Bid Manager

**QUI SOMMES-NOUS ?**

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d’interactions numériques qu’ils établissent avec les utilisateurs. L’Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu’aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu’elles restent sûres.

**QUI ÊTES-VOUS ?**

Vous êtes titulaire d'un Master 2 (BAC +5) d'une école de Commerce avec expérience dans un secteur technique ou d'une école d’Ingénieur (IT, Electronique) avec expérience de vente/avant-vente ?

Vous avez une expérience d'au moins 5 ans en gestion avant-vente, vente, Marketing, Bid Management ou Gestion de Projets, de Programmes, fonctionnels ou techniques ?

Vous avez une bonne compréhension des solutions techniques (IT, logiciels, réseaux, impression de haute sécurité, biométrie, identité électronique) et du processus Bid Management (méthodologie Shipley) ? Une connaissance de Microsoft Project et Microsoft Visio est un plus.

Vous êtes orienté business et client interne et avez une bonne compréhension des besoins de l’organisation ?

Vous avez l'esprit d'équipe, aimez le travail collaboratif avec des équipes multidisciplinaires et multi-géographiques et savez transmettre et partager vos connaissances, en qualité de mentor ?

Vous êtes autonome dans vos missions, capable de planifier et d’agir pro-activement et êtes capable de travailler dans des délais courts ? On vous reconnait également votre ouverture d'esprit, votre curiosité, votre rigueur, votre logique et votre ambition ?

Vous parlez couramment anglais et avez de bonnes capacités de communication orales et écrites ? La pratique d’autres langues Européennes serait un plus.

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire

**CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE**:
Notre activité de solutions d'identité et biométriques se lance dans un important programme de croissance et de développement des talents afin de consolider davantage notre position sur le marché en tant qu'innovateur et fournisseur technologique de premier plan de solutions biométriques.

Dans le cadre de ces plans de croissance ambitieux, nous cherchons un **:Bid Manager / Responsable des Offres (Europe-Eurasie).** Vos missions seront les suivantes:
**Gestion de la proposition**
- Responsable de la conformité et de la qualité de l’offre, administrativement, techniquement, financièrement et juridiquement. Délégation de la réponse technique aux Solution Managers et Document Project Managers. Focus particulier sur l’obtention d’une Stratégie Gagnante (Winning Strategy) avec les Ventes et assurance que la stratégie gagnante soit incorporée dans la réponse aux client.
- Application du processus de Bid Management
- Gestion des “Bid Management Gates” au niveau de la direction de IBS. Garant de la qualité et de l’efficience des réunions avec les contributeurs, rédaction des comptes rendus et suivi des actions.
- Coordination et challenge des contributions (Ventes, Marketing, Juridique, Finance, Technique) pour cibler une offre la plus compétitive dans le cadre d’une gestion de Risques maitrisée.
- Etant Project Manager de l’offre complète, monitoring des relations commerciales et juridiques avec des parties tiers (partenaires, clients).
- Packaging total de la proposition et livraison aux Ventes
- Support aux Ventes pendant la phase de soumission de l’offre et négociation du contrat afin d’assurer que le niveau de profitabilité et risques du mandat sont respectés
- Leftshift/Capture : Support aux Ventes dans des réponses aux RFI afin d’anticiper la réponse à l’Appel d’Offres final et d’assurer que Thales soit bien positionné.
- Transfert (Hand Over Review - HoR) aux équipes projet P&S

**Amélioration continue**
- Responsable d’identifier des améliorations dans des sessions “Lessons Learned”
- Feedback et contribution aux documentations liés au processus
- Gestion et archivage des réponses aux Appel d’Offres et références clients afin de maximiser leur réutilisation
- Organisation de sessions de formation Bid Management

**Gestion des quotations**
- Interface avec les équipes de Ventes, Marketing et Product Managers afin de définir le prix cible dans des conditions de l’appel d’offre (risques, coûts)

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.