Élaborez des analyses financières
- Soutenir activement les phases de négociation et d'exécution pour atteindre un niveau de validation client élevé
- Maintenir le système CRM avec les activités et les prochaines étapes pour faire progresser les opportunités ZBEdge
- Proposer des mesures pour optimiser les résultats commerciaux, la performance commerciale et marketing, la présence sur le marché, les processus internes
- Veiller à ce que ZB soit représenté de manière appropriée sur le marché et reconnu comme un partenaire de confiance et fiable
- Recueillir des informations sur le marché et son environnement concurrentiel
- Capacité à avoir une vue à 360° et de tirer parti de toute opportunité pour générer un nouveau compte, en mettant l'accent sur la technologie ZBedge et les solutions de données.

**Qu'est-ce qui vous démarquera**:

- 6 ans d'expérience commerciale avec une bonne connaissance du secteur de l’orthopédie notamment des connaissances de l'anatomie et de la chirurgie du genou et de la hanche est un plus,
- Bac +3 ou équivalent requis

**Qu'est-ce qui vous fera réussir**:

- Capacité de travail en équipe avec plusieurs échelons de l’organisation et un fort accent sur l'excellence opérationnelle
- Engagé dans l’adoption de nouvelles technologies et solutions datas
- Une expérience dans la fourniture de produit robotique et de technologies numériques sera valorisée
- Expérience en développement commercial
- Haut niveau de compétences interpersonnelles, de communication et d'influence dans des projets d’achat complexe
- Français courant et maitrise de l’anglais, toutes les autres langues européenn